标,闪存芯片则是关键。
望着桌上的传真价格报表,其中最便宜地自然是现代),32闪存芯片一百万片报价为每片7闪存每片其他公司则均比每片要贵3-7元不等,最贵的就属英特尔,32M闪存芯片每片是闪存每片元。
选择理由很简单,便宜,性能也不错。而且在危难时下这两百万的订单,虽然对於整个企业来说是杯水车薪,但无疑这是雪中送炭,足以和搭起一条友谊桥梁,这对林风的公司日后大有好处。
至於英特尔,谭智也重点分析过。英特尔是IT界的真正巨头是一台电脑的核心,一定程度上来说,英特尔决定了电脑地走势。而这次英特尔报价,也是想打移动闪存的主意。
英特尔此前一直生产R型闪存,也是业界的霸主,本不对闪存有兴趣。但这次听闻有人下了200万订单,这却引起英特尔地注意。毕竟现在移动闪存市场萧条,突然有人下了如此大的订单,英特尔自然要多加留意。数十年来,英特尔能一直占据市场领先地位,就是靠的这份小心和谨慎。
一番调查之后,英特尔发现移动闪存市场的窘迫在於主板不支持,造成移动U盘不移动地窘态。但仔细研究之后,发现现在各大主板厂商已经开始研究主板支持移动U盘的技术,而且接近成熟阶段。只是由於旧主板库存太多,因此全球各大主板厂商想等不支持移动U盘的老主板多销售一段时间之后,再推出新主板。毕竟,一旦新主板推出,不能支持移动U盘的旧主板必将遭到淘汰。
如果按照各大主板厂商正常程序走,支持移动U盘的新主板估计至少还要半年才能上市,但英特尔却有能力让全球主板厂商提前推出支持移动U盘的新主板因为它是
故英特尔也向林风发了传真,报了价格。但如同英特尔所有产品一样,要比同类产品贵,原因还是一个因为我是
其实英特尔大可不必要林风这两百万订单,区区两百万订单,对於英特尔来说,可有可无,加起来也就不到2民币地市值,利润更是少的可怜,这点利润对英特尔来说,有如九牛一毛,根本不放在眼里。但英特尔看中地是,这两百万份订单足以打开移动闪存的市场。
没理由它英特尔命令全球主板厂商提前推出支持移动U盘地新主板,却让所有厂商来分享利润。这对於一向热衷於垄断的英特尔来说是绝对不允许地。因此,林风这两百万订单,英特尔是势在必得。
至於其他厂商,如美国美光,德国英飞凌,价格不占优势,质量上也和差不多,林风自然否决。
二选一。
林风先拨通了英特尔中国总部电话。让林风有点吐血的是,英特尔的态度极为高傲,接待林风是英特尔中国总部副总麦克尔。
麦克尔语气极为倨傲,秉承了英特尔一贯的强势和作风。这两百万订单,仿佛是他恩赐般。不过麦克尔也透露出,只要林风肯下订单给英特尔,他能让总部向各大主板生产厂商施压,让其尽早推出支持移动U盘的新主板,同时表示微软即将推出的最新操作系统XP将会全面支持移动U盘,保证即插即用。
这一点让林风怦然心动。虽然态度上极为倨傲,令人不爽,但为了利益,一切可以忍受。不过英特尔唯一的要求就是,林风必须只能在英特尔下订单。至於后果,麦克尔只是冷哼几声。但任谁也知道,在电脑这一行,得罪英特尔,麻烦总是大的让人无法承受。
至於韩国方面,除了价格外,更多给予林风的是尊重和重视。这两百万订单,对於债务累累的来说,仅仅能喘口气依然派遣了公司副总前来和林风详谈。态度之殷勤,和林风在英特尔方面受到的倨傲相比,不可同日而语。
但仅仅英特尔承诺施压让全球各大主板厂商提前推出支持移动U盘的新主板这一点,就让林风不得不拒绝
“抱歉,李先生,恐怕这次只能让你白跑一趟了。”林风对於面前这位韩国副总极为抱歉。选择英特尔是为了大局,只有它有这个实力让主板厂商提前推出支持移动U盘的新主板。
“林董,请你再多考虑一下。我想我们的价格应该是其他公司所不能给予的。”李副总一脸殷切,不愿放弃。
“李总,你给的价格绝对是全球最低。但我之所谓放弃,是因为其他方面原因。”林风也是无奈,一脸抱歉。
“唉,那就只能希望下次再和林董合作了。”李副总一口韩国味的普通话,满脸遗憾。
“实在抱歉!不过,我想我们应该还有合作机会。”林风无奈送别李副总。
“麦克尔先生,我想我们应该可以履行合同了。”林风拨通了英特尔亚洲总部副总麦克尔的电话。
“林先生,我想你做了最明智的一个决定。我们这边的承诺一定会兑现,年底全球所有主板厂商均会推出支持移动U盘的新主板。也记得你的承诺,只能向我们英特尔下订单。”麦克尔语气极为高傲。
和林风达成的这个“独家购买”协议,在合同中是不能注明的,否则一定会被其他公司以反垄断条款将告上法庭。因此麦克尔只能再三提醒林风。不过他也相信林风不会冒着得罪的风险,去向其他厂商下订单。
“那就谢谢了!”林风不爽的挂断电话。不过再不爽,这份气也只能深藏心中,英特尔太过强大,不是自己惹的起的。