金陵饭店，下午三点，双方的会谈在五楼的小会议室按时举行，一方是乔总和杨先生，另外一方是孟平、钱芳、叶宜兰和刘立杆。

张晨画的那四幅效果图就摆在会议室里，乔总和杨先生进来，都眼睛一亮，他们两个看着效果图，用广东话悄声说着什么。

乔总问:“孟总，你这个项目在南京的什么地方?”

孟平朝窗外指了一下，说:“就这个对面。”

“这酒店对面?新街口?”杨先生问。

孟平说对，就这个对面。

“那我们能下去，先看看现场吗?”乔总问。

孟平说好。

一行人出了会议室，下了楼，走到酒店的外面，趁着红灯的时候，孟平带着他们，穿过斑马线，走到了十字路口的中间，孙中山铜像的下面，有很多的人，在这里拍照留念。

孟平指指那一只角，然后双手摆开尺许，从下往上做了一个垂直运动，在空中比拟出一个立方体，和乔总、杨先生说:

“我们的楼，就是建造在这里。”

乔总和杨先生点点头，杨先生朝四周看看，喃喃地说:“还是十字路口。”

一行人往回走，乔总和杨先生，还是用广东话悄声说着什么，刘立杆很注意地观察到，他们两个的脸上，都有兴奋之情，刘立杆心里说有戏，他朝孟平，悄悄比划了一下大拇指。

回到会议室，乔总和杨先生又在那四幅画前站住，继续用广东话悄声说着什么，不时还用手指指着画，又指指窗外。

孟平看着心想，还是杆子说的对，这项目，真的是需要用画面才有说服力，看起来他们两个，虽然什么都还没有问，但对这个项目的份量，已经很清楚了。

坐下来后，乔总问:“孟总，这个项目，你们现在处於什么状况，是已经开始实施了，还是在意向阶段?”

“已经开始实施了。”孟平说，“这块地方，现在我们已经买下来。”

“你是说，这块地现在已经在你们公司名下?”

孟平点点头，他手伸了一下，钱芳把一本崭新的土地证给了他，孟平推到了会议桌对面的乔总他们面前，乔总拿起来看看，递给了杨先生，杨先生看过以后，放在桌上，微微点了点头。

乔总问:“孟总，你们这次需要的资金量是多少?”

“四个亿。”孟平说。

“这四个亿，你们是准备向一家金融机构申贷，还是向多家申贷?”

“我们打算就一家。”

“那我再问一句，请孟总不要介意。”乔总说，“我想问的是，比如我们一家，满足了你们的需求，你们还会再向其他的金融机构，申请各种形式的贷款吗?”

孟平摇了摇头，他说不会了，这笔资金，已经可以保证我们的项目，主体结构到百分之五十以上，但实际我们的项目，到正负零的时候，已经开始回款，所以，我们不会有资金的压力，后续的建设资金和还款都有保证。

乔总和杨先生点点头，乔总问:“你们的整个建设周期是怎么安排的?”

“从桩基础施工到土方开挖，直到地下室结构完成是225天，主体结构，首层16天，顶层16天，中间层和设备层每层8天，主体结构封顶后180天，毛坯和园林环境配套完成，250天，所有工程验收完毕，交付使用，整个项目三十个半月左右。”孟平胸有成竹地说。

“也就是说，我们给你提供一笔为期三年的开发贷款就可以了?”乔总问。

“对，实际我们一年左右，项目就可以开始分批回款了。”孟平说。

乔总和杨先生互相看看，乔总拿起了桌上的杯子，喝起了茶，表明他没有问题需要问了。

“孟先生，我想问一下，这笔资金，你的担保措施是什么?”杨先生问。

“项目本身抵押担保。”孟平说。

“那你们后续，还会做按揭吗?我是说，购买你们写字楼的客户，他们会做按揭吗?”杨先生追问。

“这个，应该会吧，看客户自己的需求和他们的资金情况。”

“这样的话，不是会出现重复抵押的问题，而且我想，他们的按揭，也很难做吧，如果那样，你怎么保证你的项目回款会顺畅?”

孟平愣了一下，这个问题，他倒还真没有想过。

“没有问题的。”

叶宜兰看了看他们，继续说:

“只要把按揭也交给你们公司做，我们在和客户的合同里，指定你们是唯一我们认可的，可以提供按揭服务的金融单位，这个问题不就不成问题了?你们可以在逐步释放抵押的同时逐步收回贷款，或者你们内部和客户自己做个转抵押，反正他项权一直在你们那里。”

乔总首先笑了起来，杨先生跟着也笑了。

杨先生说:“孟先生，我想问问，在项目抵押之外，你还能不能提供其他的担保措施，包括这位小姐应该也知道，如果仅仅是项目抵押的话，我们的风险就太大了。”

杨先生说着的时候，指了指叶宜兰，看来他心里知道，这女的不是好糊弄的。

“你是说没有可操作性?”孟平问。

“也不是没有可操作性，如果那样的话，即使我们同意放这笔款，这款也只会分批逐步到位。”