“汤经理，你说唐远刚刚为什么不趁热打铁呢?这对夫妻显然已经被他说的很心动了。如果能定下来，唐远就破御海城的销售纪录了。”

小祁想不通为什么，如果是她，恨不得马上说价格的事情，马上付定金什么的。免得夜长梦多。

第一天上班，就拿下了第一单，看小蔡他们今后还敢不敢叽叽歪歪。

“买房不是脑子一热，跟咱们买衣服买化妆品，是不一样的。他刚刚不谈价格，只是说了很多他们想听的话，倒显得他光明磊落。

如果他马上就说价格，说签合同的事情，反而人家今晚回去睡一觉，明天早上就变卦，之后再不来了。做销售，绝对不能让客户觉得，我们很急迫的想要赚他们的钱。这样客户会被我们的热情吓跑的。”

汤经理解释道。心里却充满了各种疑惑——没有几年的销售经验，都不懂这里面的门道。越是这种时候，越是急不来。

欲擒故纵。

唐远送葛先生夫妇离开，汤经理和小祁在锁门。这套60平房子是精装修的，可不能让人随便进来。

“我看，唐远才是骗子中的骗子。”小祁笑说，小眼神里充满了好奇，“汤经理，你说唐远这单能成吗?”

“七成的概率。”

“这么高?”

“嗯。”汤经理对这人更加好奇了。此人绝对不是仓管员。

送走葛先生夫妇后，唐远在想要不要打电话给靖安，让他开车过来接他。等靖安过来，再回去，估计半夜了。谁知道这小子现在人在哪?

公交车是等不到的，奇怪的是附近连一辆出租车都没有，好歹是高档小区。

天已经黑了，亮灯的家庭，绝对没有三分之一。目前有不少户主，在卖房了。

“去哪?要不要捎你一段?”

“绿翠园。”

“有点远。我可以把你送六独公交车站台，那里有车回你那。”

车开了一段距离，唐远主动承认:“汤经理，我是姜宁的爱人。”

“跐~~”汤经理忽然猛踩刹车！拍了拍小心脏，显然她被吓到了。好像姜总的爱人，就姓唐，也是仓管员。更是诗和远方的品牌运营！

她怎么没有想到?

“我来这里没有恶意。只想着，能不能帮大家，把房子卖出去。不过，我今天很失望。照今天的情形，如果市规划局，一直没有把这一带纳入发展区域，刚刚那对夫妇，说不定，生完孩子不久就会搬走。我能忽悠一次，不能忽然两次。

反倒是牛总这种人，入住率越少，他越开心。因为这里将会是他的‘银’窝。我不介意宁州市有几千个像牛总这样的人，全部来咱们这买房子。可这不现实。这类人毕竟只有少数。”

汤小巧在静静的听唐远说，尽管她的内心，一点也不平静。

无法平静。

想到早上面试的时候，她还三番五次，变着相把人赶走……天哪。人家虽然只是姜家的赘婿，也不是她这种级别的人能得罪的。

这下可如何是好，您就大人不记小人过……

“我需要一些数据做分析，来描绘出具体的客户群体。如都是哪些人，谘询的多，哪些人比较有意向，这些人年收入大概有多少，阻碍他们最大的因素是什么，他们又是因为什么原因想要过来了解御海城的房子……”

“您……能说慢一点，我记不住。”

“没事，我明天早上会单独找你。另外，内部员工，买一套，像牛总这样的房子，不包含阳台使用权，价格是多少?”

“8.8折。”

“行，我明天，用自己的钱全款买一套。”

“噢！那我要不要送您回家。”