如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。

吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。

“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入了，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”

“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”

“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”

第一笔销售达成后，正佳软件确实即将进入一种良性发展模式。

八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司来说，还很微不足道。

但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还会有源源不断的订单进来？

可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。

但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽·出来另作他用的打算。

对于正佳软件而言，快速完成·人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。

因此，一旦正佳软件把长市的市场一打开，吴小正就会催促他们向外发展，去着眼全国的大市场。

要知道，不管是在哪里的零售企业，都对收银系统有着迫切的需求，正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下，先快速去占领一波市场，才能形成绝对的领先优势。

时间很重要。

要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势，公司快速发展壮大才是王道。

钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。

老板的格局实在是太大了一点。

当他们还在为卖出一套系统而努力时，老板已放眼于全国市场。

当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时，老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。

这让他们怎么消化得了？

不过他们也承认，只有老板这种玩法，才是真正的刺激。

也只有老板这种玩法，才能给他们带来巨大无比的前途。

既然如此，消化不了也得逼着自己去消化了。

钟明煜等三人觉得，跟在格局巨大无比的吴小正身边，确实能让自己有很大的提升。

转变思路最重要。

“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”

“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”

……

吴小正满意地点了点头。

只要这三人真正领悟了，那他这半天的临时销售就没白干。

他希望从今天开始，正佳软件能步入快速发展的良性轨道。