但他看不出来只是觉得这个少年的确与众不同。

“这是整理的财务计划你看看有「漂！瞬邺』题。”林光栋将包里的资料册搁苏灿面前他这次单 马过来也算是在美国密苏昙大学媒体见面会上锻炼了出来。国外的媒体运作只需要很少的人有时候四五个就能够支撑着一大套体系的运作是真正的以一当百所以这种精神也要用在他的波罗传媒上备用在现在的杂志社上面。

整理的财务计划包括了敦煌备团的投！$ 方式投资比例再融 ！$ 方式预算计划盈利计划成本控制等多 方面的内容。

这份计划书写得很有水平证明了苏灿让林光栋和江茗出差去美国参加高端媒体人见面会并非一无所获带回来了很多的先进理念而这些在国内近乎於是空白。

有时候时空的局限性就在於此相信现阶段做这个的没有人会比 苏灿的智商差但苏灿前的先知先觉意识那些先知的局势就足以做出让智 商一流的人也未必能够想得到的跨越。

所以为什么现代社会这么重视经验这东西经验也是智能的重要组成部分。

“国外规范的杂志商业计划里面都会列出三年的资产负债率损益表和现金流量表这里面我们也经过了测算第一年的收支情况也会在接下来统计不过我们初步预估杂志社要想赢利最起码也要在两年以后要想收回投！要给我四年时间。”

四年的投资回报周期对苏灿来说算长了也就是说在他大学毕业过后林光栋的《时尚文化》才可以盈利。

这本杂志上面报业集团用了刊号和杂志社占了的股权除去一些零星股权《时尚文化》杂志的醢阴支份都是由苏灿所注入先后投资近六百万左右那么根据一般的预估杂志四年以后预估是前期一年有一千万的进帐根据后期的增值开估计会更多当然 一份杂志最重要的是影响力收获影响力业界知名度圉外的接纳度建立起品牌文化才是最重要的。

而掌握着一本这样的杂志其对白己的商业布局宣传是极其有利的带来的隐性宣传效应也是有无限潜力的在这之后这本杂志的主体就从盈利上升到了一个更重要的打信息牌渠道。 所带来的收盏环环相扣效应必定此起彼伏。

当然现在并不能考虑那么多杂志创办初始是必定会产生 ！产负债的要扭亏为盈才是现阶段主要手段和日的。

对苏灿来说所尝到的甜头太多了敦煌商城本身也是有负债期同样有市场培育期的但是却奇迹的迎来了销售的高潮和春天打开了一个另类的局面让业内很多人都说这是生在蓉城零售业的“奇迹”而蜀山文具也因为他苏灿所提供的跨越现时代的文具商标图案直接形成了强大的影响力铺市无比顺利没有随之而来的产品滞销问题一直走得很好这种健康的销售市场促进了蜀山文具飞崛起。

但现在同样的机遇不会接二连三的出觋在接下来的杂志运营上面前两个都带着运气的话现在就要实打实的去拚了。

“让我来说一本杂志的盈利手段除开增值贴牌不外乎两点一点是用户的订阅第二则是来自於广告。”林光栋分析道“一份行两年的杂志如果没有达到姻的用户订阅率这就是失败的。 当然我们现阶段想要依靠订阅降低资产负债太异想天开了一点那么就要从广告上面入手了。 争取大型有影响力的广告客户对我们的杂志展百利而无一害你想啊会有无数人说这个品牌下半年的广告竟然投到了他们杂志上面这个杂志能够拉到这样的广告客户很牛啊。也可以让其他的客户以此信赖咱们的杂志。增强影响力。

苏灿笑了一下敲了敲桌面上的资料“这大概也是最困难的事情吧争取广告大客户这也就是重点了。你倒是迎难而上一来就挑了大梁啊。”

“我在美国有一个知名媒体人曾传授了我‘独孤九剑”九式广告运作方法。 第一种贴地撒网咱们把单放出去或者 大规模的招一些临时的业务员靠打电话和传真的方式给客户说明一下等待他们自动打电话来谘询。这明显不可取咱们还没大牌到这种地步。 第二式跑动作战我们亲自去和这些客户面谈看他们出什么招我们回什么招很明显这 次我就打算动用这一套。 我亲自去和他们过招。

“市面上的大客户都不是省油的灯啊不好驯服。”苏灿对林光栋的胆气是很欣赏的“你联系到什么大客户了?”

“赛思相机的中国区代理明年赛思准备在中国投放五百万的广告有一百万是面对杂志渠道明天我和他们范支梁范总约了时间过去谈明天下午两点我来接你。

林光栋手笔很大啊要吃下赛思相机代理商广告赛思相机在国外虽然属於中高端产品但是在中国还是很有市场要这样看上你一个刚转型的杂志虽然这后面有西川省的背景但就放心把广告投出来?

