“硬核玩家?硬盒玩家?这个名字好！那……售价呢?”周江平问道。

陈陌想了一下:“根据需要纸板数的多少，制作N合一的套餐，每个套餐的定价在200以内，包含游戏本身。购买游戏之后，纸板可以单卖，每份20块钱以内，比成本价高一些就行。”

“呃……”

周江平也说不清这个定价到底是算高还是算低了。

要说200块钱买一堆废纸盒子?那感觉是有点耸人听闻了，毕竟这破纸盒子就算是特制，那成本也几乎可以忽略不计。

但是，想要这堆破纸盒子真的变成钢琴、变成机器人，需要创意啊！

创意无价啊！

现在陈陌演示的还是相对简单的版本，要是正式发售的话，Sitch屏幕上肯定是需要一些华丽的画面和各种各样的音效，把包装给搞的漂漂亮亮的。

也就是说，游戏的设计、纸盒子的造型设计才是大头，卖得是创意。如果真是N合一的游戏合集，卖200块钱的话，那平均每款游戏也才2，也基本上是正常定价了。

陈陌继续说道:“其实还可以有更多的衍生玩法，比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。我们可以专门在雷霆游戏平台上开启一个硬盒玩家的创意工坊，开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新的游戏，其他玩家也可以自行制作、上传。”

“玩家开启会员之后，就能以超低的折扣价格购买游戏和纸板，这样当源源不断的新游戏出来时，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持续的付费能力。此外，我们鼓励玩家自主设计游戏，并允许玩家售卖，雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”

周江平点头:“也就是说，如果某个玩家设计出了很棒的硬盒游戏，同样可以借此获得收入?这倒是不错，很好地保证了这个玩法的后续生态……不过，开会员给折扣，会不会降低收入?我们完全可以卖得更贵一些。”

陈陌摇摇头:“周总，不论是硬盒还是这些游戏，甚至是Sitch本身，严格来说它们跟乐惠手机的定位是一样的。我们不指望着它们赚钱。你生产乐惠手机保持那么低的硬件营收，为什么?因为你要推广的是软件，乐惠本身是个互联网公司，而不是传统的手机厂商。”

“硬盒玩家也是同理，通过各种附加的增值服务，提升Sitch本身的价值，让更多的人因为各种各样的理由购买这台机器;之后，再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其他的游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅是一个噱头，是最底层的东西，卖贵了没意义。”

周江平恍然:“原来如此，明白了。”

周江平本身是懂这个道理的，只是“硬盒玩家”给他的感觉太惊艳了，所以一时间没有领会陈陌的意图。

其实这个策略很简单，就像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比，就是因为它从未把手机本身当成主要的盈利点，所以每一部手机都卖得相对便宜。

在科技爆炸的时代，硬件厂商之间很难从技术上拉开差距，如果无法保证技术上的优势，那么高定价冲早要被低定价的搅局者给搞的苦不堪言。

所以，周江平在做乐惠手机时的思路是硬件卖得便宜，主要是做生态链、智能系统、附加的增值服务，通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上，从而立於不败之地。