砍价是一门学问。

顾客往往会找各种理由砍价。

明明对这件衣服很满意，还要装出自己很不高兴，勉为其难的凑合一下的样子。

因为如果被摊主发现自己中意某件衣服，往往会被要一个高价。

讨价还价，这是一个心理博弈的过程。

例如“我邻居多少钱买的”、“料子太差了”、“不值这个价钱”……

各种理由百花齐放。

而摊主呢，也要做出一脸心痛的样子，找各种理由往上面开始抬价。

经过好一番拉扯后，顾客撂下一句：不行我去别家看看。

这时的摊主，往往会报一个两人都差不多能接受的“最终价格”，从而达成交易。

而林若曦哪里懂得这一点？

她以前也就卖过菜，蔬菜的市场价格是比较稳定的，而林若曦种菜的成本也不高，所以最多也就是让她搭一点菜，并不会吃太多的亏。

衣服这类定价混乱的产品就不同了，溢价幅度之大，让人咋舌。

所以砍价也是常理之中的事情。

“可是……我真是50块买来的呀。”林若曦不知道怎么应对大妈的出招。

“傻姑娘，我能骗你不成？我邻居就是30块买的，牌子款式都一样。”

大妈言之凿凿的说道，就好像是真的一样。

“唔…”林若曦觉得好委屈，自己好像又被卖衣服的骗了。

“这样，我给你50，让你回回本。”大妈装作一副大气模样，交给林若曦50块钱。

林若曦点点头：“唔…谢谢……”

等到大妈拿着衣服，心满意足的离去后，隔壁摊主终于忍不住了。

“哈哈哈哈……”

男人笑得前仰后合，他还是头一次见到这么单纯的姑娘。

薛睿也快憋不住了，这傻丫头，还和人家说谢谢。

“哪天我给你卖了，你都要替我数钱。”薛睿捏了捏林若曦的脸。

半天就卖出去一件衣服，到头来还亏了10块钱。

“你…要把我卖哪里……”林若曦盯着薛睿的眼睛，把收来的50块交给薛睿。

薛睿又气又好笑，这丫头好像又当真了。

“逗你玩的，也不知道你为什么学习这么好。”薛睿气得在林若曦额头轻弹一下。

林若曦捂着额头：“我们…好像被卖衣服的骗了。”

她想了许久，觉得还是那个大妈比较真诚一些。

薛睿不知道该怎么和林若曦解释，干脆说了一句：“两个人都有可能骗你，也可能只有一个人骗你，你觉得是哪个？”

“谁和你之间有利益纠纷最大，谁的可能就最大。”

林若曦想了许久，呆呆的摇了摇头，她想不通。

“继续卖衣服。”薛睿无奈叹气。

他突然有种感觉，林若曦已经傻的没救了。

“小姑娘，衣服怎么卖的啊？”

“唔…200。”

……

一个多小时过去，林若曦卖出去了十来件衣服，最终还亏了50块。

薛睿觉得，如果换成别的姑娘拥有这张面容，一阵花言巧语下去，那些男顾客估计早就花高价钱买下衣服了。

但偏偏林若曦单纯的要命，几句话之间就把她的价格底线都摸透了。

眼看天色渐晚，林若曦仍然一分钱都没赚到，薛睿开口道：“你少说话，现在只负责让顾客试衣服。”

“嗯。”林若曦点点头，她觉得自己好没用呀，卖东西还赔钱了。

没过多久，又一个大妈过来。

“小姑娘，衣服怎么卖的？”

薛睿笑盈盈开口道：“您先试试，满意最重要，价格都好商量。”

他大致看了一眼顾客的身形，在衣服上翻了翻，递过去一件差不多的尺码。

大妈摸了摸材质，觉得料子还不错，伸手整理了几下衣服。

大妈看了一眼林若曦，又看了看正在身上摸索着什么的薛睿，不经意的问道：“多少钱？”

“280块。”薛睿随口报了个价，但他现在并没有观察顾客，而是在身上翻找着东西。

“好。”

大妈很爽快的付了钱，好像生怕薛睿反悔一样，拿着衣服就走了。

在林若曦惊讶的目光中，大妈着急忙慌的走远了。

隔壁摊主一脸好奇，他还没见过几个不会砍价的人。

“你找什么呢？”他好奇问道。

“我打火机呢？”薛睿自顾自的说道。

男人丢过去一个打火机：“给你。”

“谢了。”薛睿装模作样的点上一支烟。

林若曦看到薛睿吸烟，鼓起勇气开口道：“吸烟…不好的。”

薛睿若有所思的点点头，把烟丢在地上踩灭。

而后，这个古怪的现象不止一次的发生了。

“为什么？”隔壁摊主挠着头，自从天色渐晚后，好像没几个人和那两个小孩砍过价。

而且这两个小孩也太奇怪了，男孩时不时在身上找打火机，女孩看上一眼，男孩子又会把烟踩灭。

这个古怪的画面一直在男人的脑海中，挥之不去。

“大叔，走了。”薛睿感觉差不多了，收起摊位就往批发市场赶去。

“奇了怪了。”男人嘀咕了一句。

今天下午，薛睿和林若曦一共卖出二十多件，净赚2000块。

林若曦坐在三轮车斗子里，好奇问道：“为什么她们不和你砍价呀？”

薛睿笑了笑，丢给林若曦一个纸袋子。

林若曦打开一看，全是红彤彤的钞票。

不过，这些钞票颜色有些不对，而且上面还写着“练功券”。

“他们试衣服的时候，就能摸到这些练功券。”薛睿笑嘻嘻道。