房子的外墙都被粉刷成统一的蓝色，淡淡的蓝色，和蓝天白云非常搭调，然后有些房子的外面请画家，不，应该说是涂鸦艺术家画出了一幅幅惊世骇俗的画卷，让这里的艺术氛围立马又提高了一个档次。

现在来海龙岛旅游的人，可以不去岛上的游乐场，也可以不去看山看海，但是一定会到这个城中村来体验一番。

这个村因为所在地就在海龙岛，所以它就叫海龙村。海龙村自从被政府有意的开发成艺术村，反倒是越发的繁荣起来，那些梦想着靠艺术手段进入艺术殿堂的年轻人，从华国各地蜂拥而至，把海龙村衬托的越发具有艺术气息。

虽然艺术家有晚睡晚起的习惯，但是为艺术家服务的人群，已经开始辛勤的劳作。还有海龙村的本地居民，原来要么是农民要么是渔民，也习惯了早起，现在他们成了包租公，都悠闲的没有事做，一大早就起来优哉游哉的晃到茶馆，开始新的一天。

一天之计在於晨，饮早茶是华海市土着居民每天早晨的必备功课，虽然消费并不很高，但是必须要有充足的时间，那些上班族是无法享受这个过程的。

庞小南和王议员来到海龙村里一家档次比较高的酒楼，庞小南问王议员:“你来这里吃过早茶吗?”

王议员摇摇头，说:“我啊，很早就不来凑这个热闹了，你看吧，里面肯定人山人海。”

果然，两个人一进去，只见人群熙熙攘攘，迎宾小姐说，里面已经客满了，需要拿号排队。

王议员对庞小南说:“要么算了吧，我们出去随便找个路边摊吃一下，吃肠粉怎么样?”

庞小南可不干，他指着酒店一楼攒动的人头说:“生意兴隆的地方，一定有它的特色，排队就排队，我今天还非要看看，这里有什么出众的地方。你反正也没事，我也没事，坐这里等着呗。”

於是两人就坐在酒店大堂的电梯口，等了大约10分锺，挂在墙上的大屏幕上显示排到了他们的号子，於是庞小南拿着纸条，跟服务人员进了一楼的宴会大厅。

这是一个中型的酒楼，在海龙村也算是地标建筑了，早上做早茶生意，中午做酒席，晚上接一些散客，宴会厅也算是物尽其用了。

庞小南点了一壶红茶，然后点了几份茶点，然后他和王议员就开始耐心的等候了。这时候有人推着茶车过来，推车的小妹告诉庞小南，如果想要快一些吃到早茶，可以自己拿着菜单去取餐台端。

庞小南起身，对王议员说:“你等着，我自己去端。”

在外面用餐的人大概都有这个体会，当饭店生意太好，服务人员不够用的时候，最好是自己动手，丰衣足食，否则等到花儿都谢了，你都未必能吃上饭。

很快，庞小南就端着几笼茶点回来了。

“来，吃，老王，别客气。”这是庞小南第一次请王议员吃饭，吃的还是简单的早餐。

“你找我什么事啊?”王议员拿起了一个叉烧包嚼了起来，“嗯，好久没吃这个了，味道很正宗。”

“是这样的，我们那个基金啊，烧钱的速度也太快了，马上要弹尽粮绝了，我找你想想办法。”庞小南开门见山，碗里摆着一个虾饺。

“哦，没钱啦?”王议员点了点头，“其实我一开始就知道你那几百万开个头就不错了，不过也没料到这么快就用完了，说吧，还需要多少?”

“这个，我也不太好说，因为我没有具体管事，你说呢?”庞小南嘴里吃着虾饺，眼睛看着王议员，“你是投资界的泰斗，你有经验。”

庞小南先把王议员捧起来，让他为自己出谋划策。

“你们那个软件我看了，做的很不错，思路是对的。”王议员先是肯定了柏克扎的成绩，“如果要立马做大，必须砸钱进去。”

“砸多了会不会风险很大?”庞小南感觉有些冒险，这些互联网生意，哪一年不是哀鸿遍野，现在早就过了互联网红利时代。

“砸少了才风险大呢。”王议员喝了一口茶，砸吧砸吧嘴，一本正经的和庞小南说起互联网投资的理念。

“互联网生意要做大，必须形成垄断，你看现在，你想起搜索你会用谁，你想起聊天你会用谁，你想起手机支付你会用谁?每个领域都只有那么一两个代表公司，其他的都是炮灰。”

“所以你是说，我们必须成为信息领域的头部公司，才能够生存下去咯。”庞小南听出了一些门道，他又夹了一根菜心放在嘴里嚼起来。

“没错，”王议员也夹了一根菜心，这菜心绿油油的让人很有食欲，“但是要成为头部公司，就必须在短期内聚集大量用户，形成流量壁垒，流量怎么来呢，简单粗暴一点说，就是砸钱买。”

