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电话那边的林代表很惆怅。

方澈可是个摇钱树，以往无论是什么情况，方澈这棵树都能摇下来几颗金果子。

就拿《华夏好声音》来说，独家赞助费最后给了一个多亿，但是在接下来的一季度里面，正宗好凉茶的销量提升了19%。

赚大了。

不过这一次这个《舌尖上的华夏》。

他有点头大。

你说你整纪录片干啥玩意，而且还是个美食纪录片。

“方导，我们提前看看片子能行不?”林代表不太想驳了方澈的面子。毕竟以后还想合作呢。

方澈笑了:“那肯定能行啊。”

“好，那我这两天就来京城看看。”

挂掉电话，方澈对上了许复利的目光。

许复利的目光有点复杂，有点欲言又止。

“许老师，您是不是有什么话想说?”方澈刚才从林代表的声音里也感觉到一些不对劲。

就是林代表的情绪不怎么欢快，一点都不像是看到了钱的样子。

许复利有些无奈地笑了下:“其实这个片子，早早就有人来谘询过。”

这很正常，央视和方澈的合作，当初放出去风声的时候就有人来谘询，毕竟这两个都是金字招牌。

方澈看着许复利的表情，再联想刚才林代表的表现，问道:“是不是结果不太理想?”

许复利点了点头:“是的，一听说是纪录片，走了六成，再听说是美食纪录片，又走了两成。”

这……这确实有点尴尬了。

许复利解释道:“纪录片，很少有人投资的，美食性质的纪录片，更是闻所未闻。”

说实话他也有点难顶，

当时因为外界传言央视和方澈的关系紧张，所以紧急找了方澈做这么个事情。

现在看来，当时还是有点欠考虑。

方澈笑道:“那不还有两成呢嘛，不如我们开个招商会?”

很多节目正式上线之前都会开招商会的。

许复利想了想:“行，那我联系那些赞助商，你也联系一些。”

随后他拍了拍方澈的肩膀:“没事，这个纪录片的投资一共才3000多万，就算是靠着央视的广告收入，也不会亏太多！”

3000万，登峰出了两千多万，占股60%，方澈的策划，加上谢纹柯的工作，占股20%，其实央视就没拿多少钱出来。

当时央视为了给方澈面子。

因为多投就能多赚嘛。

但是现在看来，央视感觉还逃过一劫了。

这整的许复利还有点不好意思。

“我去联系那些赞助商，定在后天开招商会如何?”许复利问道。

方澈点点头:“可以。”

许复利很快联系手下的人去通知其他的赞助商了。

《舌尖上的华夏》工作室里，刚才的一幕，大家都看到了。

此时所有的工作人员不免有些沮丧。

谢纹柯把方澈拉到一边:“方导，咱这片子没有这么差吧?拉赞助这么难?”

方澈笑了笑:“没事，要有信心。”

然后他转身对大家说道:“各位，打起精神来，我们的作品是很好的，一定会有销路！”

“动起来动起来，后天招商会，ppt什么的还需要做呢。忙完这两天我请大家吃饭。”

方澈给大家打气。

“好。”

“嗯嗯，谢谢方导。”其他人强撑起笑脸来，开始工作。

……

方澈走出了办公室，《舌尖上的华夏》的招商还真是个难题。

这还真不是给赞助商们强行降智，因为在地球上，情况也差不多。

地球上《舌尖上的中国》第一期的收视率是0.012，因为一般纪录片的收视率就是零点零几。

没道理你拍个美食就比别人牛逼对吧?

当年，《舌尖上的中国》第一季也召开了招商会，甚至也请大家看了成品，但是最后的成果并不怎么理想。

对於赞助商来说，每一笔投资都是在赌，有的作品看上去有大火的苗头，那就抢着赞助，比如《舌尖上的中国》第二季播出的时候，大家摆明了知道这玩意能火了，所以这一季的赞助费直接过亿。

而有的作品看不出来火的苗头，甚至是看不懂。

这玩意谁会投啊。

就好比吴京拍《战狼2》，拉不到投资，难道投资人们没看过剧本?

