苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。

“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”

“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是e0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。

张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。

“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。

听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”

“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。

“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。

“进来！”王佳明说道。

苏乐青扭开门，走了进去。

“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。

苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”

“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。

“我知道。”苏乐青说道。

“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。

苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的欲望是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，这么容易就优惠了5%，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户知道这5%的优惠来之不易。”

王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”

“还行吧！”

苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。