严格一点说，香云纱必须是采用纱为底胚布，用薯莨汁染过，再用顺德一带的河泥涂抹再经过晾晒而成的才叫香云纱。

显而易见，这件莨绸只能算是广义香云纱。从它的手感质地来看，显然也不是什么高档货。

“你们没试过用纱染吗？”

“纱？”陈霖一愣，忽然明白了，“首长说得是罗吧。”

“对，就是罗。”李么儿脸上有些发热了。因为纱并不是一个严格意义上的绸缎种类，大多用来指轻薄通透的纺织品。在绸缎分类中多是指罗。罗的质地轻薄，丝缕窍细，经丝互相绞缠后呈椒孔形，质地紧密，结实，纱孔通风，透凉，穿着舒适，凉爽。特别适合做夏季服装。

“用薯莨染罗倒也做过，亦有销路，就是不太多。”

“为什么不多？”

“绫罗绸缎是有钱人穿得，一般百姓随不禁，可有多少人能穿得起的！”陈霖道，“小人倒是听说江南头等的富庶之地苏杭两府，贩夫走卒都有穿绸缎的，亦不知真假。单以广州一府来说还真是没什么销量。”

“苏杭的贩夫走卒是不是穿绸缎我不知道，不过这香云纱却是夏天的恩物，若是能批量做出来，不论内销外销，都有大的市场。”

“可是绸缎价值不菲……”

“所以我们要把养蚕的成本打下来，丝多了，绸缎就便宜了。还有这作坊，织起来着实太慢了……你叔父说这里一年到头才能织几百匹绸料－－这也太少了。一年织上几万匹，价格也肯定会下来。”

陈霖糊涂了：“价格下来了，岂不是赚得少了……”

李么儿道：“你不会算帐！东西赚得利钱少不要紧。你一匹绸子赚一两银子，一年卖一百匹，也不过赚一百两；我一年能卖一万匹，每匹赚一钱，却赚了一千两。只有大伙都能来穿了，丰生和才能挣大钱！”

陈霖还是转不过弯来，不过他知道澳洲人决定的事情自己还是少违拗为好。当下连连称是。

“我们去厂子里看看。”李么儿说。

“是。”

“这丰生和原是你家的产业，想必一草一木，一砖一瓦你都熟悉。”

“小人十多岁就在作坊里帮忙父亲料理产业了。”

“不过如今的丰生和和过去可不同了。”李么儿说，“假以时日，还要大变样。”

陈霖唯唯诺诺。心想缫丝织绸自古以来就是那么回事，莫非澳洲人还能不用蚕丝凭空织出来？这些年来市场上澳洲货倒是出了不少，从来没听说过有澳绸澳布的。

“这一片倒座房，原始丰生和的帐房。我们也萧规曹随，在这里设立了管理处。虽然叫法不同，意思是一个意思。”李么儿漫步在走道上，“前院，主要是对外交往之用。我打算等开春之后，便在这里设栈收茧。这些房子就是为此预备的。”

自己设栈收茧这事，陈霖的爹也想过，而且一度还想过扩大自己的缫丝间，织造全用自己的丝，不用外丝。

自己缫丝不用外丝，首先能保证生丝的质量。收购生丝全靠收丝帐房的眼力和操守。若无一位得力可信的丝帐房把总，收回来的生丝质量如何就全看运气了，运气更糟一点，连份量都不够。

然而事情并没有这么简单。陈霖道：“首长，自己做丝自然有许多好处，可是其中亦有难处。”

“想来是有人趁机煽动蚕农？”

“首长料事如神。”陈霖点头，“若是能做到优质优价，收丝那是主客两便的好事。只是内中纠葛甚多，从中渔利的人亦不少。无知百姓又往往易被人蛊惑……”

“这我知道。不过我看你们厂子里还是有缫丝间的。”

“是，我家是本地大宗，在南沙本地，有族里撑腰，我父亲还能拿捏得住。但是外村的蚕农，那就摆不平了。所以丰生和是又收丝又收茧。”

李么儿说：“这个你不用担心。我的蚕桑改良里，最重要一条就是工厂缫丝，不再制作土丝。今年我先试试水，顺利的话，明年会推行全部到全县……”

陈霖暗暗乍舌，心想不亏是澳洲人，口气都这么大！不知道他们打算怎么去说服蚕农－－最显而易见的一件事就是蚕茧的卖价不如生丝，只要蚕农家里不是劳力短少，都会选择缫成丝再卖。总不能拿刀架在脖子上强迫蚕农不做丝卖茧吧？

“……除了收购干茧之外，这里我还预备着要销售蚕种。第一批蚕种很快就会从临高运来了，这些库房暂时就作为蚕种仓库。”李么儿说着又问，“你们这里的蚕农的蚕种是怎么来得？”

(本章完)