但她又不能不回答我，只能小声道：「我提议是我百分之四十，孙振益拿百分之三十，剩下得他们三家各拿百分之十……可是孙振益提出来，在这里起关键作用的是我们两家，所以他想拿百分之四十，让我拿百分之五十，剩下三家平分。」

「然后呢？」

「我当然不同意了，於是决定我拿百分之四十，和孙振益一样，然后三家拿百分之二十。」

百合平声道：「提出这个方案后，我先去问这三个家族，没想到她们都提议让自己得女儿得到股份，也就是说，由绫馨、浅织和蝶舞三个女孩子持有。」

「还真是未雨绸缪呢」我了然道：「他们想让自己的女儿和你先搞好关系，以后互相有个照应。」

「嗯，我也是这么想的。」

百合忽然嘻嘻一笑，「俊雄，这三个丫头也是国色天香的美少女，你怎么还没下手吃掉她们呢？」

「胡说八道！难道我是这种色狼啊？」

我打了她的美臀一记，「不许岔开话题，具体的收购开始了吗？孙振益又有什么反应？」

「嗯，有了三个家族的帮忙，J—PHONE的股东原则上同意出售股份，如果加上要回收的市场流通股份，总价是一百八十亿美金，买下后还有五十亿美金左右的债务，另外属於会社的不动产大约价值三十亿美金。」

我皱了皱眉头。知道J—PHONE经营不善、亏损不小，但想不道他们的负债有这么多。虽然现在社会之中，每家公司都习惯有一点负债，可事他们能欠这么多，不单单是经营不善可以解释的。

百合见状，微微叹气：「如果不是欠债这么多，而且继续亏损的话，那群老头子不会愿意出售股份。依照美国的势头来看，手机业务是一个很好得聚宝盆呢！」

在流行界有「亚洲看日本，世界看美国」的潮流趋势。

很多东西都是在美国先流行起来，然后传到日本，再从日本传播到亚洲各地，所以通常要看一个东西会不会流行，只要盯着美国市场就可以。

二○○○年的上半年，美国新增两百万个手机用户，总共用户超过五千万，达到人口的五分之一，而且数目还在飞速增长。

日本的人口有一亿五千万，现在手机使用人数不过一千五百万就支撑起DOCOMO、KDDI和J—PHONE的业务，并且利润不小。就算仅再增加一倍人数，也足够行动通讯运营商吃得满嘴是油。

思绪一晃而过，我赞同道：「既然它们鼠目寸光又加没有能力，正好我们夺过来，给我们的子孙多留点家底。」

百合白了我一眼，神态却是千娇百媚。

顿了顿，我又说道：「你想的也是很对，以前是我考虑不周。对於我们来说，占有多少股份并不重要，重要的是，这里是日本，孙振益就算占有股份再多也休想有一点反叛的心思。」

绝色美少妇又是嫣然一笑，她当然懂我的意思。日本豪门贵族的势力并不是简单地以金钱或股份能衡量的；孙振益如果想侵吞J—PHONE，恐怕第一时间就会遭到法院的查封和检察院的调查。

孙振益也是个聪明人，他求得是财，却不是横财，自然不会有这种想法，所以才挖空心思想要多占一点股份，以后多赚钱和分红──正是这种守本分的人才能与之合作。

得到我的支持，百合心放了下来。

女人就是这样，无论多么精明的女人也需要有男人做支柱，如此心里才踏实。

解决一桩心事，百合旋即问道：「对了，俊雄，现在J—PHONE的营业额普通，公司中高层用的都是DOMOCO，一般会社职员则喜欢信号比J—PHONE更好一点的KDDI，你认为我们该怎么强势拓展事业板块呢？」

这个问题我以前想过，闻言道：「任何一家新公司想要抢市占率，第一就是低价强势入场，然后迅速拉拢一群消费者。小乖乖，对此，你有什么看法呢？」

虽然不是第一次听到，但百合对我叫他「小乖乖」，心里感到非常害羞和感觉肉麻，同时也有一种微微的刺激，让她芳心都在发抖。美人儿少妇知道这是被宠爱的喜悦──她以前的丈夫对她相敬如宾，即使非常疼爱她，也不敢这么亲昵。

不过绝色美少妇此时不计较称呼的事，同样经过一番思所得她缓缓道：「现在日本手机的费用分三个部分：月租费、通话费、收发简讯费，我打算降低J—PHONE得月租费，通话费在三分钟以内相应减少。收发简讯，包括Mail和E—Mail的费用则是持平。」

