“好搞哎。”高志鹏和徐丽说，徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去，匆匆地看了一遍。

徐丽马上发现了一个问题，她问高志鹏:“南京你搞还是我搞?”

高志鹏愣了一下，问张晨:“对哎，那是不是讲，她要是做了，我就没的做了?”

张晨点点头说:“是的，我们一个城市，只能发展一个客户，在这个城市，开几家倒没有限制，那是这个客户的权利。”

“那我签了，同意你也搞，那不就对头咯。”高志鹏和徐丽说。

“我做你分店?你拽噢?”徐丽说，“我们两家，开一样的店，你想得出来！”

这中间似乎有什么难言之隐，两个人都知道这是好事，谁也不想放弃，但又知道，有一家开了，另外一家肯定就不能开，好不容易找到一家好卖的货，谁会舍得放弃?

最后还是徐丽想出了一个办法，她说，这店开起来，其实比我们现在这店轻松，要么，我们再去找个店面开好了，大家合伙。

高志鹏叫道:“好哎，那就签。”

“签。”徐丽也说。

两个人从包里拿出了钱，各数出一万五，张晨赶紧说，不急不急，等你们找到店面再签不冲，南京我给你们留着就是。

高志鹏看了看手表说，快搞，我怕她后悔。

“你才会后悔。”徐丽骂道。

两个人都催促，张晨只能赶紧又用复写纸，抄写了协议，他刚抄完，高志鹏就拿过去签了个名，徐丽在他后面也签了名，张晨签字盖章，把协议给他们，两个人又都谦让起来，这个说放你那里，我不方便，那个也说放你那里，最后还是放在了高志鹏那里。

高志鹏和张晨说，张总，我提一个建议啊。

张晨赶紧摆了摆手，你说。

高志鹏说，既然我们都做专卖店了，我们服装的吊牌，是不是也要做正规一点，和商场一样，直接把零售价打上去，这样顾客来，也不会乱还价，而且，她到全国各地的专卖店，看到的都是统一价。

张晨眼睛一亮，他说好，你这个建议好。

张晨想了一下，和高志鹏说，那这样，我们以后拿货也改一下，你们到我们这里拿货，统一都是按零售价打四点二折，规定每个专卖店，在正常销售的时候，最低不能低於八点五折。

“好哎，可以哎。”高志鹏说，“那这协议改改，把拿货的折扣写上去。”

张晨说好，他把协议收回来，垫上复写纸，把这一条填上。

高志鹏看了看手表，问张晨:“能不能让人帮我们送去四季青，时间有点紧。”

张晨走到外面，叫了赵志刚，赵志刚说三轮车有一辆已经回来了，张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。

高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上，他自己骑了一辆自行车，带着徐丽走了。

张晨回到办公室，坐下来，看了看桌上的协议，觉得应该有两份协议，一份是对总代理的，还有一份，是对二三级代理的，这两份协议最大的不同，就是给总代理的折扣是三折，给二三级代理的是四点二折。

总代理和下面二三级代理签的，也必须使用公司提供的，统一的空白协议，折扣也是统一的，最低零售折扣也是统一的，这样，才能够把全国所有专卖店的管理，规范起来，就像这个高志鹏说的，顾客到他们全国各地的专卖店，都是一样的。

张晨想起来了，当时孟平举肯德基的例子时，好像也说过类似的话。

张晨用复写纸，誊抄了两份协议，他把一份放进抽屉，今天晚上，无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来，让瞿天琳帮助印刷，还有两份复写的协议，他放进包里，决定去过延安路后，就去一趟黄龙饭店，找到商务中心，把它打印出来，先应应急。

张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议，果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上，再用油印机印出来的漂亮多了，这个是直接打在白纸上， 然后用复印机复印出来的。

虽然打一张要二十块，复印一张要三块，三页的协议，成本算起来要十块钱一份了，张晨觉得还是很划算，他把总代理的协议复印了十份，二三级代理的协议，复印了三十份。

张晨给重庆贺红梅他们家店里打了电话，电话是贺红梅姐姐接的，她说贺红梅在会仙楼那边，她带着我的大哥大，你打她。

她把自己的大哥大号码，告诉了张晨，张晨打过去，贺红梅接了起来，张晨问她那里怎么样了，贺红梅说，这个大脑壳笨死了，我不在这里盯着，他就搞错。

张晨大笑，知道她说的大脑壳，是那个装修公司的老板。

张晨把折扣的事情，和贺红梅说了，贺红梅说，这样好，这样我们发货的时候，算起来也简单多了，只要按吊牌上的价格，算总价，再折扣打下来就可以了，不用一个个款式去查进价，又查批发价的，你把改过的两份协议，传真到我店里。

张晨说好。

张晨接着告诉她，自己这里，已经签了两份协议，芜湖和南京的，其实是三份，马鞍山的也已经定下，她回去找店面了。

“哈哈，全面开花，太好了！”贺红梅笑道，“对了，你协议发来，我们这里也可以和一些老客户先谈。”

张晨说好好。

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