应金川看了夏晓兰一眼，提出10年按揭贷款买房，这不是让购房者10年都替银行打工吗？

也就只有国外才行，在内地不知道有没有市场。

大部分国人想到欠银行的钱要欠10年，那是睡都睡不着的！

「10年太长了，银行没同意，他们只愿意3年，首付房款最少要5成。」

应金川以为夏晓兰会不满意，哪知道她已经面带喜色：

「3年就3年嘛，有总是好过没有，不过首付款5成太高了，最好还是能谈到3成。总价要是10万的房子，3万块钱对购房者来说能负担。」

剩下的7成可以向银行贷款，至於两三年的时间里如何偿还7成的房款，就不是夏晓兰能考虑的事。还不起贷款银行会收走房子，如果实在供不起楼了，也可以把房子卖掉，首付款拿回来没问题。

应金川不知道5成和3成有什么好争的，夏晓兰是用地皮贷款，允许购买者按揭买房，是购房者把房子抵押给了银行，慢慢偿还银行的钱，总房款银行是要给启航的……不管5成首付还是3成首付，并不影响启航收钱啊！

不懂就要并不丢人，应金川问夏晓兰，夏晓兰呵呵笑：

「那可大不一样，3成首付的话，咱们客户手里的存款不一定被掏空，能少出两成首付，他们手里还剩下的现金，不正好留下来装修吗？」

佛系的应金川也面皮一抽，不由拱手冲着夏晓兰拜了拜：

「夏总，真是失敬了！」

钻到钱眼里的生意人有，像夏晓兰这样要吃干抹净的人真不多。别人买房子她要赚钱，完了连装修都不放过！当然，装修是替她舅舅刘勇的远辉在考虑，金沙池的小区修好了怎么着也要几百户，刘勇要是能吃下一半以上的装修，工程量不会小於南海酒店分给远辉做的那部分。

原来是为了这事儿要和银行扯皮，应金川恍然大悟，又是一桩总价几百万的生意，多浪费几句口水有什么奇怪的——浪费的还不是夏晓兰的口水，而是他姓应的。

应金川把1600万的贷款都跑下来了，第一次问夏晓兰：「夏总，我知道别人的工资，却不知道自己的工资，请问我的月薪是多少？」

被人这样追着问工资，夏晓兰一点都不生气，反而十分欢喜：

「应经理想要多少？说出一个数来，我们商量一下嘛。」

夏晓兰说他是财务总管，应金川却知道自己是个光杆司令，一声『经理』叫的比什么都好听，看来他还真的替启航培养两个财务出来，工地一开工，总不能所有细帐都要他核算。

现在启航工资最高的人是王厚霖。

葛剑估计也不会少拿，项目经理的整体收入应该是体现在项目结束后的奖金是大头，仅从月薪上来说，王厚霖是明面上最高的。

「那就照着王工来吧？」

夏晓兰一点冲疑都没有：「可以！」

谈工资有啥不好谈的，愿意谈工资了，证明对启航的事有点上心了。

汤宏恩介绍过来的人，再佛系也知道拿钱办事，这个应金川恐怕有大本事，夏晓兰要让对方一点点为启航尽心办事！

应金川走了，茅康山才接着说刚从的事，夏晓兰抗不过老师和王厚霖的好意，最终同意了修改后新方案。

她也把自己画的图拿出来，「这是小区进门，左右两栋楼，先修成这样，这两栋楼要修的快一点，我们得让鹏城人看到房子建成后的什么样，搞一个像样的售楼部！」