日本现在手机业务在费用方面，IDO、KDDI、J—PHONE都有新机型三个月费用减半、半年免费购机的活动，只有DOCOMO才会推出高价的新机型，而且降价幅度非常小。

然而几家会社的竞争结果却出人预料，在购买手机费用上，DOCOMO的利润最为丰厚，就算是贵、就算不怎么降价，购买它的人仍络绎不绝。原因DOCOMO的机型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜欢。

在这一点上面，DOCOMO和SONY一样，要说SNOY的产品性能有多么好倒不一定，但SNOY的东西绝对是同类型产品中最为漂亮和炫目的一个。正是这个特点让SNOY的任何产品都异常畅销。

至於其他费用，DOCOMO和其他的几家会社也有显着差别，收高昂得几乎比别家高出五、六成。

就算这样，DOCOMO的市场占有率也相当於其余几家会社的总和。至一点让IDO和KDDI非常恼怒，所以才合并为AU，准备再和DOCOMO真刀真枪地干一场。

DOCOMO的全名为NTTDOCOMO，是一九九一年NTT分离出来的一家子会社，专门营运行动通讯业务；就算现在NTT也占有DOCOMO的绝对控制权。

有了NTT这个日本通讯业务的巨擎，俗话说：「背靠大树好乘凉」，说的就是DOCOMO，它的手机讯号是电波讯号网路基座覆盖全日本的NTT直接优先提供，其余几家用的信号根本没有它强，所以先天上有很大优势。

以东京都的月租费和通话费用来说，DOCOMO最贵的月租费是两万三千日圆，其他通话费用更是高达每分钟一百日圆，令人瞠目结舌。KDDI、IDO和J—PHONE虽说没有那么夸张，但凭着垄断优势，他们还是能获取丰厚利润。

我颔首道：「前面两个不错，但可以具体再详细分类，比如会社业务型、经济型、学生型、老人型、家庭型等等，根据各种类型客户群不同的需要，至定出不同收费标准。」

百合疑惑问道：「用得着分那么仔细吗？」

「越仔细越能帮助我们对市场的掌控，现在一时半刻看不出来，以后的优势就会明显了。」

我和声道：「另外还有一点，收发简讯费用应该大幅降低，并且鼓励他们使用这项业务。」

「这我就不懂了，收发简讯费用本来就便宜，收和发一封简讯不过十到十五日圆；一封E—Mail不过三十到五十日圆，还要怎么便宜啊？」

百合不赞同地摇头。

我微微一笑，「E—Mail的技术现在还不成熟，我们只须做好简讯就可以了。」

听到我这么说，百合更是深深皱起黛眉。

所谓的Mail和E—Mail是电波传输的一种方式，利润本就不高，大约是百分之二十左右，比起通话费用的百分之百甚至百分之两、三百，差得太远。

如果有心大幅度提高行动通讯业务上的利润，首选肯定是月租费和通话费，就像DOCOMO一样赚得盆满钵满。

百合早已有了亏损准备，却没想到我要在简讯服务下工夫。

「写一封简讯需要的时间不少，上班族肯定不喜欢。你所侧重的是家庭主妇和学生们罗？」

百合沉吟道：「可是，家庭主妇习惯节省，学生们的钱又不多，就算是降价也得不到很多好处啊！」

「那就给一个薄利多销的促销吧。」

我早已有了腹案，「每个月发送一百封简讯的价钱，两百封简讯的价钱……越多越便宜，肯定有一些人愿意为了节省手机通话费用，多发简讯联系的。」

这次百合倒是点头。举个简单的例子：妻子问丈夫晚上是否回家吃饭，打电话的费用一分钟能说完也是五十圆；如果发简讯的价钱是十日圆、八日圆，一次、两次的差额算不了什么，但这些简单事情多了，肯定多发简讯更划算。

相对於家庭主妇们，学生们更喜欢这种简单内敛的联系方式。很多不适合说出来的话都可以用简讯传达；学生聊天的时间不短，如果变成简讯聊天，那么省下来的费用一定非常可观。

现在日本的行动通讯会社不大重视简讯业务，在他们看来，通话始终是手机的主要功能，简讯不过是无聊时的玩意罢了。

殊不知，越是简单的东西，有时候越能带来可观的财富。

百合的信心慢慢充足起来……