“我要毛坯干嘛？买来还要花钱装修，而且至少八个月不能住人，那样一来，我们还要租房子，租金都要多少了？”游勇说道。

“游先生，一分钱一分货，您也知道这套房子是精装修的，业主肯定会把装修的成本算在房价里的。”  这个客户典型的就是既要也要，既想要精装修的房子，又想用毛坯的价格来买这套房子。

这世界上哪有这么好的事情。

“而且现在政府的救市政策发布在即，这价格本身就不好谈，要是后面政策出来之后，业主的房子估计也会涨价的。”

“行吧，那就加一万，231万！”游勇想了想道，他之所以今天要约业主，就是因为政府救市的政策发布在即，也怕到时候房价重新涨起来。

“……”

张齐元无话可说，这加价加的，简直就是如加。

不过好歹也是加了，这是一个好的开始。

说服客户加了一万之后，张齐元又来到商务会谈区这边。

“廖先生，你们一家人商量没？能不能再少一点？”张齐元问道。

廖先生一家人点了点头道：“我们商量好了，可以给客户少两万块钱，也就是248万。”

“……”

听到这话，张齐元有点心累了，他费尽口舌的来回奔跑，结果一个就加一万，一个就降两万，这对於250万的房子来说，又有什么意义呢？

“廖先生，我刚刚在里面跟客户聊了一下，他们也是愿意加价的，不过只愿意加到222万……”

“廖先生，现在的房价……”

“游先生，现在政府要救市……”

张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波，费尽心思的砍价。

到最后，客户这边加到了235万就加不动了，业主那边降到240万也降不下来了。

会议室内。

“游先生，业主那边给出的价格是240万，这个价格的确已经到底了，您看能不能加一点，就五万块的差距，说多不多，说少也不少，您这边加一点，我再跟业主聊聊。”张齐元说道。

“你们这边中介费怎么收？”游勇问道。

“游总，是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。

“这太贵了，1个点就是两万多。”

游勇继续道：“要不这样，你们中介费给我们优惠点，我这不就可以加价了吗？”

“您说的优惠是多少？”张齐元小心翼翼的回答道。

“五千块钱，只要你们帮我谈成了，我可以给你们五千的中介费。”

五千块？打发叫花子呢？

张齐元这个时候顿时晃过神来，这个客户绝对能加预算的，只不过除了房价要谈之外，他还要谈中介费，所以之前一直没跟他们表态，就是等到价格谈得差不多的时候，再跟他们说这个问题。

就是笃定他们为了成交，只能少收他们中介费。

(本章完)