“如果一开始我们为了省事直接招收代理商，虽然这样扩大规模的速度能够提升，抢占市场的效率也在增加，但以后想收拢队伍，改变制度就很困难了。”

“老苏，让人疲惫不堪的从来不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙啊。”熊白洲慨叹的说道。

苏汉津点点头，他心里最清楚熊白洲的远大理想和胸怀。

“我们既然打算做第一个吃螃蟹的人，那就要考虑自己的行为对整个行业发展的影响。”

熊白洲摸了下因为说话时间太长，温度不断升高的摩托罗拉手机，不得已换一只手举着。

“如果先驱者以高标准的服务打开民营快递行业的市场，那以后跟随者的起点就不会低，这样既是对连通快递负责，也是对整个行业负责，因为最终受益的是整个社会，所有的普通老百姓。”

苏汉津在电话那边不住的点头，他之前也经常和郭孝胜沟通公司的发展运营，忍不住在心里比较这两位自己共事过的老板。

郭孝胜和熊白洲都是极度聪明并且对社会运行规则很了解的当代杰出人物，不过郭孝胜因为有久利实业在背后支撑，没有经历过白手起家的辛苦筹划，所以当财富积累到一定程度时，他追逐的就少了很多，享受的心态也多了起来。

当然，这是很多香港继承家业的大亨普遍存在的现象，毕竟“打天下”和“坐天下”是两个不同的概念。

熊白洲呢，年纪轻轻，出生草莽，没有受过系统的高等教育，但他的格局和气度豪迈浑厚，眼光长远、手段叵测，更重要是熊白洲对整个行业和社会有一种巨大责任感。

这似乎很难理解，一个没受过教育的年轻人却有回馈社会的感恩思想，但这个人偏偏出现在苏汉津眼前，这也是熊白洲身上的魅力体现。

跟着郭孝胜做事，他是一个好老板，下属能够赚很多钱;但跟着熊白洲做事，他是一个好的导师，引导下属在收获金钱利益的同时，也实现对社会环境的良好促进作用。

“既然连通快递有这么多别人难以比拟的潜在优势，那更没必要心急火燎的全面走向市场，先把基础夯实最重要。”熊白洲笃定的说道:“当所有条件都合适的时候，必然能一鸣惊人。”

虽然现在连通、顺丰、申通还有其他一些民营快递公司已经出现在市场上，但是整体形势依然是小荷才露尖尖角。

如果不是后来电商时代的出现，仅凭顺丰还有申通想撼动ems的地位根本不太可能，但是连通快递出现后，摇一摇国企的小腰根本就不是说说而已。

所以，现在熊白洲宁愿放慢脚步，也要把基础打牢，厚积薄发一直是他的性格特点，延续到生意上也有“磨刀不误砍柴工”的体现。

如何夯实基础?

首先，将粤城内的快递业务熟悉。粤城之内是连通快递唯一和ems有竞争力的地盘，不过想想熊白洲付出了多少代价才有这样“卑微”的结果，但ems因为国字头企业的原因，什么都不用做就可以拥有市场话语权。

其次，根据业务开展和市场需要设立新部门，并且招聘认同连通快递发展理念的员工。

第三，在周美电器门店的支持下，在城市扩大网点的覆盖面，让车队在网点之间穿梭以熟悉路线。

第四，不断填补连通快递的综合实力，内强筋骨，外塑形象，增加硬实力，提高软实力，将企业文化深刻印入每个员工的深层意识里。

第五，增加企业创新发展能力，比如说火车专列的租赁，能够拓展货运方式，减少货运时间;比如全球定位系统的购买安装，这是保证每一辆车都能实时监测，确保信件的安全性。

这里的每一条都在增加连通快递的“厚积”筹码其，随意拿出来一样都能让申通和顺丰羡慕很久。

可即使这样，熊白洲暂时也把规模控制在粤城范围内，所以尽管进展的速度很慢，但苏汉津觉得无比的踏实。

可以想象，一旦熊白洲打算正式“连点成面”后， 厚积薄发的连通快递在市场上将没有企业可以比拟。

ems因为价格和时效性问题、其他快递公司因为混乱的管理导致的包裹安全等问题，都将被连通快递甩在后面，

不过，以后即将入驻的银信大厦也好，物流快递的火车专列也罢，这些都需要郭氏家族的认同和合作。

熊白洲这次来找郭子娴，既有公，也有私，倒是不能严格的讨论到底是公多一点，还是私多一点。

挂了电话，熊白洲看了看手机电量已经掉了0%，摇摇头问了一句:“我们到哪里了?”

“快到关口了，熊哥。”陈庆云扭头回道。

“居然说了这么久，得一个半小时吧。”

“差不多。”陈庆云想了想，开口问道:“苏经理是不是憋着一口气，要和刘总还有陶总争个高低呢?”

陈庆云不是话多的人，也能够认清自己不足，涉及这几个大型公司的业务他主要以学习为主，因为不管是刘庆峰，还是苏汉津，这些人的能力经验都远胜自己。

不过跳出具体业务，仅从企业关系之间关心两句还是可以的，毕竟也是抱着为大佬熊排忧的心思。

“有竞争是好事，我手里的资源是有限的，谁表现出众，谁就能提前获得大力度支持。”熊白洲倒是很理解这种事。

“就好像四海集团内部，不也是小圈子众多，这种事情是难以杜绝的，但可以激发他们互为良性竞争的关系。”

看着大g缓缓的驶过关口，熊白洲笑了笑:“不聋不哑，不配当家。”

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