伴随这冀州之战落下帷幕，东莱战局也随之发生了变化……

刘闯以造船之术，换取东莱为自由贸易区，也将加速胶东半岛的开发。

陆逊在甘宁的帮助下，很快稳住了东莱的局势。

而曹操见刘闯停止向西扩张，于是便同意了以沽水为界，双方休战的方案。不过，不管是刘闯也好，曹操也罢，都知道这只是一次暂时的休战。一旦双方恢复了元气，必然会再起争纷。

到那时候，整个胶东必然会战火炽烈。

所以陆逊在得到通知后，便迅速改变了方针，开始加大对胶东的开发。

大批三韩俘虏被送到胶东做苦力，此外还有大量鲜卑战俘，也被送来此地……陆逊手下控制的人口，一下子激增数倍。他命魏越在阳丘山至沽水一线，建造坞堡，开设军镇，并推广屯田。胶东早在建安二年便开始屯田，在民间颇有基础。只不过，陆逊是依照府兵制推行兵屯，表面上增加的只是一些苦力和战俘，但实际上，却在悄然之中强化了胶东的防御。

只不过这效果，还需要时间的验证……

东莱战事平息，凉州也随之停止了进攻。

马超占领逢义山之后，便迟迟不肯继续东进；刘闯命张既为太守，让他继续留在北地。

之所以任命张既为北地太守，也是钟繇的提议。

“凉州偏荒，但是却颇为排外。

非凉州士人不得为当地所接受，几如割据。今马超虽横扫凉州。但勿论是资历还是名望。都远不足以服众。想当初他老子马腾看似强盛。实则不过韩遂一马前卒。何也盖因那韩遂为凉州名士，故而马腾虽勇，却难以称雄。孟彦欲定凉州，还需谨记凉人治凉州，否则必乱。”

其实，这种情况并非凉州一地独有。

几乎各地都有极强的地域保护，外人难以涉足。

东汉末年时期，曾有一位官员就任南阳。

结果到了南阳他才发现。他根本无法插手南阳的事务。无奈之下，他只好请当地一名士协助他治理。说是协助，实则大小事情都交给了那名士，而他根本无法插手其中。好在那名士能力不差，把南阳治理的井井有条。那官员在南阳就任三年后，便急不可耐的调离南阳。

凉州也是一样。

纵观凉州大小官员，几乎都是凉州本地人，外人更插手不得。

钟繇说的，是金玉良言。

他为官多年，几经沉浮。对于各地官场的风貌可谓是了如指掌。从能力上来说，荀谌未必逊色钟繇。但要说到对官场的了解。十个荀谌加起来，恐怕也抵不过一个钟繇。这家伙，就是个官场老油子。刘闯日后要统领朝堂的话，似钟繇这样的官场老油子，的确是少不得。

听了钟繇的提醒，刘闯顿时恍然。

“张德容这个人我听说过，虽说他的声名不显，但能力的确不俗。

你让他行军打仗，的确是难为了他。可如果让他治理地方，却绰绰有余。当初他在新丰，为三辅第一。哪怕是韦端这些人，对他也赞不绝口。这个人，我为司隶校尉的时候便听人说过。本打算过些年再做提拔，却不想……你要想真正涉足凉州，就必须要启用这个人……”

张德容，便是张既。

刘闯本打算让羊衜为北地太守，可现在听来，还是有些欠考虑。

“可是如何使此人归心”

钟繇笑道：“这有何难我便书信一封与他，他定不会拒绝。”

这就是钟繇和荀谌的差别所在。

同样是颍川名士，同样出身望族。

但是从地位上来说，荀谌比之钟繇高一筹。

可若说影响力，荀谌是拍马不及。钟繇八面灵通，交际很广。而今他既然降了刘闯，自不会甘心荀谌之下。比智谋钟繇自认他高明不过荀谌。但是比交际，比人脉，比声望，荀谌还远远无法和钟繇相提并论。

从张既这件事上，刘闯看出了钟繇的能量所在，更看到了钟繇的智慧。

如果说是出谋划策，钟繇就算再厉害，也不过是和荀谌伯仲之间。

而荀谌跟随刘闯日久，可以说是在刘闯最困难的时候，便开始帮助刘闯，这里面的感情深厚。

所以，钟繇从一开始就不准备和荀谌争夺那谋主的位子。

他扬长避短，走辅佐路线。

我帮助你打通各种关系门路，你总不成会小觑我。

有时候，人脉同样是一种能力……

果不其然，张既接到钟繇书信后，便毫不犹豫决意归降。

此前，张既为赵云打开了北地关隘，但是内心里，并不愿意就这么归降。谁料想钟繇一封书信，便让他改变了主意。张既对钟繇可谓深信不疑，而对于刘闯皇叔的身份，也颇为尊敬。

刘闯旋即命张既为北地太守，拜羊衜为灵州校尉。

这灵州校尉的人物，就是要为刘闯扼守石嘴山口，确保朔方和西凉的联络通畅。

羊衜才投效刘闯不久，但是得孔融推荐，而且又参与了西凉之战，做灵州校尉是绰绰有余。

张既归降之后，旋即向刘闯举荐了汉阳郡冀人赵昂赵伟章。

这赵昂，在凉州小有名气，而今为羌道令。