“我以前听过一句话:花一天就可以学到销售，掌握它却需要一辈子。”这句话乃是前世一个名人讲的。

唐远接下来提问了，一个去年就已经入职的销售的妹纸:“小锺，我问你，咱们的服装一共分为多少类?”

小锺:“三大类！男装、女装和童装！”

唐远:“你这是按性别年龄分的。如果按照面料分呢?”

小锺:“针织类、梳织类、时装类、毛织类等。”

唐远:“按风格分呢?”

小锺:“简约、通勤、商务、礼仪、民族、朋克、喜哈等等。”

唐远点头:“不错。那么我再问你，咱们生产一件T恤，需要多长时间?”

小锺想了想:“根据T恤的面料，是否需要印染、刺绣等决定。如果只是一件单一颜色的T恤，生产时间只需几分锺，不包含打包。”

唐远夸赞道:“你很不错。我再问你，这批T恤，发往西州市需要几天的时间?最高能给客户开几个点的税?”

小锺回道:“物流至少需要5天。最高能开16个点的税。”

唐远:“客户拿到货之后，半年都卖不出去，怎么办?”

这下才把小锺给问住了。小锺笑了笑，然后摇头。

唐远笑道:“你应该跟客户说，这是我们营销同事的专业，您可以把您的具体情况告诉我，回头我让相关的营销同事跟您对接。看能不能给您想想办法。”

小锺用力点头:“对对对！”

唐远:“小锺，你很不错。”

此时，大家都很认真的听，包括李厂长、尤姐、谭姐、周茹，以及新来的一些主管及以上的同事。

唐远给大家解释:“这仅仅是销售业务具备的一些基本功。包括服装设计、生产、物流、财务等等。可业务懂得这些是远远不够的。

下面我再来给大家，讲一个讨论的方法，暂时由业务部门的同事参与。这个方法，叫头脑风暴法，我之前在御海城卖房子的时候，有提及过。

大家来说说，咱们诗和远方，都有哪些优势。说错了不要紧，每个人说一条，不要重复，也不要点评。”

……

说完了头脑风暴法，唐远还重点给大家讲了一个SWOT分析。

这下大家更安静了。

就连表舅都在做认真笔记。

“所谓SWOT分析，就是优势、劣势、机会、威胁……”

讲真，以前唐远都不屑做什么SWOT分析的，因为他觉得毫无意义，可现在的他没有办法，为了把这帮人给忽悠住，只能将它搬了出来。

谁让这个世界，连和头脑风暴法一样着名的SWOT分析都没有呢?

“咱们现在的，面临的最大威胁是什么?雷哥，你来说说看！”

“我认为最大威胁，来自国内的同行。有些人特别无耻，咱们推出什么新款，他们马上照抄，而且采用相似的面料，批发价格比我们便宜了一半！”雷振生气的牙痒痒道。

“如何解决?”唐远一句话又把雷哥给问住。

唐远说:“不用解决，随它吧。咱们是鲸鱼，难免会有小鱼小虾，围着咱们转。”

因为这也是没有办法解决的事情。盗版哪里都有。唐远这样说，只是想让大家心里好受一些。

有个男生提问:“唐总，我这里有一个客户，总喜欢吹牛比，每次都说要跟我拿货，拿多少的货，结果从去年跟到现在，他愣是一件衣服都不跟我拿。他还说他只想拿十套，就要我给他五折的批发价。”

“好办！！”唐远说，“像这样表现型客户，他就是喜欢在你的面前显摆他的专业知识，他很喜欢让你知道他非常了解你的产品，甚至他比你还要专业，显示他自己是行家。

我想在座的很多同事都会碰到这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式，一定要记得称赞他的专业，即使他所讲的事情是错误的。

你不用管其它，一个劲的夸他，拍他马屁，最终拍的他下不台，没法继续吹的时候，他要么跟你下单，要么以后都不敢再找你了！”

男生用力点头，他在自己本子上，写了一个大大的“夸”字。

又有一个男生问:“我有一个客户，接触过三次了，他总是对我爱答不理的，十分冷漠。我说了十句，他可能只回答一个‘哦’！”