提价是一把双刃剑。
一方面,企业通过商品提价,可以保证自己的利润。
另一方面,如果提价策略不当,很容易就失去客户的满意度,反而会导致产品销量下降,从而使企业的总体利润下降。
总体来说,提价是要冒很大风险的,除非是迫不得已,企业一般很少对自己的商品提价。
但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。
根据前世的经验,吴小正知道,这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。
提价是有策略的。
在后世,不管是提价还是降价,都是市场营销学里的一门大学问。
在很多时候,提价的策略用对了,还有可能会使商品的销量大增。
现在吴小正就准备利用这个机会,向大家传授一些这方面的经验。
“提价是有技巧的。”
“第一个技巧,就是借出新品提价。”
见吴小正又开启了上课模式,很多人又拿起了纸笔,开始记录。
熟悉吴小正这种模式的人都知道,一旦他开讲,很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的,很有用。
吴小正开始侃侃而谈。
借出新品提价,这在后世的营销学中,是非常惯用的一种方式。
出新品包括很多的方式,其中最主要的有两种,一种是换新包装,另一种自然是产品改良,但更多时候是两种方式一起上。
如果只是单一的换新包装,往往伴随着商品重量或者容量的变化。
比如说原来300毫升装的,现在变成250毫升装的,包装更精美,但价格却不变。
这算是变相的提价。
而两种方式一起上的,手段又会不一样。
“新配方,新口感,新包装,好吃不止多一点点。”
类似的广告,在后世经常可以看到。
这种方式,往往商品重量或者容量不变,而是直接提升价格。
“我举个例子,就以酒厂为例。”
“酒厂要提价很简单,比如说老米辛苦一点,把勾兑配方稍微改良一下,然后换个新包装,直接来个93新版,就可以堂而皇之地提价了。”
米清河听了立即哈哈一笑。
“老板你神了,好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的,现在看来,可以先压一压等待时机了。”
李翔翼也笑了起来。
他知道,吴小正这主意一出,再加上米清河早已准备新配方,那酒业公司这边提价的难题就算是解决了,现在只需要准备新包装,以及等待合适的提价时机。
但他并没有插嘴,现在还是听课最重要。
而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。
按照吴小正所说的,食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的,问题在于,到底是通过改变容量的方式来变相提价?还是容量不变,直接提价?
这个还需要好好斟酌一下。
“第二个技巧,就是带赠品提价。”
这也是营销学中常用的一种提价方式。