王睿这边还在琢磨着什么是‘饥渴营销’,林风那边却已经头疼起来。
“黄牛党”,林风绝对没有想到卖饮料都会出现‘黄牛党’,这个太奇葩了!这点让林风完全始料未及。你说,卖演唱会票,卖奢侈品出现‘黄牛党’,那正常。但你说连卖个饮料都出现‘黄牛党’,就太奇葩了。这绝对是闻所未闻,见所未见的。
“老板,怎么办?”林志玲也是一脸无语。对於这‘黄牛党’,老实说,各行各业都很是头疼。这个会直接扰乱整个市场,给消费者带来损害,而消费者利益受损,这心中怨气,多多少少会转嫁到企业身上。当然,有时候,‘黄牛党’的出现,也会给企业品牌推广带来促进作用。毕竟‘黄牛党’炒作的话,那会间接的推动产品销售。
不过这饮料也有黄牛党,还是令人无语。
“恩,这个必须打击。不然会很麻烦!”林风沉声说。
麻烦?这个应该不要紧吧,不就是囤积货物,高价出售么。这个‘黄牛党’虽然会带来一些麻烦,但是应该不会引来大麻烦吧。
“区区‘黄牛党’自然不会引起太大麻烦,不过对手就说不定了!”林风低声说。自己的‘饥渴营销’策略是成功的,每三天出现1亿罐,而由於第一次就销售完毕,这导致了后面两次的销售都是供不应求。按照林风的策略,在未来一个月之内,都会按照每三天销售1亿罐的模式运营。而一个月之后,则会采取每两天销售1亿罐,再销售1个月,然后形成每天销售1亿罐,这样最终就让消费者养成每天喝一罐‘启力’的习惯。
一旦这个习惯形成,那未来‘启力’的销量将会非常,非常可观。等到一年后,如果每天1亿罐都能销售一空,林风才会再次增加产量,让其达成每天2亿罐。随后,根据销量,逐月增加产量,让消费者对‘启力’形成一种习惯,一种依赖。
不过‘黄牛党’的出现,让一切出现了变数。如果一直这样囤货积奇,那最终赚钱的是谁?林风的确赚钱,但是真正赚钱的就不是林风,而是‘黄牛党’了。‘启力’出厂价才3元,一罐不过才赚1.5元,可‘黄牛党’4元进货,7-8元,甚至更高价格出售,中间不需要任何运输渠道,不需要任何中转,除了‘黄牛党’本人外,不需要任何人力资源,而‘黄牛党’一罐可以赚3-4元。利润是林风这边的一倍。
这闹到最后,反而‘黄牛党’成为最大赢家,这岂不是太过可笑!当然,仅仅於此,林风还有手段去打击‘黄牛党’,例如限购,例如出动公安去打击‘黄牛党’这种倒卖的行为。但是,如果有对手,‘红牛’在背后推波助澜,那就不好说了。林风倒不是怕‘红牛’能够逆袭,将‘红牛’赶出中国市场,那是肯定的。谁让双方在天生上就有差距了。
‘启力’效果比‘红牛’上,价格比其低,这就注定了这场战争的结局。林风害怕的是,‘红牛’的搅局,让自己最终的计划破产。如果没有形成国人每天一罐‘启力’的习惯,那损失可就真大了。当然,林风希望培养国内每天一罐‘启力’,也绝不仅仅是因为赚钱。而是因为‘启力’乃是各种中药炼制而成,对改善身体健康,促进身体新陈代谢有好处。根据华十七华老所说,经常服用,那是能够延年益寿的。
可如果被‘红牛’搅局,这就麻烦了!
