东哥儿道：「我已经想过了，开张前三天，买三斤送一斤，后七天，买五斤送一斤，小姐觉得呢？」

开张促销是个常用的手段，先吸引一部分客户倒是可行，不过她倒是有个更好的主意。

「东哥儿，你去提一小坛的酒，咱们去『飘香楼』。」阿语笑微微的说。

东哥儿怔了怔：「小姐是要请飘香楼为咱们做宣传？」

阿语笑而不语，东哥儿脑子转的还挺快。

据阿语了解，飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二，进出的大都是官家商贾，都是有钱有身份地位的人，而她的果子酒成本高，走的就不是平民路线，东哥儿搞的促销，若是受众是广大平民百姓，是行的通的，但是平民百姓能顾上温饱就不错了，哪有闲钱去买这麽贵的果子酒？而那些有钱人家，出来购买酒水的大多是管事，家仆，他们一般只买主人指定的酒，不敢擅作主张，所以，要想打开局面，还得对症下药。

东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼，此时正值饭点，客人不少。

飘香楼的小二见来客人了，满脸堆笑的迎了上来：「客官里面请。」随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子，沉甸甸的，小二讪然道：「这位客官，本店不能自带酒水的。」

阿语微然一笑：「你去请你家掌柜的来，我有桩好生意想成全他。」

小二疑狐的看着阿语，这女娃儿莫不是来寻开心的吧？

阿语看他犹豫，便道：「你只管去请，不过你家掌柜若是不感兴趣，那我可就去『聚贤楼』了，到时候，你们掌柜不要后悔就是。」

小二将信将疑，请阿语稍后，自己跑到后面去找掌柜。

不多时，掌柜的走了出来，阿语打量着这位掌柜，到底是开酒楼的，一看就是油水很足，油光满面，大腹便便。

掌柜的也是好奇的打量着阿语，一个小孩儿家家的，竟然说要给他一桩好生意，是不是开玩笑？

小二负责任的给阿语介绍：「小姐，这就是我家荣掌柜。」

阿语微笑着点点头：「荣掌柜，不知您是否懂得品酒？」

荣掌柜哂笑：「这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜？我这飘香楼里，飘香的不仅是美味佳肴，还有十里飘香的美酒状元红，你说我懂不懂得品酒？」

阿语笑道：「懂就好，小二，烦请你去拿个碗来。」

小二看了掌柜的眼色，忙去取了一个碗来。

阿语朝东哥儿点了点头，东哥儿打开酒坛子，霎时一股奇异的芳香溢出，弥漫整个大堂，一些客人闻到香味都停住了用筷，向阿语这边望来。

东哥儿也是第一次闻到这酒香，馥郁的酒香沁入肺腑，竟是闻香欲醉。东哥儿大喜，一直听小姐说这果子酒好，他还有些不信，心里没底，没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗，但见此酒色泽粉红，漾在白瓷碗里，莹莹便如三月的桃花，美人的脸，闻着这香，看着这色，东哥儿不禁咽了一口口水。

那荣掌柜，在东哥儿开坛子之时就已心动，这香味实在是太勾人了，他喝过不少好酒，但从来闻到过这样奇异的酒香，轻轻一嗅，肚子里的酒虫就开始作祟，再看这酒的色泽，荣掌柜的直了眼，也是暗暗吞口水。

阿语看荣掌柜的神情，知道有戏，开玩笑，这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒，这世间的人能品嚐到那都是三生有幸。

「这酒名曰桃花酿，是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成，荣掌柜，你尝尝。」阿语做了个请的手势。

荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒，他从从容容的端起酒碗，嗅着酒香，浅呷一口，顿时睁大了眼，又喝了一口，一连喝了三口，再看阿语的神情就变得十分怪异，放下酒碗对阿语一拱手：「小姐，楼上雅室请。」