就算没看过剧本，难道不知道吴京《战狼1》好歹也有5个多亿的票房?

那肯定是知道，只不过是因为觉得这个题材不行，赚钱的概率不大，所以不跟嘛。

《舌尖上的华夏》在这个世界，也是这样。

此时正值下午六点多锺，方澈刚要出央视大厦，就看见两道人影嗖的一下从自己身边闪过。

一黄一蓝，跟赛跑一样。

“您好，美团外卖，您的外卖给您放到一楼大厅了，麻烦您给个五星好评。”

“这里是饿了吗?先生您的外卖放到前台了啊，麻烦您给个好评。”

两道人影一边打着电话，一边把手里的餐盒放在前台，出门的时候两个人还聊呢。

“你什么时候开始干这个的?”身穿黄色马甲的美团外卖员问道。

蓝色的饿了吗外卖员边走边说:“干了两个月了，这段时间比上班赚钱。”

“说的是呢，对了，你们那边一单给多少补贴?”

两人聊着就出了央视大厦，然后各自骑上自己的小电动车走了。

方澈看着这两个人的身影，若有所思:“美团?饿了吗?”

“外卖大战?”

有一个问题问一下大家，你是什么时候开始经常用手机软件点外卖的?

15年?还是14年?

方澈刚刚穿越过来的时候是13年，那时候宿舍里还有东门各个饭店发的广告。

点外卖需要给他们打电话。

14年的时候，移动和联通大范围的在高校组织4G换卡工作。

方澈在14年5月的时候换了自己第一张4G卡，然后手机流量开始快起来。

无论是下软件，还是在软件上大量的浏览图片，都变得很迅速。

而外卖软件，实际上是在4G网络铺设之后才开始大量出现，因为这会儿可以很快的可以在手机上加载各种图片了呀。

但是很可惜，方澈一毕业就天天回家吃饭了，压根没有啥点外卖的机会。

这会儿看到两位外卖员，方澈才想起来。

这都2015年了。

外卖大战来了呀！

然后方澈上网看了一下。

果然，百度杀入了外卖领域，推出了百度外卖。

美团完成了新一轮的融资，拿到了2500万美元。

饿了么又拿下了一个城市的布局。

三家打的那是相当热闹。

想到这里，方澈拿出手机给王晨打了个电话。

他们宿舍三个人都在秦城，所以联系一直没断。

王晨的超级课程表可是做起来了，前段时间又完成了一轮融资。

不过现在后劲不太足了，正在研究其他的软件呢。

方澈想了想，给王晨打过去了电话。

电话很快接通，对面立刻传来王晨那嘎嘎的声音:“嘿，老方，怎想起来给我打电话了?”

方澈也不绕弯子:“正事啊，美团这些软件在你那里投过广告吗?”

因为王晨的超级课程表已经做起来了。

并且主要的用户都是学生。

而外卖软件是不会放过高校这个市场的。

所以王晨的这个软件，是这几个外卖软件不会放过的。

王晨想都没想，兴奋地说道:“投了呀，给的价不低，而且前段时间是三家外卖公司一起来找的我。最后定下来的是饿了么，给的钱多呀。”

“什么价?”

