“老板,现在怎么办?”林志玲忧心问。这个林风毕竟入股了‘空客公司’,如果‘空客’真的完蛋,那自然对林风也没有好处。何况,在林风的产业链布局中,也需要一个飞机研发公司来为航空公司和旅游公司提供飞机支持,对其产业链进行保驾护航。
“不用急,这么大一笔订单,不是说能谈成就能谈成的。尤其国内那些官员,你还不知道么。不捞到足够好处,他们会轻易松口!尤其,这次波音公司那么急促,这么急匆匆的就过去了,这年才刚过完呢,这么到口的肥肉不吃,那些官员还是官么!”林风嘿嘿一笑。
“那阿联酋这边呢?这西亚人做事可一向很爽快的。”林志玲担忧说。这外界传闻阿联酋航空公司的订单,高达900亿美元。而西亚人向来不缺钱,这一旦认可了,就会付帐。900亿美元的生意,就算林风这般庞大产业,也不是轻易就能放弃的。
“阿联酋航空公司,这些西亚人倒的确容易冲动消费!”林风点头说。
如何评论西亚人,套用一句网络热词就是人傻钱多。相对於国内的土豪的消费水平来说,西亚人绝对是有过之而无不及。纯黄金打造的超级跑车,奢华游艇,私人飞机,七星级酒店等等,都是西亚人的代名词,而在这个石油国度,这普通人买黄金都是用公斤为计量单位,可想而知西亚人的富有和挥霍本性。真要让西亚人被波音公司说动,这个900亿的订单说不定就这么飞了。
不过让自己去当说客,这个才20%股份不划算啊。林风微微一琢磨,直接和‘空客’总裁法布里斯布利叶挂了电话过去。
“布利叶先生,我只是投资入股,挂一个荣誉董事长的头衔,以及这所谓的亚洲执行总裁,但实际上‘空客’在亚洲也就一个营销分部,没有工厂,也没有任何零件方面的交易。让我去当说客,这个,你不觉得过於不公平么!”林风扬声说。
这个谈判是要技巧的,但是当面对一方绝对的强势的时候,技巧之类的就不存在了。就好比在三国时期,这刘备和孙权共同抗曹,需要技巧去说服孙权,所以派遣了诸葛亮去鼓动三寸不烂之舌游说孙权。但这之后,刘备占了荆州之后,这面对鲁肃前来讨要荆州,那刘备可就不讲理了,也不用什么技巧了,总之一点,我就说不还,你能把我怎地吧!
所以,现在林风也不需要太过讲究技巧,直接亮出自己的不满和条件,就行了。
“好吧,林先生,你有什么条件?”法布里斯布利叶自然明白林风的意思, 所以也不讨价还价,你开价吧。
“很简单,空客在亚洲的利润,我要对半分。”林风笑说,“不然,我是不会出面当这个说客的!”
自己堂堂世界首富,去跑去当说客,只拿到20%的利润分红,这未免太掉身价了。所以,最少五五分成。
法布里斯布利叶也没有办法,只好答应。空客在亚洲的影响力,远远不如波音,技术也不如人家,而波音又抢先一步行动,想要扳回劣势,只能依靠林风。所以,林风提什么条件,都得答应。何况,林风这条件还算公平。毕竟,亚洲本来就是一个新兴市场,一个过去‘空客’不曾重视的市场。
得到承诺之后,林风就给阿联酋航空公司拨去了一个电话。
“提姆克拉克总裁,你好,我是林风,我知道贵公司正在和波音公司洽谈一份飞机订购合约,我现在代表‘空客’和你们谈同样的合约。不过我暂时不能回来,但我可以承诺你们,无论波音给你们什么条件,我都可以给你们更好!总之,在我回来之前,你们不能答应波音公司任何条件。”林风极为霸气说。