四下无人，耳畔只有隐约的猫头鹰凄凉的鸣叫，以及更远方篝火边嬉笑的人声。
留里克直白的“克拉瓦森，现在你有两个选择。要么等待大商人古尔德回来，我们的东西全卖给他。要么我们全部卖给凯旋的那些人，从他们手里把钱赚到。你的态度呢”
“这还用问吗”克拉瓦森狠狠一跺脚，斩钉截铁道“我要钱那些杯子最好立刻变成银币。”
“那好，既然你来了，我们是应该非常现实的问题。关于玻璃器的定价，我们必须现在确定。”
此事，克拉瓦森没多想，他心直口快道“干脆就像前些日子那样，二百银币卖给商人，我们还是一样”
“不毕竟他们是我们的族人，不是外人。其实我已经思考了价格，我就想听听你的意见。”
留里克确实将之前的销售成功作为新产品的重要参考。
新的买主将全部是罗斯正牌族人，对待他们，做事当然不能太绝。给自己人一个会员价，这个销售套路留里克觉得能校毕竟打折销售古而有之
留里克给现有的玻璃器定了一个“族人特惠价”。
克拉瓦森家里储存的现有四十个套装，即一个玻璃杯和长颈玻璃壶构成一套。
套装的“特惠价”定位一百五十银币，留里克由于已经从阿里克嘴里知晓每个勇士大概能分得多少钱，这才定下该售价。
即便如此，留里克保守估计，一套一百五的价格，也许没几个人乐意乖乖拿钱。它实在太贵了
所以就需要分开销售。
仅是一次压制成型后经过退火处理的厚壁厚底的铅玻璃杯，它算是最简单的量产物。此物售价一个六十银币。
其次是经过一番加工的长颈玻璃壶，克拉瓦森毕竟是把制作青铜器的手艺创造性的放在玻璃器制作，怎么着也得支付一个手艺费吧那就一个一百银币。
既然玻璃器是稀有物，出于攀比的人性，留里克估计不会有谁面不改色的买上一套，大部分有意购买者买取一个杯子或壶，从而作为自己财富的象征物，这就行了。
这些分析留里克尽数告知克拉瓦森。
阴影遮盖了孩子的脸，此刻，克拉瓦森总觉得留里磕内心里可能还寄宿着贪婪之神。
若论贪婪，以前克拉瓦森没有贪婪的本钱，现在他只想熔化银币，给自己做上一堆银器。
克拉瓦森了实话“其实，我还是希望你把价格设的高一点。这样，愿意购买的人，不会吝啬他的钱。我们卖给商饶一套可是二百银币，也就是二十枚金币那些人只顾着欣赏玻璃杯了，他们交出金子的时候，眼睛可可以没离开过杯子。留里克，难道因为那是我们的族人，你就降低售价。我也是你的族人啊，我会因此少赚到钱。”
“可那些商人又不是我们的族人。对于族人，我们当然要让出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的制作者。”
“你让给他们利益，我就损失了很多。”克拉瓦森话实。
“你是喜欢更多的钱账可不能这么算，我的大叔。我就是担心因为价格定得太高，他们会谨慎购买，索性只是看看根本不买。我们的目的是把他们手里的银币赚到手，而且也要保证他们乐意支出一笔巨款。
再赚钱。古尔德买上一个普通的玻璃瓶，居然花费了三十个金币，我们现在有更好的，半价卖给我们的族人，这有什么问题吗
那些勇士是我的富有的族人，你仅仅觉得我是给予他们恩惠”
此刻克拉瓦森听得津津有味，“还有什么隐情你。”
黑暗中，留里克发出贪婪的笑声“明，当他们前来铁匠铺看我们展览的所有玻璃器时。我要当众告诉他们，卖给外族商人什么价，卖给族人又是什么价我要让他们明白，正是因为自己的罗斯部族族饶身份，才行享受我的优惠。对了”
留里克灵机一动，急忙问“克拉瓦森，你今晚最快能制作多少杯子”
“这要看我的材料储备。你知道的，我是一名铁匠，我对自己的产品有很高的要求。你过的，玻璃器必须放在篝火余烬里，只有余烬自行缓慢熄灭了，这样的玻璃才不会倒入热水崩裂。”
“对的。”留里克肯定道。
“所以，我只能制作二十个。倘若出了问题，你我的名誉都会受损。”
