第35章 个人成功与博弈论活用(1)

人群中凸显优势的优劣博弈

不寻常之路往往蕴含巨大的商机，只要看得准，有魄力，成功往往在一念之间。当然，这一条路充满危险，稍不小心就全军覆没，片甲不留。几年前，五谷道场曾被业内喻为一匹黑马，用短短的6年时间便做到了全国第六的市场位置。其走的不寻常之路似乎能给我们一些启示。冷门本身就是一种机会，就是给人们留下的考验眼力胆略的机会。热门当然好，但它已不知上了多少个台阶了。热，相对风险大些，这时更需要眼力和胆略。从投资安全的角度讲，你既使追热门，也要有点儿冷门品种，所谓鸡蛋不要放在一个蓝子里。

找到混沌世界里的临界点

世上万物，都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”，如水，加热至100℃便会煮沸，变为开水（缺氧的高原地区除外）；固体铁，遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。人类社会与自然界万物，虽不能一丝不差地契合，但道理相通，许多情况实际上也有一种“临界点”、“临界线”。虽然这些“临界”的不一定“尽善尽美”，也不可能说百分之百的合情合理，但在一定时期、一定条件、一定环境下，有着不可忽视的作用。

牛丽在搪瓷厂下岗的时候已经48岁，她用厂里给的2万多元钱投资开了个“土豆粉”小吃店，并用上了当时小吃店很少尝试的“电子商务”上网推介，小店随后“声名鹊起”，至今已经在全国发展加盟店面百余家。

谈到创业故事和经验，牛丽说，普通人创业，最好从小做起：“我从没想过自己有一天会开这么多家店，但是事情是一步一步做的，当你尽心尽力地走好每一步，达到一定的临界点，成功自然就来了，事业也就大起来了。”

“2004年厂子破产的时候，我还差一年半就退休了，原想能过上拿着退休金等着抱孙子的好日子一下子也没了。”牛丽拿着厂里最后支付的2.4万元钱，决定开个小吃店。

“当时开店的目的就是为了糊口，我觉得当时比较流行的土豆粉是个好项目，於是决定自己研制一种独特口味的土豆粉。”为了琢磨出适合北方人口味的配方，她尝遍了郑州市大街小巷的土豆粉。

“我觉得现有的土豆粉大都口味偏咸，但是每人每天摄入的盐不能过量，即使是小吃也该吃得健康，还有大多数店的香辣口味土豆粉好吃，不辣的三鲜味却味道一般，於是我就朝着这两个方向琢磨。”牛丽说。

2004年底，牛丽在冉屯东路开了自己的第一家“笑笑王土豆粉”。她还想到了一个妙招：“在网络上宣传自己的土豆粉。”

“我觉得除了让本地人尝到我的土豆粉外还要扬名在外的办法就是利用网络。”虽然不会上网，但是牛丽请儿子制作网页，还在百度申请了“土豆粉”的网络实名，只要用百度搜索“土豆粉”，就能看见她的网页。

这一尝试，安徽、徐州等地的创业者纷纷找到郑州，要拜牛丽为师。

“刚开店那会儿，哪想过加盟啊，最先上门的徒弟也都是教教技术。”

网上宣传开了，牛丽的“笑笑王土豆粉”引来了不少食客，也带出了不少徒弟，但是徒弟们回到家乡，几乎都是自己开店，逐渐联系也很少了。

后来，不断有顾客在吃完之后给牛丽建议：“你的土豆粉很好吃，为啥不开加盟店把你自己的品牌做大？”没有经验的牛丽想着自己玩转不了加盟，就请来儿子做“高参”，尝试加盟时他们仍然走的是“网络路线”。

在百度搜索上竞价排名，同时不断改进土豆粉的口味、研制出配料，牛丽开始在传授技术的同时让加盟者使用自己的商标、自己配给关键配料，并帮助加盟者选址开店，把自己的经营经验教给他们。

“从2007年开始，我们的加盟店迅速发展，东北三省、安徽、山西等省市纷纷开店，全国发展加盟店面百余家，光郑州市就有十余家加盟店，笑笑王也成了国内小有名气的土豆粉小吃店。”

