虞滢又道：“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材？”

药商道：“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓？”

虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？”

药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”

“就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”

药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”

他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”

虞滢浅笑：“成呀。”

药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”

药商面上的神色一僵。

虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……

口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”

何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”

虽站了起来，却没有立刻要走打算。

虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

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