张齐元很是爽快的答应下来，蓝天国际一期大部分是洋房，所以车位是够用的，只不过之前全部被蓝天集团工抵出去了，这些工抵方之前都跟他们中介沟通过，只要有客户愿意买车位，都可以找他们，大概是五万块钱一个。

将於弘逸送走之后，张齐元就带着楚承望一家来到门店茶室等待财务那边退物业保证金。“楚先生，您这套房子现在也过户了，银行放款也很快，我们要不约那套工抵下叠的业主过来谈谈？”张齐元给楚承望倒了杯茶道。

“小张，你觉得这套房子我们全款的话，能谈到多少？”楚承望抿了口茶，直视着张齐元道。

“这个我也不好说，他那边工抵的就是360万，您这边是全款的话，可能会少一点，而且他还要给我们中介费，估计最多少个十万左右吧。”张齐元想了想道。

他觉得现在跟楚承望把价格谈好也不错，免得汤志强过来之后，没谈妥的话，还会觉得他办事不太靠谱。

“小张，只要价格让我满意，这个中介费我也可以出，这样我给你们两个点的中介费，你帮我把价格谈到330万，怎么样？”楚承望说道。

张齐元闻言，顿时苦笑不已。

这楚先生倒是把价格拿捏的死死的，既不高，也不低，不上不下的。

“楚先生，实话跟你说了吧，这个业主本来是打算卖355万的，其中10万块是给我们中介的费用，另外五万块就是给客户还价的，您这个价格，连业主的底价都到不了，那都不用谈了，业主肯定不会同意的。”张齐元摇了摇头道。

“那这样，谈到335万，我给你们两个点的中介费，怎么样？”楚承望继续道。

“这个也不可能，如果335万能卖的话，这套房子也不会留到现在，我完全可以让我刚刚那个客户去买，毕竟价格相差不大。”张齐元斩金截铁道。

楚承望沉吟片刻后，说道：“这样吧，一口价340万，这是我能给的最高价格，如果还不行的话，那就算了。”

“全款吗？”

“全款！”

“那两个点的中介费？”

“我照给！”

听到这话，张齐元犹豫了一下道：“我跟业主打个电话问问。”

“行！那你问问吧！”

见张齐元露出犹豫之色，楚承望微微笑道。

他其实蛮喜欢那套下叠的，只不过不太清楚张齐元给他报的价格有没有水份，所以才会先还一个330万的价格，他也知道这个价格不可能，他只是想借此看看张齐元的态度。

从330、335万的价格来看，应该确实没达到业主想要的价格。

但出到340万之后，张齐元犹豫了，他立即就明白了业主的价格，应该就是340左右了。

“那您稍等一会。”

张齐元走出茶室后，给坐在他工位上的罗刚使了个眼色，然后两人就一起走出门店。

在门店前面一颗樟树下，罗刚很是期待的问道：“客户怎么说？”

“客户说只能出到340万。”张齐元沉声道。

“那搞毛，那不是一分钱中介费都没有，纯纯做好事？”罗刚不由骂骂咧咧道。

张齐元瞥了罗刚一眼，继续道：“不过客户那边愿意出两个点的中介费。”

“这……”

罗刚眉头一皱，本来想好的十万业绩，陡然变成六万八，他是有些不太愿意的，毕竟到时候还要给星城景园的置业顾问跑腿费，这个费用也要不少钱，那到手也没多少了。

“你是怎么想的？”罗刚问道。

张齐元思索片刻道：“我的意思就是签了，首先如果是汤总那边给费用的话，这个费用我们不好拿到手，可能还要等他们备案之后才能到手，其次现在全款客户也不好找，好不容易有一个，还是尽量以成交为主，再拖下去，要是房价降了，我这边不好给汤总交代。

而且楚先生这边给中介费的话，我们签完合同之后就可以拿到钱，还是落袋为安的比较好，免得夜长梦多，至於星城景园那边的跑腿费，就跟他们说我们中介费也没收多少，给他们八千得了，如果嫌少的话，那就拉倒，到时候让汤总跟他们扯皮。”

罗刚仔细考虑了张齐元的话，觉得挺有道理的，虽然说十万中介费变成了六万，但总比没有好，而且这个月张齐元还在冲击销冠，的确是落袋为安比较好。

“那就按你说的来。”罗刚点了点头道。

“行，那位就进去跟客户说了，你去拟下合同。”

张齐元点了点头，然后走进茶室，对楚承望说道：“楚先生，我刚刚跟业主打电话了，他同意340万全款交易。”

“那到时候怎么保证我的资金安全？”楚承望问道。

“这个简单，我们谈妥之后，就带您去星城景园那边出示工抵合同，那边确定可以备案之后，您和业主就去银行办理一个监管帐户，您把资金打进监管帐户里，等您这边备案成功之后，就可以让业主那边取走了。”张齐元笑着道，关於这个问题，他特意问过金雅的。

“好，那你约业主过来吧！”

确定资金安全之后，楚承望很是爽快道。

(本章完)