可是让林风无奈的是,你越怕什么,它就越来什么。这边还在思考如何处理‘黄牛党’,市面上就已经传出了林风故意压制产量,刻意降低产量,故意制造供不应求的风声。而不等林风这边做出回应,‘红牛’的少东家,瓦拉育就站了出来。
“我们‘红牛’是几十年的老品牌饮料公司,我们的‘红牛’功能饮料,在140多个国家畅销,是全世界人民都爱的功能饮料。而根据我们几十年的市场经验,林风这边采取3天销售一次的营销手段,是典型的‘饥渴营销’,或许中国人还不太清楚什么是‘饥渴营销’,但是在国际上这一招却是经常使用。这是人为的造成一种商品缺货的恐慌情绪,然后促使消费者在第一时间去购买商品。本来,对於这种营销手段,我个人是不想评论什么。毕竟就我们双方地位来说,这样评论是很不道德的。但是现在居然买饮料都有了‘黄牛党’,让我忍不住为消费者打抱不平。明明4元一罐的饮料,为何我要花7元,8元,甚至更高的价格去买!这是为什么?”瓦拉育召开新闻发布会,大声质问林风。
“在这里,我想要问问林先生,你这是何意?为何要让消费者去承受如此不必要的损失,去让‘黄牛党’赚这么一笔钱。按照现在的市场行情来推算,‘黄牛党’赚的比林风公司还要多,这简直是匪夷所思!这太不可思议了!难道林风开发出‘启力’,就是为了帮助‘黄牛党’赚钱么?”瓦拉育大声质问。
众多记者本来是都站在林风这边的,对於这个泰国小子不是很喜欢。但是瓦拉育的话却说道这些记者心中。要知道,这‘启力’的主要购买人群,除了通宵上网的学生和上班族之外,就是一些长途卡车司机,夜班工人,以及他们这些记者。尤其他们这些记者,熬夜基本上就是家常便饭,哪一天不熬夜,那反而不正常。而熬夜,终归是让人难受的,无论是喝咖啡,还是喝‘红牛’,都会让人难受,但‘启力’的出现,却改变了他们的现状。他们在需要赶稿的时候,完全可以一罐罐的‘启力’喝下去,等事情完全解决之后,再美美的睡一觉。
结果呢,现在他们不得不花高一倍的价格去买‘启力’,这着实令人无奈。要知道,这些‘黄牛党’赚的就是他们这些记者和那些卡车司机的钱。他们不像学生,可以忍着不买。他们一旦饮用后,就不得不买!对於‘黄牛党’他们也是诸多抱怨,可是又能如何?‘黄牛党’出现已久,根本就解决不了。除非货源充足,否则‘黄牛党’就无法禁止。而这时,瓦拉育这般质问林风,对他们来说,自然是说到新声。
风神啊风神,为何你不能多卖一些呢?你要产量高一些,他们也就不用忍受这些‘黄牛党’的剥削了。
瓦拉育看见这些记者露出赞同的神sè,暗暗一笑。林风的‘饥渴营销’策略没错,可惜饮料业碰见‘黄牛党’,这只能怪林风倒霉!而他会抓住这个机会,不断的攻击林风,将其名声搞臭。不然,‘红牛’危矣!瓦拉育所说的‘危矣’,不仅仅指的是中国市场,而是全球市场。如果‘启力’在中国占据市场,相信未来一定会走出中国,进入全球功能饮料市场。那时,凭借着先天xìng上的优势,还有价格,‘红牛’根本就没有抵抗之力。
“各位,在这里我还有一点疑惑。根据我们‘红牛’的全球生产线的批量生产能力来平摊成本,‘红牛’要是价格低於5.5元,那我们根本就没有什么利润。可是同样的体积,‘启力’的价格却比我们低了27%,这个太令人惊讶了。我很是怀疑他们是否能够赚钱?如果一家企业不赚钱,是不可能维持下去的。企业的核心宗旨就是盈利。不盈利的企业,那是慈善基金。如果不赚钱,那么‘启力’靠什么来维持?我可不相信林先生是在开慈善堂?尤其会让‘黄牛党’成为最大赢家,这个太奇怪了!实在太奇怪了!这真的让我这个泰国人费解,我实在弄不懂你们中国人是怎么一回事!”瓦拉育说完,就不再多说,直接宣布新闻发布会解散。他要说的已经说了,剩下的就该由这些记者去猜测了。他相信,这些记者很快就能猜出他想要说的话。
瓦拉育想要说什么?他最后yù言又止,是要说什么?众多记者最善於的就是看图说故事以及猜谜语。或许一个记者猜不出来,但是成千上万的记者难道还猜不出来么?俗话说,三个臭皮匠赛过诸葛亮。这里喝止三个臭皮匠,这全国记者加起来至少等於几十万个诸葛亮。再难猜的谜题,都会很快猜出来。
答案就是,‘启力’不赚钱,林风是凭借这些‘黄牛党’在赚钱!这话什么意思,怎么听起来有点难以理解?这一点都不难理解,再说简单一点,就是林风‘启力’的标价很低,但是林风却自个掌控了一批‘黄牛党’,让其去赚钱。通过二次盈利,来抢占市场。毕竟这个市场之前,最大的饮料厂商是‘红牛’,而‘启力’作为后来者,想要后来居上,自然要出一些奇招妙手。