阿语含笑点头，示意东哥儿留下，自己跟随荣掌柜上楼。

阿语一走开，楼下那些客人就围了过来，看着剩下的那半碗酒，七嘴八舌的。

「这酒太香了，就是不知道味道如何？」

「那还用说，你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗？」

「这桃花酿哪里有得卖？」

东哥儿笑道：「隔壁酒铺，下月初三开张，想要这桃花酿的到时候早点来排队，存货可不多。」

「真的？多少银子一坛？」

「这个……这得等我家小姐定价。」东哥儿道。

「十两银子，你手上的这坛子酒我要了。」一个客人高喊道。

「我出十五两。」另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。

又一人道：「我出二十两。」

「三十两」

「四十两」

……东哥儿傻眼了，乖乖，四十两银子，这酒竟能卖出这麽高的价钱？那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两？

荣掌柜把阿语请进了雅室，命小二沏一壶上好的碧螺春来，小二应声而去。

雅室里，就剩荣掌柜和阿语。

荣掌柜问道：「敢问小姐，这酒是您自己酿的吗？」

阿语笑笑，算是默认。

荣掌柜感叹道：「亏我号称酒仙，这可等美酒却从不曾品嚐过。」

阿语笑道：「荣掌柜今日品嚐了，也就对得起酒仙之名了。」

荣掌柜讪讪：「小姐说，有一桩好生意要便宜与我，不知小姐打算如何合作？这桃花酿你开个价，有多少我都要了。」

阿语见这掌柜也是个直爽之人，半开玩笑道：「荣掌柜这会儿便这麽说，就不怕我坐地起价麽？」

荣掌柜认真道：「此等美酒，多少价都值，只要我出得起。」

阿语道：「好，既然荣掌柜这麽直爽，我也不会漫天要价，不瞒你说，我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁，有道是近水楼台先得月，我先来照顾荣掌柜的生意，也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名，咱们是互惠互利，有财大家发，从此后，安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。」

荣掌柜眼睛一亮：「行，你开个价。」

「你也知道我这桃花酿的成本不低，加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛，等我的酒铺开张，对外要卖到三十两银子一坛，荣掌柜意下如何？」阿语定定的望着荣掌柜。

这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下，自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛，这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍，可是酒香不怕巷子深，若是他不要这桩生意，说不定别人抢着就要了，到时候吃亏的还是他，若是酒卖得出，卖得好，贵一点又何妨？羊毛出在羊身上，掏钱的最终还是别人，思虑至此，荣掌柜爽声道：「成，这事就这麽定下，二十一两一坛。」

「荣掌柜别急，我这里还有几项约定，若是荣掌柜都答应了，咱们就签个和约，两厢不能反悔。」阿语莞尔道。

荣掌柜愣了一愣，这个小丫头做事还真够精明，还有什麽约定：「你且说来听听。」

「第一，荣掌柜从我这进的酒，必须原样卖给客人，不得在酒中掺水。」

荣掌柜道：「这个自然，我这飘香楼的酒都是货真价实，从不掺假，图一时之利，砸了自己的招牌，这种蠢事我怎麽会做？」

阿语点了点头，又道：「第二，荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒，飘香楼也只卖我家的果子酒，为期五年，若有违反，则赔偿五千两银子。」

阿语必须早做防备，虽说果子酒成本高，但是难保有人会跟风，到时候市场上果子酒多起来，荣掌柜贪便宜又去进别家的酒，那就不好了，如果她能一直呆在安阳，这些都不成问题，但是她很快就要离开了，必须为东哥儿铺好后路。

荣掌柜笑了：「我也不是没有喝过果子酒，但是能酿出这样香醇的味道的，还只有小姐一家，行，这也依你。」

阿语笑了笑：「那我就没什麽问题了。」

「小姐说完了条件，那我也有一个条件。」荣掌柜笑呵呵的说。

阿语洗耳恭听。

「你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒，若是供不出，你们也得付我违约金。」荣掌柜挑眉道。

每月二十坛，若是自家的果园子有收成了，自然是没问题，但是这两年，东哥儿都得去收购果子酿酒，这麽算来，起码得为飘香楼存上三百坛酒。

「好说，荣掌柜，就这麽定吧！」阿语气定神闲的说道。