第41章 逼急了

他想干什么？

见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。难道是想让客户大刀房价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单?

想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？”

朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他说可以签，我就签。”

杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。

“既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在21000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”

“20000？我房子129平，那就是258万？”朱诗蝶皱了皱眉。

“您不是还有个车位吗？不过二手房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是花了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳说道。

“266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。

果然是拿着屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。

张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看着杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，21楼的业主却想卖300万。”

“新城东麓的均价之所以是21000，主要是被那些小户型拉下来的，而这些小户型都是中间户，和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”

“就算同样是129平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响房价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。”

“我姐这套房子，处於小区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是15楼到23楼，去除18楼，东边户就8套房子，而现在在卖就只有我姐这套。”

“物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你说的车位，正如我之前说，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算伱后面想要买车位，也买不到这么好的位置。”

看着侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。

她从业以来，在谈判中处於劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。

“这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出270万。”这时，中年男子开口道。