“不能慢慢积累吗，我看首页新闻挺受欢迎的，有了口碑，还怕没有用户吗?”庞小南对付费的流量还是有些担心，就好比广告一样，钱是花了，但是能不能产生效益可不好说了。

“你靠自然流量去吸引客户，太慢了！”王议员一针见血的指出，“不要说互联网生意，就好比以前那些名牌产品，除了产品好，哪一个不是铺天盖地的投广告，电视上，报纸上，路边的广告牌，只要你能看到的地方，名牌就一定会出现在你的眼前。”

庞小南点了点头，很多人认识一个产品，都是从广告来的，不论是什么渠道，口碑反倒是用过之后才会去主动传播，但是这个效率确实慢了。

王议员继续教导庞小南，“口碑是人们要体验过才会主动传播的，但是人们为什么要用你的东西呢?从哪里知道你的东西呢?只能是广告，所以，我们只有不断的在广告上加大投入，才能让我们的产品走进千家万户。”

“光打广告还是不行吧，产品的本质必须要过硬。”庞小南还是对产品的自身素质提出了更高的要求。

“那是当然，你打广告的前提，就是产品质量必须有保证，否则，你广告打的越多，你的口碑就越差，死的就越早。”王议员也对质量有着很高的要求，如果不是看到庞小南他们的事业做的还可以，他也不会加入投资的行列。

“那你觉得我们还需要投入多少钱打广告呢?”庞小南不是很懂投资的具体操作，只是略懂投资理念，这是王议员的领域。

“这样吧，我再跟投一个亿。”王议员抛出了一个天文数字。

“一个亿?”庞小南有些吃惊，连忙喝了一口茶压压惊，“你真的看好我们这盘生意?”

“要么就不搞，要搞就搞大！”王议员夹了一段肠粉到嘴里，那糯糯的感觉充斥着口腔，爽滑的米粉落喉即化。

“我靠，你能不能少投一点，你这一亿进来，我这创始人还混个毛线，本来基金还是我的，这样就成你的了。”庞小南虽然知道钱很重要，但是他同时也知道资本的可怕，就算是最好的朋友，涉及到利益方面，也得先礼后兵。

“谁说我要投资你的基金了，我只是投资你们这个项目，也就是现在首页新闻的这个公司。”王议员白了庞小南一眼，继续吃他的肠粉。

“那不是一个道理吗?现在公司是我们基金的唯一项目，你吞并了公司就等於是吞并了基金。”庞小南可不傻，和王议员这样的高手过招，一定要长点心眼。

“少了我不投啊。”王议员彻底把庞小南的幻想扑灭了。

“少投一点嘛。”但是庞小南还是想争取一下，按照张萍的说法，真的快揭不开锅了。

“投少了没用啊，要么你找找别人。”王议员还是不松口，因为他知道，这种生意，资金太少的话根本玩不转，只要有后来者舍得花钱，你这个创意和人才都是别人的。

“诶，你还别说，我这里还真的有个候补人选。”庞小南突然想起一个人。

“谁啊?”王议员知道庞小南不认识几个投资圈的人，突然冒出来一个候补选手，让他有些意外。

“张萍的爸爸，张万良，你认识吗?”庞小南觉得都是在华海市商场上混的人，王议员应该会认识张万良。

“张万良是张萍的爸爸啊，那这个问题就好办了。”王议员一听张万良的名字，顿时眼里精光一闪。

“怎么个好办法?”庞小南也夹了一条肠粉，一碗肠粉就四根，王议员已经吃了三根了，庞小南还没试过什么味道。

“还是投一个亿，我投7000万，他投3000万，你看怎么样?”王议员觉得一个亿的基本原则不能动摇。

“按你这个投法，你是觉得张万良没有你有钱是吧?”庞小南知道领投和跟投的区别，一般来说，有钱的人领投大数目，穷一点的财团跟投小数目。

“不，不是谁有钱的问题，”王议员摇了摇头，“这是一个平衡，也是分散风险的办法，我抗风险的能力强一些，所以我多投一点。”

