长城确实有傲慢的资本。

1985年，中国第一台高级中文计算机——长城0520ch诞生。

1986年，中国计算机发展公司在首都成立。

1987年，中国计算机发展（深圳）公司在深圳市工商局登记注册。同年11月，公司更名为中国长城计算机集团公司。

接下来的几年，国内计算机市场成为了长城的天下，其所生产的长城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地占据着国内计算机销售的最大份额，可以说打遍天下无敌手。

就算是在1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。就连大名鼎鼎的业界泰斗ibm也未能幸免的情况下，长城计算机的销售额也还在一直不断大幅度增长。

吴小正估计，应该是正佳软件现在还太弱小，在声名还不显的情况下，长城还看不上这点小本生意。

看不看得上，再去会会再说！

吴小正又准备亲自出马了。

按理说，正佳软件想要oem属于自己的收银一体机的话，应该去长城深圳总部直接洽谈。

可是正佳软件现在实在是声名不显，就这么跑去深圳的话，恐怕连对方高层的面都见不到。

这样一来，还不如先跟对方在长市的分公司接触，如有必要再去深圳。

大名鼎鼎的长城，在长市自然是有分公司的。

准确地说，它在全国的主要省会城市都有分公司。

长城电脑的长市分公司，就在雨花区的韶山北路一带，离正在兴建的吴大厨集团大厦非常近，只有两公里的距离。

“小钟，你别白费力气了，你们那事，我已经跟公司总部沟通过了，你们需求的量太少，就算你们全额预付款，我们公司也没兴趣接这个单，更何况你们还想oem贴你们自己的牌，基本没可能！”

一见面，这位叫谢天明的分公司经理，就劈头盖脸给他们来了一碗闭门羹。

吴小正终于明白钟明煜为啥说对方傲慢了。

钟明煜现在好歹也挂着正佳软件总经理的名号，对方比他大不了多少，却直呼他小钟。

这个称谓连吴小正听得都不舒服。

这很不符合商业礼仪。

还有，谢天明现在的态度，完全是高高在上，连正眼看他们一眼的意思都没有。

这真的很不商业！

要知道，吴小正现在名下的产业，少说也购买了长城的计算机产品不下五十台，总采购金额已超过60万元，而这些电脑及设备，大部分都是经正佳软件来采购的。

怎么说，正佳软件现在也算得上是长城电脑的大客户了，对方为啥还这么傲慢无礼？

是店大欺客吗？

吴小正强压住心中的不快，开始跟谢天明交涉。

“谢经理，我们现在的定购量确实是小了一点，但随着我们业务的发展，需求会越来越大。我们预计，在未来的两年之内，需求量起码超过5000台，甚至还不止，因此这个合作，未来的规模还是很大的。”

按照吴小正的指示，正佳软件所要求的收银一体机，将采用10英寸的黑白显示器，然后特别定制的收银机箱里，装载286电脑的核心，包括主板、硬盘、内存、电源等，但声卡、显卡什么的，全部用主板集成的。

这样一来，整台机的成本将控制在4000元以内。

为了配合正佳软件的业务进展，第一批的订购量确实不多，仅有200台，但吴小正已经考虑到了订购量少的因素，吩咐钟明煜对于这批订单可以全额预付款，也就是近80万元完全可以提前支付。

这样的合作，是非常有诚意的。

但谢天明还是看不上。

“你谁啊？两年之内就5000台？你以为做生意就是玩过家家？等你毛长齐以后再来我面前吹牛吧！”

面对谢天明鄙视的眼神，吴小正惊呆了。