“我姓廖。”中年男子说道。

“廖先生，其实我们也不太想打扰你们，只不过客户在看了你们房子之后，就跟我们说想约你们面谈，本着成交的目的，所以我们这才把你们约过来。”  张齐元事先打好预防针，潜台词的意思就是不是我们中介要约你们过来的，是客户要约的，到时候就算谈不成，也不要怪罪於他们中介。

“那现在就去谈价啊？干嘛还坐在这边？”廖先生的儿子有些不满道。

张齐元带着歉意的笑容说道：“是这样的，客户家庭环境一般，现在又生了二胎，手上预算有限，所以给的价格有点低。”

“有多低？”廖先生皱眉道。

“220万！”

“什么？”

听到张齐元报的价格，廖先生一家先是一愣，随即脸色瞬间拉了下来。

“220？你在开玩笑吧？我255万的房子，他就出220万？要是早知道是这个价格，我们来都不会来。”廖先生勃然大怒，立即起身准备走人，另外三人也作势起身。

“廖先生，您也别急着动怒，这买房子嘛，不是市场买白菜，客户这边肯定是要还价的，他们出这个价格，也是有加价的空间的，我听李阳说您这边底价是250万，这250万也不好听，客户那边可能接受不了这个价格。”张齐元连忙安抚道。

没办法，客户的预算就230万，他也不可能就直勾勾的给业主报230万，不然到时候价格更不好谈。

不过分开谈判倒是有一点好处，那就是不用在客户面前闹虚的，他这边可以直接从业主的底价上开始砍。

“我们这房子可是婚房装修，楼层也好，250万不算贵了。”廖先生的儿子说道。

听到这话，张齐元忍不住在心中撇了撇嘴。

婚房装修，说的好像挺装修挺好的，但他在等业主的时候，在贝壳APP上看了一下，也就普普通通的装修。

“但对比晨光星城其它房源，这个价格算是很贵了，我在贝壳上看有那种五六十平的户型，均价只要10000左右，如果谈一下可能会更低，您这房子如果是250万卖出去的话，单价差不多快到18000了，现在保利花园那边的单价也才两万，如果碰到急售的业主，很有机会谈到18000。”

“恕我直言，晨光星城毕竟是一个还建房小区，卖的跟保利花园这样的商品房一样贵，这价格是不是有点高了？”张齐元说道。

“你自己也说了，是五六十平的户型，我们这个是140平的户型，在晨光星城属於稀缺户型，就是卖这个价。”廖先生的儿子说道。

张齐元很是认同的点了点头，“140平的户型在晨光星城的确是比较稀缺，但在整个光谷来说，并不算稀缺，如果是18000的价格，客户还有很多选择的余地，何必要选择这个还建房小区呢？”

“客户之所以选择还建房小区，就是看中还建房小区的价格会比正常的商品房价格低，但您现在的价格已经跟这边一些商品房小区的价格差不多了，所以这个价格，客户肯定是接受不了的。”

“接受不了就算了，反正现在政府马上要救市了，房价马上要涨的。”廖先生的儿子一脸无所谓道。

真的是油盐不进啊！

看到这一家人不为所动的样子，张齐元在心中哀叹道。

还好他把客户和业主分开谈了，一个一分都不愿意加，一个一分都不愿意少，这要是碰到一起，不得不直接谈崩啊。

(本章完)