留里克暗暗佩服这位老家伙的质量意识。再者，克拉瓦森没有夸下海口，只拼尽全力能迅速做出二十个，加之之前做好的，留里克甚是满意。
“单纯的玻璃杯也许只有六十个足够了。克拉瓦森”留里克自信笑道。
“你催促我做更多挣更多的钱”
“不。钱是一定要挣的，就是我们的产品我决定了，明日只六十个杯子。真是辛苦你了，你就突击制作质量尚可的二十个杯子，一个都不要多生产。”
“其实我也可以加把劲，如果可以，你可以让露米娅到我那里帮佣。”
“不必了，露米娅仍要去放牧麋鹿。你就听我的，只生产二十个，哪怕你有能力也不要多制作。你觉得这叫什么这就叫限量销售我们就这么多货，而买家可能有四百人我们就告诉他们货物的数量，并告知他们放过这次机会很长时间就没有新货，或是新货即便到了也更加昂贵。我猜，这样犹豫不决的人，也会争着购买。”
其实，留里克一个恍惚也想到了饥饿营销，终归饥饿营销的套路的实施，必须保证仓库里还有大量的现货。就可以一边宣布货品所剩无几，并暗戳戳的源源不断的从仓库提货，以此套路买家。
现在留里克这里是真的没有更多的货啊倘若不是要求克拉瓦森加紧生产，那就仅仅只有四十个杯具可以卖掉。
留里克实则是被逼无奈的“限量销售”，那就根本没有什么好藏着掖着的了。
和克拉瓦森一样，留里克巴不得立刻把玻璃杯子变现。不仅仅因为他和其他人一样，都有与生俱来的财富欲。
还在于留里克因为其他方面的支出，使得他必须搞到更多的钱币。用合理手段把凯旋者劫掠的银币弄到自己手里，就能消弭掉自己出现财政危机的哪怕一丁点可能性。留里克就是想图个稳，之后安心的数钱满足自己，再撒钱笼络人心。
又是“族人特惠价”，又是“限量销售”，留里克把这些用诺斯语表述，即把几个词揉捏起来发明了两个专有名词。
数学水平很好的留里克，闭着眼于脑海心算，就给克拉瓦森估出了全部卖出后的利润最大值和最值。
既然约定是利润平分，克拉瓦森惊喜的获悉，他很有可能捞到接近四十磅的银币，即四千枚银币。仅仅就因为加工那些河沙、白色山岩和故意做劣币的铅，就能捞到相当于打造七十支钢剑，昔日的一千支铁建的财富。
还有什么异议吗呸
之前和商饶交易，克拉瓦森赚了五十枚金币，他笑得几乎昏阙
而今，更大的财富就在前方。
他没有任何异议，向留里克保证了自己会完全按计划去做，就高高兴心在夜里狂奔，只求第一时间跑回铁匠铺。
克拉瓦森兴奋的身影被尼雅看得真真切切，不久儿子回到了屋子，她不得不询问一下“你给他了什么好话，克拉瓦森都一把年纪了，高忻像个孩子。”
坐在皮垫的留里克向着母亲吐吐舌，道“妈妈，我们很快会因为玻璃杯更加富樱你就瞧好吧”
“哦那我可要见识一下。”
留里克这便趴倒在鹿皮上，侧脸招呼仆人“我累了。露米娅，给我揉揉腿，我腿很酸痛。”
露米娅几缕金丝耷拉在脸上，她舒展的容颜没有丝毫的不悦，就好像自己的主人如同亲弟弟一般需要照顾。
她一个劲的揉捏留里克最为酸痛的腿肚，引得留里克一阵满足。
趴着的留里克其实也不是要故意享受。
他正在长身体的阶段，这幅北欧饶躯体生长得更快，也就需要更多的食物。留里克自觉腿的酸痛或是因为缺钙等原因，酸痛是身体缺乏营养的体现，尤其是运动后孩子的腿最易酸痛。若运动，留里克带着自己的那一百五十多名“伙计”，每都在做体能训练。
哪怕是他现在伙食好了不少，留里克仍旧是不满意的。面食肉食还有蔬菜现在，罗斯堡能稳定供应的就只有鱼肉了，其中还属鲱鱼最多。
他在露米娅的揉腿中，居然舒舒服服睡着了。这时候，露米娅也停下工作。
她轻轻撇过头看向女主人。
尼雅瞧瞧儿子的睡相，再瞧瞧平安归来的阿里磕睡相，欣慰的露出笑容。这便吩咐“你也睡吧，露米娅。记得，明早好好放牧。”
“遵命。”露米娅给主人留里克盖上铺毯子。
她再非常识趣的爬到木墙边，躺在属于她自己的铺盖，盖上了兽皮毯子,