对方就这么轻松的答应 了和林光栋的会面?当然苏灿不能质疑林光栋做出的努力他在西南部的活蹶有 目共睹在王薄的施政下面林光栋傲得很是风生批 重要的是他能够让人感觉到有信心否则省报怎么会开辟出刊号让他放手去做一本打吨国内的杂志。

但是苏灿觉得就这么铨易 的名应林光栋过去给他谈判的空间顺利得总让苏灿 觉得不舒服。

第二天车斗林光栋的奥迪准时出现在南大门口苏灿一身休闲装坐了进去林光栋看着苏灿这样 子倒是有些诧异。

不过转念一想虽说如他这身西装草履的打扮的确是为了显得重视但作为幕后老板的苏灿毕竟年龄还是很有差异的真要如自己这样打扮过去在那帮子一个个在生意场摸爬滚打多年 眼光毒辣的人物眼睛里面不会体现出严肃反而不伦不类显得滑稽只会觉得他林光栋带了个跟班。

而苏灿一身休闲感觉自然就不一样了反倒让人觉得他林光栋不会澈底气反而是很轻松的气 氛。

林光栋的奥迪带着苏灿来到淮海中路这里有一家外表看上去绝对其貌不扬的建筑但的确是上 海很 顶砾的会所k。

这所会所是政府机关原来的一栋老式办公楼后来迁走闲置被香 港集团买 过来然后再低调地将最好的东西带了进来顶级的成衣画作调酒师波斯地毯和各种古董打造出一派后现代主义的风格。

据说开业的时候十分盛大随后倒是转为低调符合中国主流商人低调的脾性默默的成为上海有些俱乐部文化情节的少数人聚会点雪茄喝威士忌的私密场所。不到一定的圈子层面也根本接触不到这些在淮海路深处隐秘的社交系统。

踏足这 里的时候苏灿就知道今天 的预感很不好那是一种格格不入的感觉。

面前的这栋瓦白的三层楼房带给他的是一种凌厉的排斥感或许今天的风格和他与林光栋的风格截然不同。

装修有些复古地上是地毯和很会利用空间摆放的黑色皮具椅子和茶几空间显得有些狭小紧凑已经有一些穿着各式衣物三四十岁上下的中年男子结团而坐。

少数靠墙的两人坐上茴有靓丽的女子有些刻意的咯咯笑声ka及故作天真的嗲音让周围的男士坐立不安时不时放目过去微笑打量。

林光栋苏灿这一组合还是挺惹眼的两人在经理的带领下走过不停有人打量他们的厅堂拐上老式政府机关办公的那种楼梯上了二楼林光栋还在回应刚才一女生是不是某个杂志的模特。

二楼靠淮海路的一个房间经理敲了一下门门里有些热闹的声音立时静了一下林光栋就和苏灿一同走了进去。

两短一长三张橡木沙拱卫着中间的一张长几四周分散的坐着四五个人年龄在三十岁到五十岁之间。 正在打牌桌子上摆着几个坤包这是隐晦一些的直接点的钞票放在那里可以用摞来计算。

赛思相机代理范支梁看到林光栋就招手道“小林你来啦来得好我们刚坐着玩一局?”旁边人立刻腾出位置。

林光栋和苏灿眼神交流了一下点点头道“那就玩几把吧。 ”

苏灿很自然的就随意在房间里找了个座位坐下现在不过三点左右想来这些人也刚坐着要真正进入正题还有一段日子倒是让苏灿看到了熟人。

上次杜大维那边的朋友家里面是艾薇儿集团的总代头波浪卷正踩着意大利的皮鞋脚掂在地毯上 光显然巡弋到了苏灿站起身走了过来伸出手来“我们上次一起玩见过了吧张志。

“你是那位大维的朋友。”苏灿点点头和他握了握手张志毫不客气搬了把椅子在苏灿的旁边靠着坐下来他跟着 自己母亲过来在这里呆得够呛惦记着下面见过的几个漂亮女子不过长辈都在g 然不好主动离开这个时候遇上苏灿一时找到了个可以聊天的人搓着手套近乎道“哥们儿我挺你上次那日本留学生说话连我都看不惯了你那番话我不敢说有多好但至少让人酣畅淋漓说得好！”

“而且最妙的是你每句都打到实处你走了过后那些留学生到最后我听那感觉对你倒是挺佩服的涮了他们一通反过来这群人到对你挺敬佩的我说啊这些留学生不能顺着他们来你越顺着他们他们越是看不起你你要和他据理力争他们才觉得你这人够牛逼够劲。