“那不还是说明你有钱啊。”庞小南不以为然，王议员这是赤裸裸的炫富。

“行不行啊，这茶点可是快吃完了，要不，你再去拿一点?”王议员笑嘻嘻的看着庞小南，今天非好好宰这小子一顿不可。

“你，你这个好吃鬼！”庞小南起身，又端来了一大摞竹篾笼子，里面又有几样这里的特色茶点。

“来，吃，吃到你反胃。”庞小南率先夹起一个虎皮凤爪嚼起来。

“不要这么小气嘛，这可是一个亿的生意，吃你几盘小菜还舍不得啊?对了，你带钱没有，我可是什么都没带啊。”王议员怕庞小南到时耍赖，事先声明自己是光着身子出来的。

“放心吧，这点东西我还是养得起你的。”庞小南白了王议员一眼，心想这老小子太不把他庞小南当人物了，还以为他会赖帐。

“总之，你这个项目，要融资就要一个亿起，你想想看，你几百万不到一个月就花完了，后面肯定是用钱越来越大啊，一个亿都不知道能不能支撑一年时间。”王议员给庞小南分析其中的利害关系。

“对啊，你说的有道理。”庞小南听王议员这么一分析，确实如此，随着用户数越来越多，后面肯定用钱的地方越来越多，融资也是有成本的，不如一步到位。

“可是你这一个亿进来，还有我什么事啊?”庞小南还是担心自己创立基金的初衷会被资本吞噬。

“这个你不用担心，虽然资本进来了，但是你依然有办法控制整个公司，下面我给你简单普及一下都有哪些方法。”王议员作为投资人，对公司的研究相当透彻。

股权里包含两种权利，财产权利(钱)和话语权利(权)。如何做到分“钱”，而不分“权”呢?

公司的控制权，是每个创始人关心的头等大事。房地产旗舰万科的管理团队占公司股权大约5%左右，因此屡次遭受野蛮人的入侵。反之，马运只占阿里7.8%的股权，却依然把公司控制权紧紧掌握在手里，并成为中国首富;而很多上市公司创始人的股权都是在20%左右。那么，在不控股的情况下，创始人如何掌握公司的控制权呢?

找一个合伙人进来到底应该给他多少股份?其实并没有一个百分之百科学精确的计算公式。很多时候，股权之间的分配，是通过合伙人团队之间根据自己的角色、能力和资源等各方面的匹配而博弈出来的。不过，虽然没有百分之百的公式，但通过一些模型以及案例来帮助到大家分好股权。

首先需要对公司的所有股东画像。在一个公司里，股东分为外部股东跟内部股东这两类。

外部股东主要是投资方。因为对於外部股东投资方来讲，通常是按照增发新股的模式进来的，进来后通常都是同比例稀释前面所有股东，所以对於投资方来讲更多的是“你需要多少钱，你最多愿意出让多少股份”，更多是关於公司估值的问题。

内部股东包括几部分:第一是公司的创始人，通常也是公司的老大;第二是合伙人团队;第三是公司员工。而内部股东之间的股权如何分配，则面临着复杂的博弈。

根据华国公司法和公司章程，公司的最高决策机构是股东会，股东会的普通表决事项，多为二分之一以上多数表决权通过，而少数重大事项如公司章程修改还需要三分之二以上表决权通过。掌握了控股权，就能够控制股东会决策，进而控制公司。

公司的股权结构有三种形式，分别是绝对控股、相对控股和不控股。

涉及到中国公司法的一个关键数字:三分之二以上，亦即67%以上，就是绝对控股。

这意味着，对於公司的所有重大事项，从程序上讲，所有股东可以民主协商;但从结果上讲，所有股东反对都无效。公司大股东一人可以决定公司的所有事情。如果创始人的创业资源和能力是绝对集中的，就可以考虑绝对控股的模式。

绝对控股有两种不同的实现方式。一是大股东绝对控股。另一种情况是，如果两个股东之间相互信任，两个人加起来三分之二以上，也是一种实现方式。例如腾讯早期的股权结构，马化腾占股只有47.5%，但他的大学同窗、创业伙伴——张志东占股有20%，两个人加起来超过了三分之二，也能形成绝对控股。

公司法规定，如果股东占了半数以上的股权，就是相对控股。大股东除了少数几个事情不能一个人拍板，其他的绝大部分事情他都能拍板。不能拍板的事，主要是涉及到公司的程序是否损坏其他股东的利益，比如公司兼并、解散和清算、分红，以及修改公司章程，增加公司注册资本。

如果创始团队占股50%以下。创始股东只有一票否决权，但它不是一票决定权，而且不是对所有事项的一票否决。

那么不控股，如何控制公司?

