「别拍马屁，说重点。」

「是是是，这不仅是粤省一地的销售数据，您还记得段军吧？」

段军？

夏晓兰想了下，「你说的是老段吧，陈锡良的朋友，在琤荣广场租档口卖货的。」

「对，就是他！老段这人有点想法，他也在帮我们走货，当然，他从我们手里拿货是有折扣的，也不能让人家没赚头。我和老段聊过，他自己跑去谈闽省的渠道了，说要能谈下来，就让我们把闽省的代理权给他……您觉得怎么样？」

马海一脸兴奋。

夏晓兰其实没多大惊喜，这是和老段吃饭时候就提过的，老段终於考虑清楚要出手了。

说真的，销售渠道当然是握在自己手里最好。

一个省的代理权都在别人手里，将来就要受制於人。

但要在最短的时间内抢占市场，仅仅靠自己的力量又不够。

甘蔗没有两头甜，这是后期才会有的矛盾，夏晓兰不会眼下就为难：

「他想是能打开闽省的渠道，省下我们这边的宣传经费，那就把闽省的代理权给他！」

都还没赚到钱呢，就为了利益分配开撕，这不是夏晓兰能干出来的事。

杜兆基那货才这样干。

夏晓兰敲了敲桌子，「9431台，每台定价498元，先不说最终利润的计算，至少回笼了400万的资金，这牌子暂时被你们做起来了，这真是好消息！文曲星电子辞典能一炮而红，因为它填补了市场空白，但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们，很快就会一涌而来！」

真正的挑战，不是打开市场。

而是市场被文曲星打开了，消费者因为文曲星才有了「电子词典」的概念，文曲星却不能吞掉大部分蛋糕，反而被模仿者捡漏，气也要气死呢。

看到这东西赚钱，别人为啥不搞？

徐竟和马海两个人能做出来的东西，别人同样能做出来。

特别是不缺技术也不缺资金的大公司……

形势不容乐观，马海脸上的得意也没有了，徐竟还要镇定点：

「我们不能叫别人不生产，世界上没有哪国的法律会如此规定，就连我们自己的英汉版电子词典，也是在模仿。既然拦不住别人，只能搞好自己了，我这边会不断提升产品性能，保证要有新品推出，马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者，文曲星还是能有竞争力吧？」

能不能把一个品牌做起来，有太多内外因素，夏晓兰自己都无法确定。

不过徐竟能有这样的意识，当然要鼓励。

「徐师兄说的对，我们不要去想别人怎么做，先把自己这边做到最好，文曲星自身实力过硬，自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间，我们赶紧抢占市场，还有像段军那样想要代理的人，不要拒绝，花花轿子众人抬，有钱一起赚，这生意何愁不会越做越大！」

夏晓兰听了业绩汇报，顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。

她操心啊。

100万美元呢。

为了从杜兆辉手上赚这100万美元，夏晓兰觉得自己好辛苦。

这要被徐竟和马海亏掉了，是夏晓兰眼光不好，投资了不该投资的人。