要是三个月，你一点起色也没有，那就说明你确实不适合干这个，要是做起来了，那你的收入就不会少，以后的业务费用，也会根据你的业务量，按比例报销，可以说是，你的业务做得越大，就越好做，为什么，你手里的业务费多了，请客送礼什么的，都方便了嘛。

佳佳说，我以前从来没有卖过东西，也不知道这药应该怎么卖。

老板和我说，其实这事，要说复杂，很复杂，要说简单，又很简单，小的医院，你只要搞定院长一个人，就可以让他的医院进你的药，大的医院，一般院长不管这事，有专门的副院长管，你只要搞定副院长和药剂科的科长，他们两个就可以决定这个事情。

你看看吧，我前面和你说，为什么让人对你有好感，是你的优势，做这个工作，其实就是搞好人的关系，人的关系搞好了，事情就搞定了。

佳佳想了想，这个事情听起来好像不难，也没有什么文凭的要求，不就是和人打交道，医院的那些院长和副院长什么的，基本都是男的，和男的打交道，有什么难的。

佳佳当即答应老板，自己可以来试试做这个医药代表。

老板说，不是试试，是一定要做好，不管做什么事情，你要是抱着试试看的态度，就做不好，因为你还没做，就给自己留后路了，碰到困难的时候，你就不会义无反顾，不会去想怎么克服困难，而是转头逃跑，只有抱着破釜沉舟的态度，你才可能把事情做好。

佳佳觉得老板说的很有道理，就说，好，我答应做这个医药代表，我保证一定做好。

他们说这话的时候，是在望海楼楼上的餐厅说的，这顿饭结束，老板把原来该给佳佳的钱，包括今天晚上的，都给了佳佳。

佳佳跟着老板到了楼上，老板给了她很多的资料，都是他们厂药品的介绍，他和佳佳说，你就是卖锅，也要让人知道，这锅是用来炒菜的吧，卖药的，知道这药是治什么病的，是最起码的吧?

佳佳嗯嗯点着头。

老板和佳佳说，你可以回去了。

佳佳吃了一惊，问，晚上你不要我陪了?

老板和她说，从现在开始，你已经是我们厂的医药代表，是我们厂里的人了，你已经是我的员工，我就不能和你睡觉了，不能吃窝边草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下脸来批评你。

你呢，也会觉得自己和老板有这么一层关系，干得好干不好都无所谓，反正干不好，陪老板睡一觉就可以，这样，你怎么可能干得好?你记住了，从今天开始，我们只有工作的关系，上下级关系，没有其他的关系。

“不错，这个老板还是很有见地的，也有自控能力。”张晨说。

佳佳点点头说:“对，他教会我很多，我们后来一直是很好的朋友，但是，我们再没有过其他的关系。”

张晨感叹说:“佳佳，你能碰到这样的老板，也是难得，这是我们浙江的哪家药厂?”

“还是不要知道了吧，张晨哥，现在人家也做得很大了，这些事，只有他知我知，现在你也知道这事了，就没必要知道人是谁了。”佳佳说。

张晨说好，你说的对，佳佳。

佳佳和老板说，可是你把今天晚上的钱都已经给我了。

老板笑了， 说，那就当是见面礼吧。

佳佳准备走，老板和佳佳说，你晚上不在这里，但是我这人又好这一口，守着空床会睡不着觉，这样，下去的时候，你就帮我叫一个上来，叫你的小姐妹也行。

佳佳说好，她到了楼下大堂，看到有个有点面熟的女孩坐在那里，就问她今天有没有接到客人，女孩说没有，佳佳就让这个女孩去楼上老板房间，佳佳把今晚的钱给了这个女孩，和她说，不许再问人家要钱了，女孩说好。

老板已经把今晚的钱给她，佳佳觉得，那不是自己应得的，就替老板付了钱。

题外话

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