很多公司上市时，创始人都是不控股的。国内很多赴美国上市的公司，上市后创始人控股基本是在20%左右。那么，创始人不控股的情况下，如何做到可以控制公司?通常有以下四种模式:

一是投票权委托，公司股东通过协议约定，将自己的投票权委托给其他特定股东(如创始股东)行使。一个例子是，京东上市前经历多轮融资，到上市时东哥只有20%左右股份，但是上市前东哥有50%多的投票权，就是因为很多后期进来的投资方把投票权委托给了东哥行使。

二是一致行动人协议，当股权比较分散时，或者两大股东之间股权很接近，如果大家意见不一致，特别不利於公司稳定。“一致行动人”即通过协议约定，某些股东就特定事项采取一致行动。意见不一致时，某些股东跟随一致行动人投票。这种方式在A股上市公司也比较常见。

三是持股平台模式，持股平台的方式又分两种，第一种是有限合伙的模式，一种是有限责任公司的模式。

有限合伙也需要进行工商登记，合伙人之间的投票权设计比较特殊。在这个模式里，合伙人有两种:普通合伙人(GP)和有限合伙人(LP)。普通合伙人承担管理职能，而有限合伙人作为出资方，不参与企业管理，只享受收益。普通合伙人的控制权跟他的股权比例没有关系，而是跟他的身份相关。

螳螂金服就是有限合伙人模式。螳螂金服有大两个股东:杭州君瀚、杭州君澳。这两个公司都是有限合伙人模式。他们有一个共同的普通合伙人——杭州云柏，投票权基本在它手里。而这家公司背后指向同一个人——马运。

通过这种设计，螳螂金服把一大部分利益分给了团队，但100%的控制权是掌握在马运手里。螳螂金服合伙人彭磊接受采访表示:“马运持有螳螂金服的股份不超过他在阿里集团的股份，即低於10%。”马运只是共享了利益，但是没有共享控制权。

而有限责任公司模式就是在股东层面再设置一个有限责任公司，通过它来形式股东的权利。海底捞就是这个结构。

在海底捞的股权结构中，张勇夫妇仅占海底捞33.5%的股份，但他们有83.5%的投票权。之所以投票权高於持股比例，是因为持股平台的设计。

海底捞50%的股份都是以一个有限责任公司的形式持有，即静远投资。在这家有限责任公司里，创始人张勇和他老婆加起来占到2/3以上股权，属於绝对控股，实质上是把他合伙人的投票权集中到了他手里。而静远投资的其他两名股东只有分红权，没有投票权。

但是在这种模式里，只有持股51%以上，才有控制权。因为有限责任公司的投票权是跟股权比例挂钩的。

最后一种模式是AB股计划，把公司股票拆成两类，一类叫A类股，由外部投资方持有，1股对应1个投票权;一类叫B类股，由经营团队持有，1股有多个投票权。

比如陌陌的创始人唐岩1股有10个投票权，京东东哥1股有20个投票权，Twitter创始人1股有70个投票权。但AB股计划有它的适用空间，在某些资本市场目前还不被接受。

庞小南听的聚精会神，但是头也大了，因为这是他从来不曾涉足的领域。

“你这太复杂了，我就想知道，你们这一个亿进来，我能不能保留控制权?”庞小南的目标直指问题的实质。

“没问题啊，我的投票权可以委托给你啊。”王议员本来就是想进来帮庞小南一把，顺带赚点钱，根本没有要夺权的意思，而且他知道他说话庞小南是听得进去的，最后决策还是得参考他的意见。

“哦……原来是这样啊，这我就明白了，等於你只要分钱，之后你把你的投票权给我，我们加一起就是绝对控股了！”庞小南继续夹了一个虎皮凤爪吃起来，这可是抓钱的手。

“没错，就是这个意思，对了，你分股份给张萍没有?”王议员突然想起庞小南只是个甩手掌柜，基金实际上是张萍在运作。

“没有呢，只给了期权。”庞小南口头答应以后公司要是发达了，分股份给她，张萍也没较真，就答应了。

“这可不行啊，虽然你们关系好，但是亲兄弟也得明算帐，何况你们只是单纯的男女同学关系。”王议员朝庞小南扬了扬眉毛，“正好这次趁他爸进来，把这个股份的事都好好规划一下，总得名正言顺吧。”

“行啊， 你帮我计划一下，我反正是搞不清楚。”庞小南一想起经营公司就头疼，这华国的法律实在是太复杂了，尤其是公司法这一块。

“我可没那水平，我年纪大了，到时候还是让张万良去设计吧，我们点头认可，这事就成了。”王议员夹了一块香芋丢进嘴里。

“老王，你这谈项目出口就是一个亿，要么这顿饭还是你请吧?”

“滚！”

吃完早茶，庞小南和王议员沿着海滨的小路走回了海龙小区，庞小南问起了王议员的病情，“怎么样，老王，现在身体没什么大碍了吧?”

“现在啊，我感觉年轻了十岁都不止，还是要感谢你的治疗啊。”王议员的步伐稳健，确实有点健康中年人的派头。

“药不能停啊，改天我再给你拿几副补药……”

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