第三章 双赢条件

下午两点，东京都港区。

一栋有着醒目的红色招牌的大厦，「EPSON」的标志清晰可见。

爱普生株式会社是世界两大印表机制造商之一，仅次於美国的惠普公司，实力也非常的雄厚，近几年，在中国和东南亚国家都有着不错的发展。

坐在我对面的，是爱普生株式会社的代表取缔役社长桥本昌，今年五十五岁的他，正是一个会社社长的黄金年龄，人虽然不高大，但是非常的有魄力，当初最早一批进入中国的日本会社中，就有爱普生的名字，也透过在中国的迅速布局和加速发展，爱普生和大部分进入中国的日本会社一样，赚得盆满钵满。

爱普生株式会社是富士财团的重要成员之一，让同为富士财团的寺口桐元帮忙引荐一番，说我有事情请他们帮忙，知道我厉害的桥本昌，自然是不会拒绝。

爱普生的总部是在长野县，但任何一家日本的着名大会社，都不可能不在东京设立分社，这不但是面子问题，更是实力的象征。

桥本昌本人就是东京人，桥本家族虽说不是什么大家族，可在长野县也扎根上百年，凭借自己的努力将爱普生发扬光大，也算是他们家族的本事。

客客气气的请我坐下，由性感迷人的秘书端上两杯咖啡后，桥本昌并不急着问我的来意，而是跟我聊起了最近日本和美国的一些纠纷和竞争，别看他跟我不是同一个时代的人，可说起美国的政坛和商界，那是头头是道。

日本的很多商人，其实并不喜欢美国人，特别是美国的狡猾商人。

不说久远一点的广场协议和泡沫经济崩坏，就是在三年多以前，索罗斯等一群美国金融大鳄掠夺日本的财富一事，就让很多人深恶痛绝。

知道我是美国国籍，但桥本昌在言谈之中，也从来没有掩饰自己对美国的厌恶。

到了他这种地位的权势人物，根本用不着去讨好谁，也用不着为谁而改变自己的强硬态度。我也不以为然，如果他要是真的讨好我，那还真的撑不起爱普生这么个发展迅速的大会社。

虽然我比他要沉得住气，但今天是我来拜访，又是有求於人，所以在礼节上应该是我首先发问。

「桥本先生，我今天冒昧来访，实际上是想请您帮忙。」我平声的道。

「啊？是什么事情？」桥本昌呵呵一笑道，他当然晓得我是无事不登三宾殿，同时也很好奇我遇到了什么麻烦，只不过他很沉得住气罢了。

「我听说爱普生在最新开发的喷墨式印表机方面，有一个关於字符点的分辨率的专利和美国惠普公司有点重合，不知道是不是有这么一回事？」我开门见山的问道。

「柳先生是什么意思？」桥本昌皱起了眉头。

印表机从被创造以来，从其运作原理来说，就分为击打式印表机和非击打式印表机两种；按照工作方式分，也可以分为行式印表机、点阵式印表机、喷墨式印表机和雷射印表机等等。

但无论怎么分类，喷墨式印表机绝对是占据了如今印表机市场的百分之八十以上，原因既有它的列印方便、成本低，又有列印耗能小、列印速度快的优点。

真正意义上的印表机是美国惠普公司的两个工程师发明的，他们当时发明的就是喷墨式印表机，而从喷墨式印表机问世开始，就迅速占据了绝大部分的印表机市场，不说喷墨式印表机的销售，就单单是喷墨式印表机的喷墨墨盒，二○○○年的销售额就超过了三百八十亿美金，再加上其他的耗损材料，起码也上看五百亿美金。

詹姆斯想开的柯达列印服务店铺，就是以喷墨式印表机为主，如今随着个人电脑和公司电脑的急速增加，对於印表机的需求也是日益增加，他早就预料到，未来几年，印表机市场还会进一步的扩大。

詹姆斯看重的正是喷墨式印表机这种超级赚钱能力，柯达公司也是这样，把喷墨式印表机看作是傻瓜照相机，把喷墨墨盒看作是胶卷底片……如此代入之下，他们不动心才怪！

说起来爱普生有些可怜，他们比惠普早了十多年发明小型电子印表机，虽说不是喷墨式印表机，但这种可以快速列印、精确度高的印表机，还是让全世界为之一惊。但是爱普生的点阵式印表机，缺点就是列印成本高、零件耗损比较大、修理复杂等等。

简单来说，我们用照相机行业来比较，就是爱普生的点阵式印表机是专业相机，而惠普的喷墨式印表机是傻瓜相机，看相机的流行和发展就知道，肯定是傻瓜相机受欢迎，同样的，现在的事实也证明，喷墨式印表机才是列印行业的主流。

