临终关怀组织的惯用套路就是感情攻势，不管是用身体也好，还是用感情也好，只要能让客户对业务员产生依赖，得到他们的绝对信任，最终在临终之前获得他们遗产的支配权。栾冰然这边就是要对赵舒城施展美人计，本来计划的是在赵舒城病入膏肓的时候展开，可谁也没想到赵舒城居然提前几个月就联系他们，需要马上进行临终关怀。

现在的赵舒城还是生龙活虎的，栾冰然其实有些犹豫了，担心自己这是肉包子打狗，白白便宜了赵舒城。

可她没想到自己这么主动联系赵舒城，却被拒之门外，甚至都不接电话，凉了半天。

好不容易开门进来，正准备趁热打铁呢，结果赵舒城却说什么要给组织做宣传。

虽然给临终关怀组织做宣传看上去是好事，可以让他们有更多的客户，可他们组织并不需要这样的宣传。

他们组织的目标始终都是那些单身的，或者没有子女的孤寡老人。如果他们组织被宣传出去，到时候很多身患绝症的患者都要联系他们，可这些人并不是他们的目标人群。

到时候不管是接受这些人，还是拒绝这些人，都会给他们组织的名声造成一定的影响。

要是接受了，富豪客户这边可能会因为服务人员的减少而不满，可一般客户这边因为没有什么油水，客户数量又多，到时候组织这边从富豪身上得到的遗产就要填进这个大窟窿里面。

可是不接受普通人客户，到时候要是被宣传出去，肯定会得到有心人的主意，要是被舆论一带，到时候就会面临调查，也就做不下去了。

栾冰然虽然加入临终关怀组织的时间不长，可长达四个月的培训，让她已经被洗脑了，下意识地开始为组织的利益开始考虑。

“余大哥，我们组织现在还是起步阶段，要是宣传的话，到时候客户数量太多，难免顾此失彼，不能很好的完成顾客的遗愿。我觉得宣传的事情，还是以后再说吧”

“这怎么能行呢就是因为你们才是起步阶段，才需要更多的宣传才行，这样才有更多的有心人进行捐赠。而且也可以吸引更多的志愿者来帮助你们发展壮大。”

听到赵舒城这样一说，栾冰然都傻了，不知道该怎么拒绝赵舒城。

赵舒城想要捐款她肯定很高兴，毕竟这个组织的原则就是谁的客户遗产捐赠之后，可以拿到百分之十的提成。

别以为这样的提成就不高了，要知道他们选择的客户都是一些优质客户，最起码也是在市里有一套房子的。一单的提成就能有个十几二十万，多的更是上百万。

为了这么多的钱，别说让她们去给一些病危的人当什么孝子贤孙，就是把自己送到床上都没有问题。

房产销售那边提成几个点，就有销售人员自荐枕席，何况是百分之十的提成呢。

如果赵舒城真的将遗产捐赠给临终关怀组织，栾冰然这边最少能拿到二十万的提成，这可比其他的工作挣钱多了。

原本像是栾冰然这样的新人，一般需要为期半年的培训之后，彻底洗脑，并且了解一个危重病人的心理，才可以进入实习期。

到时候他们组织会安排一些没有多少资产的普通老人作为栾冰然的实习对象，从他们身上积累经验，等到驾轻就熟，习惯面对这样的事情之后，才会让她们去面对那些所谓的大客户。

当然他们也不会拒绝一些客户主动联系这些新人，要不然也不会将他们的照片就如同相亲网站一样，放在自己组织的网页上面。

“小栾，你怎么了是不是太开心了”

“没有，就是这个有点太突然了，我没想到你会这样做，你真的想要加入我们的组织”

“当然，我想了一下，我之前的遗愿都是去什么地方旅游之类的，虽然那些项目真的让我很向往，可这都是追求一种感官刺激而已，可这些都不能让我的心平静下来，只有真正的精神追求才能让我的心得到满足和安慰。如果我加入你们组织，到时候肯定将所有的钱都用在临终关怀这件事情上面。”

“余大哥，你真的是太伟大了”

栾冰然听到这里激动的看着赵舒城，彷佛看到自己已经拿到了几十万一样。她其实内心还是蛮可惜的，要是赵舒城没病的话，自己要是能走进赵舒城的内心，这些钱说不定就全都是她的了。

可惜了，余大哥怎么就身患癌症呢

栾冰然跟赵舒城接触的这几天，通过赵舒城的眼神跟动作，看的出来赵舒城是喜欢自己的。

赵舒城笑了笑，说道“小栾，你不要这样夸我，我只是临终前想要多做一点好事。这样我的一辈子也没有白过。如果我的钱能用在那些值得关怀的病人身上，这也是积德行善不是”

“余大哥，你说的太好了。不愧是城市英雄，你和我们凡人真的不一样，差距真的太大了，我快佩服死了。”

栾冰然瞪着眼睛，双手捧在胸前，崇拜的看着赵舒城。

“你别这样说，说的我都不好意思了。如果我不是因为生病了，我也不会有这样的思想觉悟。也就是遇到你这样有思想觉悟的人，要不然我都想把我的遗产交给你，让你可以过更好的生活。”

栾冰然听到这个话，顿时就想跟赵舒城说，她不介意要赵舒城的遗产。