第十二章 新的投资

稻川会的会长大人，此时心中不无埋怨，这位柳先生是不是故意在嘲笑我？

明知道不可能完成销售任务，还问卖得好SONY会奖励什么。

但稻川正清不是肤浅的人，该有涵养的时候，他比谁都有涵养。

「卖上十万台是约定任务，往上卖，每多卖出十万台，奖赏五百万美金；如果卖上五十万台，这是三千万美金；上了一百万台，奖赏一亿美金。」

稻川正清说着，但心中是一点想法都没有，遭受了那么大的打击，十万台都卖不出去，哪里还奢求那么多。

我颔首道：「售价呢？」

「出厂价一万六千日圆，也就是一百二十八美金，加上我们的运费和成本，在瑞典售价是三百美元一台。」

稻川正清很不平衡的道，「这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，他们的游戏机我也见过，不但质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一台。」

岩下遥对金钱很是在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。

我微微一笑，握住了她的手，「有什么意见，你也可以对稻川先生说的。」

我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈的笑道：「稻川先生，有一点我不明白，既然SONY一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？」

稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉，「岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。」

「俊雄，是这样吗？」

岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不抱多大的信任。

「稻川先生看到的，并不是SONY打算的全部。」

我也是摇头否定了他的说法。

稻川正清精神一振，「请柳先生指教。」

「我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。」

我侃侃而谈道，「SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？」

「不是。」

稻川正清老实的道，「北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。」

「其实这项奖励，应该是SONY精心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜慾望，从而卖出更多的PSII。」

我说出了自己的结论。

「啊？」

岩下遥不解的道，「我刚才没有算错啊，难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八美金不到？」

「当然不是。」

我平声说道，「日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至於说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。」

「那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？」

岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

「SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。」

我对他们分析道，「在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当於是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？」

「等一等。」

岩下遥打断了我，「俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。」

「不是。」

我微笑道，「SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？」

「哦，对，是这样。」

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，「继续，继续。」

「第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最强游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！」

我淡淡的道，「比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆；一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当於再买一台PSII机器了，你们觉得这个算不算暴利？」

「啊……」

三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。

「稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？」

我转而问稻川正清道。

「是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。」

稻川正清若有所思，「难怪我说PSII怎么卖得不好，敢情还有这个原因啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了。」

「就跟日本的手机运营商们一样，无论是DOCOMO还是IDO，还是J-PHONE，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是什么？还不是你的通话费用？」

我笑着道，「SONY的PSII也是一样，机器算不上贵，可买了机器后，玩游戏得要游戏片吧？现在还只是一代的游戏作品，以后陆续推出的游戏升级版本，不也是需要钱来买吗？想要玩就要不停的购买游戏片，这样一来的利润，你们说有多少？」

「相当於每个家庭每年，都得花一百美元来购买游戏片！」

岩下遥敬佩的道，「SONY真是太有生意头脑了！」

「柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，SONY的整个PSII战略，全部就一览无余。」

稻川正清赞叹的道，SONY会社的精英们，花费了不知道多少的时间和精力，才做出这般的战略部署，结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱，显露真面目，此等天才，难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。

在此，稻川正清更加坚定了，让孙女儿到高中时，一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。

「问题分析出来了，可怎么破开这个困局，却不是那么简单的事情。」

我平和的对稻川正清道，「SONY有心让你们赚钱，同时也减轻自己的负担，更希望你们能帮忙做出一点事情来，所以如果拿不出好的法子，你们可就白白的损失掉几千万美金啊！」

「是啊，要不怎么说我一筹莫展呢？」

稻川正清连美食都吃不下去了，喝着美少女师傅倒的清酒，一饮而尽，「前前后后起码是三千万美金，接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实，亏掉这些钱，不知道怎么给下面的人交代呐。」

岩下遥忍不住就想笑，稻川会本来就是你们稻川家族的，亏了赚了都是你们自己承受，哪有什么交代不交代的，明说是在叫苦，想要俊雄帮忙嘛！