“我创业是被逼出来的，要不是下岗，估计现在还在过织毛衣睡觉的日子，自己创业了才发现，只有能坚持的人才适合创业。”牛丽说。

小店刚开业的时候，牛丽也经历过经营瓶颈期，“现在想想就是坚持下来了，很多人都会在即将开始盈利的时候选择放弃，其实坚持迈过那个临界点就能成功。”

现在，每当营业时间，牛丽都会坐在店面的最后一排，“看见食客们源源不断地进来，吃得香喷喷的，我就有最大的满足感。”

“大多数人”可能恰恰是错的

玩过股票的人都知道，当大伙都在追涨时，你如果跟着追，那么股市中血本无归的失败者中肯定少不了你；生活中有这样一句话，“第一个把姑娘说成花的人是天才，第二个夸姑娘长得比花还漂亮的人是聪明人，第三个跟着称赞姑娘美得像花的人是不折不扣的蠢才”。下面从职场和投资两个方面来谈谈这个话题。

没有人愿意成为失败者和蠢才，因此人们总是竭力避免讲别人讲过的话，做别人做过的事。

遗憾的是，职场上有相当部分求职者出於急於求成的心理，也或许因为一些用人企业总爱给求职者“下套”，在不知不觉中变成了“失败者”和“蠢才”。

有家公司招管理人员，题目是：用发给的一支气压计，测出一幢20层大楼的高度。一时间，应聘者们绞尽脑汁想种种办法，有的楼上楼下跑来跑去量气压，利用物理知识繁琐地计算；有的爬上屋顶，将气压计系上长长的绳子，一次又一次忙乱地测量；有的则到资料堆中埋头翻阅，希望找到一个更好的方法或公式……有个人却拿着气压计来到大楼管理处，对一位老者说：“大爷，这支气压计送给您，请您告诉我大楼的高度。”这位没花什么力气的聪明人入选了。

同样的考题，同样的条件，为何聪明人只有一个？其实，聪明人之所以聪明，就在於他用与众不同的办法解决问题。回过头来看，此人解决问题的方法其实简单得不得了，可在谜底揭开之前，又有几个人能想到呢？

职场中千万不能做大家都在做的事。不少求职者之所以在职场上屡战屡败，或好不容易找到一个位置却成了公司里最不长进的人，关键在於，他们总是和“大家”讲一样的话，做一样的事。

有人说跟着大家走不易犯错误，可对於“求职”这样一件不要“大家”只要“个别”的事来说，它所导致的后果可能正好相反。如果你选择了和“大家”一样，你就只能是失败的“大家”中的一分子，而不是那个成功的“个别”。

求职就是这么简单，不做大家都在做的事，你才能成功做好每一件事。

如果总是做显而易见或大家都在做的事，你就赚不到钱。对於理性投资，精神态度比技巧更重要。

这是格雷厄姆在《聪明投资者》一书中开篇说了两句话。这两句话是对当代投资出现的一些新现象的精辟的注解：第一句话说明，我们生活在中国这个充满投机的环境中，是多么幸福的事，如果大家都采用价值投资方法投资股市，那就大家都赚不到钱了。现实情况是，在欧美普遍接受了价值投资理论以后，市场上已很难找到被低估的股票了；第二句话说明，格雷厄姆的投资方法非常简单，但知易行难，即使你掌握了方法技巧，但没修炼成价值投资的精神态度，你一样赚不到钱。

格雷厄姆这套简单的投资方法归纳起来共六个字：品质、估值、操作。具体如下：

一、品质――具备什么品质的股票才值得投资

应该说，格雷厄姆对股票的品质要求不是很高，巴菲特甚至把格雷厄姆式的股票称为“雪茄烟蒂”。总体来说，格老对目标股票的品质要求如下：

（一）外部特征要求：总体的思路是“规模优势、行业主导地位与股票的廉价程度成反比”。格老提出了以下可供选择的股票，但需大家自己揣摸：一是规模方面占有压倒性优势、行业内主导地位的龙头股；二是前景明朗、成长把握大的成长股；三是行业排名靠前比较廉价的重要股；四是非常廉价的其他股。