一进门,白小草就激动地紧紧抓住黎秀秀的手,脸上是狂喜的神色,却不敢发出声来,生怕外面的人听到她的声音,没想到这头花还能卖到汉市去。
她想了想又有些担心,凑在黎秀秀的耳边,悄悄问:“你说,他们会不会嫌贵,会不会不要了呀?”
黎秀秀安慰她:“我们先看看他们商量的结果。”她支着耳朵,动用“千里耳”听着外面那对夫妻的悄悄话。
“我觉价格也能接受。”女的说。
“等会儿再问问她们能不能低点,或者给点其他的优惠?”男的说。
“那行。”
其他的优惠?黎秀秀在想,给啥优惠呢?平常出去买菜,买二斤西红柿,卖菜的还会搭两根小葱呢,虽说小葱不值什么钱,但是让人高兴啊。
她的视线投到了刚刚做的那个缀珠子的头花上,心里有了主意。
“大妹子,我们想好了。”外面的人叫她们了。
两个人又走了出去,白小草有些紧张。
那个女人说:“大妹子,你说咱做生意的,也不能说你要啥价格就是啥价格吧,总得有个讨价还价的过程,你说是不是?”
黎秀秀笑了笑,说:“大姐,您说得对,但是我们这个价格的确是很低了,不能再低了,我就是只做江天市,出货量也不少。不过你既然跑了这一趟,我也不能不优惠些。”她把那个缀着珠子的头花递过去,“您看,这个头花怎样?”
王姓女的有些疑惑,拿过来,看了看,说:“咦,这个在外面的铺子里没见过,看起来也不错啊。”
黎秀秀说:“这是我们新做出来的款式,这样吧,您要是要一千个头花,我价格上不能给您再低了,但是这种款式如果您喜欢,我们可以送您五十个。以后您要货只要超过一千,就送您我们的新产品五十个,如果没有新的产品,就送您卖的最好的那一款五十个。”
黎秀秀的话,让对面的一对夫妻脸上都露出满意来。
於是就这样成交了,那对夫妻把数量也提高到了一千五百个,其中普通的八百,蝴蝶结五百个,缀珠子的两百个,不过那对夫妻说头花要三天后就带走,到时候一手交钱一手交货。
黎秀秀一口应下,白小草却很是担忧,她现在一天顶多做两百个,其中蝴蝶结和缀珠子的更费事一些,她也知道黎秀秀那边手上也有事,根本腾不出手来跟她一起做,三天的时间太紧张了。
送走了那对夫妻后,白小草为难地说:“我一个人就是不吃不睡都做不完呀。”
黎秀秀笑着拍拍她的手,说:“姐,你看咱这头花没想到还能卖到汉市去,我觉得以后肯定会有更多的人来找咱拿货,那么多货,你一个人肯定不行,咱得雇人做,多雇几个人,总是能做出来的。”
白小草吃惊道:“雇人,那得花不少钱吧?”
黎秀秀说:“姐,你忘了我跟你说的薄利多销啦?咱雇人做, 就定成做一个头花挣八分钱,复杂的就一毛钱一个,就算是这样,咱还是能挣到钱。”
白小草仔细思索黎秀秀的话,的确是这样,她又问:“咱去哪里雇人呢?也不认识谁。”
黎秀秀说:“咱让陈大妈给介绍介绍。”
两人於是就这样定了下来。
第二天早上吃饭的时候,黎秀秀跟陈大妈提了这事:“大妈,你也知道我跟小草姐两个人在做头花,不想老天爷照顾,这生意还可以,就是现在要货的太多,我们两做不出,得雇人一起做。您看您在这里住了这么长时间了,有没有认识的街坊邻居有时间过来做的,您给介绍介绍?”
陈大妈一听,就高兴的说:“有,这四邻八舍的家家都不富裕,家里孩子多的,就守着那点子工资哪里够花,你们愿意雇人,我都替她们高兴。”又问:“你们打算出多少工钱啊?”
黎秀秀就把昨天与白小草商量好的说了出来,完了还加了一句,“我们也不能让您白跑路,您介绍一个过来做满一个月的,我们给您一块钱的介绍费。”
陈大妈更是笑的开心,推辞道:“要什么介绍费?”
黎秀秀真诚地说:“要的,要的。”
陈大妈没有再推脱,马上就要出门去找人。
黎秀秀想了想,让白小草在家照看毛毛,她出去买松紧、针线、珠子等材料去了。买完之后又拐到大江市场,找吴大姐拿了两大包碎布回来,吴大姐说这碎布都是她从旁边几家铺子里收的。黎秀秀谢了又谢,打算下次来给吴大姐带几个头花,让她送人。