见王安一直打着哑谜，中年人没做深究，他又将族人召进屋。

当着众人的面，双方就交易的细节达成共识。往后，王安可随时来村寨进行买卖，除人口外，村落将出售包括粮食、兽皮、草药、麻棉布等物品，绝不偷斤少量，如有必要，村落还可运输协助。而王安每个月必须保证定量的食盐与铁器，为此，中年人愿意在王安所说的价格上提高幅度。

最后双方还进行了一个斩箭仪式，如此过后，在这个村落交易的事才算了结。

将背包里的商品留下，约定下次来村里取走等价货物，王安走出公屋时，外面的天色已渐暗。

看来今天是下不山了，只能在黎人家中留宿一晚。中年人给王安安排的借宿人家，就是下午引自己进村的领头人。

领头人名叫坎山，年纪二十五六岁的样子，四肢健壮，目光如鹰，为人不苟言笑。

来到他家的茅草屋，首先进入眼帘的是挂在墙上一张巨大的牛角弓。向坎山询问方知，这张弓是他家的家传之物，要用十五个劲的臂力才能拉动。天工开物中介绍一个劲等于十斤多一点，考工记上记载一个劲就是九斤七。按一劲十斤来算，十五个劲等于150斤左右。

房屋面积不大，中间是甬道，两边是竹编的床，后面是火塘，由于长期在室内烧柴熏制食物，以致整个泥墙都是黑漆漆的一片，室内光线显得越发昏暗。

王安在竹床上坐了一会，这时一个纹面的女人端着陶罐走进屋中，此妇人便是坎山的妻子。

坎山赶忙取来火镰生火，废了老鼻子力气也没有将柴草点燃。

王安见此，从裤荷包里摸出打火机，轻轻松松点燃干草。

坎山奇道“这个

是什么东西”

王安想了半天，也不知用黎语该怎么说，只好用汉语道“打火机”

瞧坎山的目光一直盯着自己手上，王安随口道“送你了”

坎山急忙摆手，谢绝好意道“不不不，我只是好奇，这个小东西是如何产生火苗的。”

王安用简单的言语解释了一番，又着重强调这个物品并不贵重，坎山依然执意不肯收下。王安想到自己还要拜访其他黎人村落，为何不请个熟悉本地地形的当地人帮忙，眼前不就有个合适的人选。

“坎山大哥，你对山中黎人的村落熟悉吗”王安问。

坎山答道“除了附近几个有来往的村落，大山深处的黎人山寨，我并不熟悉。”

别看都是黎人，但黎人内部也有自己的区分，大体上可分为哈、赛、杞、美孚、润等支系。比如坎山所在村落就属赛系。每个支系都有自己的方言，在服饰上也不尽相同，且各旁系黎人并不怎么来往。

除了黎人自己的内部区分，朝廷还将黎人分为生黎与熟黎。生黎是指生活在大山深处，山路崎岖，交通不便，不向朝廷缴纳田赋及服徭役的黎人。熟黎是指定居在平坦地区，需向朝廷缴纳田赋及服徭役的黎人，他们学着汉人给自己取姓，一宗姓即一峒，由官府任命峒主、土舍等黎官，本身汉化程度较高。

“坎山大哥，我需要一名向导，既然你对周边的几个黎人村落熟悉，不如为我引路如何，作为报酬，这个就当是定金。”王安将打火机强行塞进坎山的手中。

坎山犹犹豫豫一阵，最终还是应下了王安的雇佣。