“按照转换量来的，每注册一个用户，分15块钱。”

靠。

是真舍得烧钱。

但是这也正常，在地球上，2015年，几个外卖软件大战的时候，疯狂地给用户补贴，饿了么融资10亿美金，到年底的时候生生烧的没劲了。

美团融资20亿美金，也烧的差不多。

百度最后烧的放弃抵抗，被饿了么给吞了。

“怎么想起问这个来了?”王晨纳闷。

“我不是拍了个美食的纪录片吗，找投资商呢，今天看到外卖员，想起来这几个软件了，你把这几个公司真正聊广告业务的人员电话给我，我联系一下。”

王晨想起来了，今天看娱乐新闻的时候好像看到了这事。

“你这纪录片……”王晨想说什么，干脆没说:“信息这就给你发过去，别自己打电话，自己打电话露怯，人家还以为你这片子没人投资呢。”

嘿，王晨这段时间也是练出来了。

方澈笑道:“我知道，我计划让我们这边工作人员给打呢。”

王晨一瞪眼:“也别工作人员了，你那部边自己联系两个，我帮你打一个。”

完事又交代了一些细节，两人挂掉了电话。

另一边的王晨，抽了抽鼻子，换了换状态，然后给饿了么那边打了个电话:“喂，陈哥，忙着呢?陈哥，上次我在你这拿了不少钱，可别说弟弟没想着你啊。我那个同学方澈你知道吧，做了个美食的纪录片，最近找赞助商呢。”

“陈哥，你想啊，美食，和咱外卖软件，多搭呀。”

对面饿了么的陈总一听:“王总，你说的那个纪录片我知道，美食节目嘛投一投肯定没问题，但是美食纪录片，这纪录片……”

陈总没兴趣。

王晨抽了抽鼻子:“可拉倒吧陈哥，我听说人家美团和百度都开始和方澈那边联系了，我替你着急我才联系你的。”

陈总一听:“???”

“其他两家都联系了?”

那我能拉下?

“王总，不胜感激，不胜感激！”陈总心说好悬啊，其他两家都去了。咱能不去吗?

“陈总，我把方澈他们节目组的电话号码给你啊。你直接找方澈，就说是我推荐的，我俩关系好着呢。”

“感恩，心怀感恩！”

说完之后两人就挂掉了电话。

另一边，方澈回到办公室，还真的让工作人员联系其他的两个公司了。

最先联系的是美团外卖。

“喂您好，是百度外卖宣传部的刘总吗?这里是央视《舌尖上的华夏》节目组，想问一下您，我们节目有兴趣了解一下吗?后天我们这边有一个招商会。”

对面的刘总一听。

《舌尖上的华夏》?

刘总不常上网，但是知道央视的牌子响亮。问道:“你们这个节目是什么类型的?”

“是一个美食节目纪录片?”

“纪录片?”刘总皱眉了。

就在这时，饿了么陈总的电话打到了办公室来。

另外一位工作人员接起电话对方澈喊道:“方导，饿了么宣传部的陈总经理找您，说一定要和您聊。”

方澈走过去接电话，对面传来陈总热情的声音:“方导，久仰大名，我是你同学王晨王总推荐来的，听说咱们后天要开一个招商会?”

方澈笑道:“是啊。”

这话，正好让旁边电话那边美团的刘总听到。

刘总不怎看娱乐新闻，但是也知道方澈。

他知道纪录片的收视率一向不行。

但是饿了么的陈总都主动给节目组打电话了?

“后天的招商会我一定到。”

“好嘞好嘞，我们这边也提前把资料给您发过去。”

另一边，方澈也和陈总约好了时间。

而后工作人员给百度外卖打过去电话。

百度毕竟是做互联网公司起家的，对於娱乐圈的很多事情都很了解。

一听是纪录片，立马就摆手不来了。

工作人员补充道:“您来一趟看看也不亏吧，美团和饿了吗也会来的。”

对面的总经理笑了笑:“还是算了。”

让他们两家争吧。

两个憨批，一点都不懂娱乐圈啊这是。

纪录片能投吗?

