第129章 被同事内卷了

接下来的几天，张齐元一直跟紧丁玲，通过聊天，他知道丁玲他们是第一次买房，比较忌讳一些事情，比如带4的，比如房子之前住过人的，或者房子之前有过纠纷的，基本上就是按照婚房标准来找房子的。张齐元也在跟3-1-1902的业主沟通，表示自己这边有个全款客户，最近在考虑他的房子，让他别轻易做决定，不然等丁玲那边考虑好了，这边房子房子没了就不太好了。

从跟业主的交谈中，张齐元知道，业主还是想卖165万的，不过这个价格在现阶段肯定是卖不出的，丁玲现在还没有考虑好，他也没打算去砍价，不然到时候给别的中介砍了就不太好了。

时间如梭。

一个星期很快就过去了。这天周五晚上，张齐元收到了丁玲发来的消息。

“明天我公公婆婆要过来看下房子，最好再找几套给他们对比一下。”

“行，我这边找几套一起对比一下。你们明天大概几点锺过来？”张齐元连忙道。

“十点左右吧！”

次日，张齐元来到公司之后，立即拿出自己的笔记本找到蓝天国际的房源，找到了一套5-1-2102的同户型，这套房子严格意义上来说，楼栋位置比3栋要好，只不过带个车位，卖的价格比3栋要高不少，挂价175万，底价170万，相当於车位五万块钱。

只不过三期的车位，之前物业做了一次活动，三万块钱一个，这就造成很多人认为蓝天国际的车位只值三万块。

这套房子是张齐元当初在物业借钥匙时，拍的登记本上的房源，后面他联系了一下业主，发现房子也算比较优质，就记了下来、

他跟业主联系了一下，确定房子没卖之后，就表示有客户等会过来看房，需要去物业接下钥匙，业主很爽快的同意了，不过也表示她本人在外地，需要谈好价格之后才能过来。

这让张齐元有些无语，怎么这两套房子业主都在外地？

不过这样也好，他比较好收客户的意向金。

约莫九点半的时候，张齐元跑去物业去借钥匙，正在值班的正是他当初送奶茶的那两个女的。

见到张齐元进门，其中一人笑着问道：“你上次那个商铺成交了没？”

“托两位小姐姐的福，那个商铺已经签下来了。”张齐元笑道。

“那你一杯奶茶可不够哦。”另外一个小姐姐说道。

“先帮我拿下3-1-1902和5-1-2102的钥匙，只要成交，奶茶管够。”张齐元说道。

对他来说，能够用几杯奶茶跟蓝天国际物业这边搞好关系，这简直是太便宜了。

“那伱等会。”

先说话的小姐姐马上去拿钥匙，剩下的那个拿出登记本让他登记，然后立即给两个业主打电话。

因为提前跟业主说过了，业主也都爽快的同意了。

将钥匙借好之后，张齐元吸取了上次的教训，坐在门店等着。

果然，到十一点锺的时候，丁玲才给他发消息说快到了。

他这要是傻乎乎的十点到蓝天国际小区门口去等，估计又要等一个小时。

他立即拉着罗刚一起过去，罗刚毕竟跟罗梦杰一个姓，能攀一点关系是一点关系。

张齐元和罗刚两人在小区门口等了大概十分锺，罗梦杰和丁玲两人就到了，和他们一起过来的还有罗梦杰的父母以及一个三岁左右的男孩。

“罗先生，你们看看这边，这里就是在建的初中，现在已经快封顶了，明年九月就要开学了。”张齐元指着小区门口在建的初中说道。

“只要这个初中建起来，那蓝天国际周围就有小学、初中了，以现在的房地产行情，房子不说涨价吧，但肯定能保值的。”

以现在的行情来说，就一个中学不可能左右房价的涨跌，他如果说因为这个中学，房子以后肯定会涨价，就有点太假、太夸张了，不过说保值的话，客户肯定还是相当认可的，甚至会觉得他比较实诚。

罗梦杰微微颔首道：“中学就在门口，那的确不错，不过会不会有点吵啊？”

“这个没事，我们看的房子在3栋和5栋，都靠着里面，离学校还是有点距离的。”

说着，张齐元带着一行人进入小区，这次张齐元先带罗梦杰他们看下小区的配套设施。

虽然说蓝天国际的配套比不上星城景园，但比周围大部分的楼盘都要好一点。

看完小区配套设施之后，张齐元就近带着客户来到5-1-2102号房这边。

“这套房子不错啊，感觉比三栋那套好一点，楼层也高一点，采光感觉也好一点。”丁玲看完之后说道。

“是的，三栋虽然说不临高速，但前面毕竟只有一栋，还是有点噪音的，这套房子是5栋，基本上没有什么噪音，不过这套房子带个车位，挂价175万，而且业主比较强势，不太好讲价。”张齐元实话实说道。

“蓝天国际这边的车位需要多少钱？”罗梦杰问道。

“差不多五万块钱。”张齐元没提之前物业搞特价车位的事情，这要是提的话，罗梦杰肯定下意识的觉得车位只值三万块钱。

“那就是说这套房子也是挂的170万，这套房子能谈到160万吗？”丁玲问道。

张齐元摇了摇头道：“这套房子业主的底价就是带车位170万，一分钱都不会少，价格不好谈。”

“行吧，那我们再去看那套19楼的。”

张齐元又带着客户来到3-1-1902这边，两套房子户型都一样，只不过是楼栋和楼层的区别，这次过来也是想让父母过来看下。

看完房子之后，张齐元和罗刚两人就带着罗梦杰几人到门店坐着。

“小张，你们中介费多少啊？”丁玲问道。

张齐元看了眼罗刚，罗刚连忙道：“一般我们都是1.5，不过罗先生跟我一个姓，五百年前是一家，你们就给一个点吧。”

“一个点？不能再少一点吗？我们也是诚心买房。”

“一个点已经是我们这边合同最低的录入标准，已经是最低的了。”

“那你们还有没有其他的费用？要不小张你给我列出来？”丁玲说道。

“行！”

张齐元立马拿来一张税费计算表，开始给丁玲他们算起来了。

“因为你们这边是全款，评估担保费我们就不收你们的，你们需要交的是个税、契税，以及中介费，就这三个费用。”张齐元将税费和中介费一起算出来，然后将这些费用总计出来，给客户一个准确的数字。

罗梦杰和丁玲看了眼，这个数字还是在他们的接受范围内的。

“小张，我们回去商量一下，到时候确定买哪套之后，再跟你联系。”罗梦杰想了想道。

“好的。”

“那我们就先回去了。”

把客户送走之后，张齐元立即给3-1-1902、5-1-2102的业主反馈带看的情况，表示客户就看中了这两套房子，但客户的意思是哪套价格低，就选哪套。

3-1-1902的业主倒是很爽快，得知客户那边全款之后，就说可以在他165万的基础上减两万，5-1-2102的业主比较强势，表示170万就是底价。