等到八三年的时候，惠普的喷墨式印表机横空出世，傻瓜式印表机轻而易举的抢了专业印表机的市场大半，爱普生才恍然大悟，运用自己累积的技术，在几年之后，总算是赶上惠普公司，虽说没有惠普公司的市占率大，但至少也有百分之三十左右。

然而还有一点让爱普生纠结的，那就是大部分喷墨式印表机的专利都在惠普手上，两家几乎瓜分了喷墨式印表机市场的公司，惠普的专利占据了百分之七十，爱普生只有百分之三十，经过无数次的协商之后，爱普生每年交给惠普的专利使用费还是达到了二、三十亿美金之多，几乎占据了爱普生利润的百分之三、四十，着实让桥本家族心疼。

日本人有个好处，那就是在很多时候都不服输。

为了超越惠普公司，不再向他们缴纳更多的专利使用费，爱普生的技术专家们拼命的研究，最近几年发明了不少改进性专利，透过交换和抵消，交给惠普的专利费每年减少了三五亿美金，让爱普生大受鼓舞。

但惠普可不是甘於受制和落后的，近几年他们也加快了技术革新和开发的脚耻步。

两家公司努力的方向都是一样的，这就无可避免的造成了他们的技术更新有重复的地方。比如说我刚才讲的「字符点分辨率」的专利，就是最近困扰爱普生的一个极大的问题。

喷墨式印表机的原理，就是带点的喷墨雾点透过电极偏转后，直接在纸上形成所需的字形，因为是喷墨雾点，印点就显得非常的细小，比针式点阵印表机的印点小许多，故而在字符点分辨率上就要高许多，印字的质量也就随之提高，并且显得清晰许多。

由此也可以看出来，字符点分辨率有多么的重要，它直接关系到能不能让列印的东西更加清晰，更加的让人喜欢，从而更加的受到欢迎，受到追捧，从而大卖。

爱普生经过至少五年的研究，终於透过五个技术方面的革新，在二○○○年的年初，将字符点分辨率在原来的基础上，再次提高了百分之二十，这可是一个了不得的大成就！

正在他们高兴的时候，忽然在惠普的情报人员传来消息，惠普这几天就准备申请字符点分辨率的技术革新，其中两个方面的内容，和爱普生有着极度的共同性，如果两者撞上，那绝对是发明专利侵权。

据说，当时桥本昌就拿着高尔夫球棒，直接砸碎了办公室所有的瓶瓶罐罐，其中还有他珍藏四十多年的中国民国时期蟋蟀领域制罐大家的一只蟋蟀罐，以至於他清醒后，是心痛得直撞墙，那可是他小时候爷爷送的礼物啊！

几种仇恨加起来，桥本昌居然没有失去理智，痛定思痛后，他马上命令自己的手下，在日本、中国、韩国等亚洲国家，申请自己的字符点分辨率的发明专利。

幸好专利是有着地域性的，通常每个国家都只认在自己国家申请过的发明专利。惠普公司在美国申请的同时，只是在欧洲也进行发明专利的申请，这是他们一贯的做法，最注重经济发达的欧美市场，至於到亚洲来申请，那得等到大局已定再说。

如此的情况，是惠普公司不知道爱普生也拥有同样技术革新的前提下，否则他们一点都不会给爱普生反应的时间。

爱普生已经落后一局了，但还有自救的机会，他们迅即的在亚洲国家和澳洲、纽西兰等地方抢先登记发明专利，等到惠普知道这个消息已经是来不及阻挡了。

因为专利的申请是看你递到专利申请机构的时间，如果是一样的技术，你先递进去，别人后递进去，那就是以你的为准，即使是别人的专利比你先进、技术更加的优秀，别人的还是只能靠边站——爱普生之所以没有去欧美争辩和开战，原因也在於此。

两家公司都觉得对方有剽窃自己技术的嫌疑，也都觉得对方不该占有申请专利的那些国家的市场，所以矛盾一度激化，互相威胁着要收回专利，让对方连一台印表机、一个喷墨墨盒都卖不出去！

吵吵闹闹之下，自然是两家都没办法赚钱。

但谁能跟钱有仇呢？所以最后他们又回到谈判桌，只是回到谈判桌上又吵了起来……来来去去几次后，总算达成了勉强的协议：在没有进一步磋商之前，两家公司只能在自己申请的专利国家范围内生产销售字符点分辨率的新技术的产品，否则就要遭到重罚。

事情过去不到一年，结果现在爱普生又有些后悔了。