煞笔。

两个外卖公司联系完了，办公室的工作人员，总算是热情起来一些。

然后开始准备两天后的招商会了。

……

两天之后，央视大厦的一个大会议室里。

来了20多位公司的代表。

其中就有饿了吗的陈总，还有美团的刘总。

“来啦。”

“嗯。”

大家都是老熟人了。

最前方，是节目组的一位副导演在讲ppt。

“《舌尖上的华夏》不同与以往的纪录片，我们以美食为题材，连接人与自然……与此同时，我们采用了高清摄像机及微观拍摄手法，这也是之前的纪录片没有使用过的……”

“注重叙事，挖掘美食背后的故事和人文内涵……”

一通夸之后，还给大家放了30多分锺的片段。

纪录片，基本上不会放全。

人家赞助商也没时间把你这7期的纪录片全部看完。

就这，有人听到一半都犯困了。

方澈、谢纹柯、许复利等人看着大家的反应，好像不太乐观。

还是那个事，在地球上，《舌尖上的华夏》也组织了招商会，但是照样不被看好。

好看吗?

好看！

有几个人看的津津有味。

但是你问他投不投资。

不投。

感觉没戏。

不能说是这些赞助商傻，因为人家就没见过美食的纪录片。

说句不好听的，国内第一部美食纪录片，人家不知道能不能火，所以为什么急着投啊?

不用急，这玩意真火了，立马就有人跟风。

我投后面的不也赶趟吗?

又不是所有的企业都像美团、饿了吗一样在打仗。

副导演展示完了，方澈和许复利走上前去。

“各位，有意向吗?”许复利问道。

有人举手，然后笑道:“许台长，这个纪录片真的好看，也算是开了国内的先河了，但是我们公司之前没有投资过类似的项目，许台长赎罪，我们魄力还是不够。”

许复利笑了笑没说话。

方澈点点头:“理解。”

“我们也是感觉，这个可能和我们的想法不太一样。”另外一个人也说道。

这是一家冰箱公司的宣传部老总，其实和《舌尖上的华夏》这种选题还挺契合的。

但是人家不投。

聊着聊着，就有人离场了，毕竟不投，还在这呆着干啥呢。

慢慢地，屋子里就剩下6个人。

这6位有意向。

“不知道许台长，对这个节目的独家赞助期待值是多少呢?”有人问道。

许复利看了看方澈，然后笑道:“贵公司能出多少?”

那人想了想:“700万。因为有央视一套打底的话，我相信收视率应该在0.3以上。”

许复利脸上的笑容一下子就僵住了。

700万?

闹着玩呢?

方澈想了想:“抱歉，我们的期待值还会高一些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”

说实话，要两千万都少！

但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。

“这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。

“许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。

这下，屋子里就剩四个人了。

美团的刘总。

饿了吗的陈总。

正宗好凉茶的林代表。

还有一个松泊尔电饭煲。

别说，剩下的这四家，都和美食相关。

不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。

这会儿也犯难啊。

2000万起?

太贵了这个。

果然，松泊尔的经理起身说话了:“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢?”

这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。

“那您的意思呢?”方澈问道。

“1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”

林代表想了想:“方导，一千万我也可以。”

方澈摇了摇头:“低於预期太多了。”

林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。

方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样:“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后……”

方澈笑道:“对赌吗?”

不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。

“对赌?又赌?”林代表脱口而出。

上一次可是拿出去一个多亿啊。

但是松泊尔的赵经理却来了精神:“怎么赌?”

方澈想了想:“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”

这可和好声音不同。

这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。

0.1加800万，不算多了。

一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。

疯了?

1.2为界限?

闹呢?

你跟这做慈善呢是不是?

许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。

最终还是没拦。

没事，就算是亏，也亏不了多少。

副导演的脸色都变了。

这是疯了吧这个?

只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。

方澈什么时候亏过呀。

林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。

你这玩意再牛逼，总不能破3吧。

这买卖，能干啊！

林代表的瘾头上来了:“我觉得可以！”

松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙:“赌了！”

这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了:“方导，我们这边怎么算?也是联合赞助?”

方澈笑道:“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”

两位经理点点头。

这个可以有。

这个亏不了。

“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。

还别说，这价真就不高。

互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

既每获得一个新用户，要花多少钱。

在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

就这，他们还美滋滋的。

2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。