“江经理，之前你曾经主导过与环宇科技的合作，取得了不错的效果，你来说说对於天宇手机的看法。”

“我觉得我们应该跟进。”

江子想了想，说出了自己的看法。

“许总，天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机，但事实上环宇科技有多个业务。即有手机，也有门户，也有电子商务交易网站，同样还有网络游戏业务，包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场，但只要给他们机会，环宇科技完全可以通过旗下各类业务，将天宇手机推向高端。”

“有道理。”

许般示意江子继续。

“就像当时我们与环宇科技合作一样，包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作，通过他们的网站，我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚，毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机，要说对诺基亚没有影响，恐怕也不现实。”

品牌不仅仅代表的是知名度，还代表渗透力。

有的品牌知名度很厉害，但渗透力不行。

有的品牌知名度不行，但渗透力却很强大。

这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断，进而影响他们做出选择。

这很容易理解。

你在用天宇手机，我在用天宇手机，要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机，你是否会继续用天宇手机?

答案是，不是所有人都会用，但很大的可能。

而这个很大的可能，那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。

“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机，高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场，但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”

“好。”

许般无比的满意。

江子说的他很赞同。

按现在天宇手机的销量，今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。

这样恐怖的数字，虽说盈利水平比不上他们，但要说销量，连他们诺基亚都给爆掉。

到了年底，到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。

全年销量第一，这是什么?

这同样是实打实的实力。

有这样的实力，为什么他们就不能进入中高端?

再说，天宇系列不能进入中高端，换个型号难道不可以吗?

又不是多难的事。

“你的意思是，我们也抢超低端市场?”

“是。”

江子说道:“天宇手机的策略并不复杂，他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了，他们的成本也就大幅度的下降。”

“那如何定价呢?”

“我们诺基亚并不一定要打出299的价格，我们有品牌溢价力，我们可以推出399，甚至是499，但这里面有个问题。”

“什么问题?”

“我们必需在做出这个策略之前，定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购，生产，以及设计当中才能将整个的生产成本降低。

说到这里，江子冲疑了一下，说道:“但这里面存在一定的风险。”

一但生产出来的手机卖不出去，那这波亏损可就大了。

这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。

第一步你没有跟上天宇手机的节奏， 第二步你就被他们牵着鼻子走了。

可你不跟着做，你就不可能将生产成本降低。

你的生产成本不降低，你凭什么斗得过环宇科技?

对於此，许般自然清楚这一点。

不过。

诺基亚可不是一般的手机厂商。

别人不能做到的，他们诺基亚不一定做不到。

其他手机厂商没这个实力的，他们诺基亚有这个实力。

天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗?

我们诺基亚不服。

“江经理，这几天将方案做好，我会向总部申请。”

许般说道。