锺鸣把《太吾绘卷》的最初版本demo提交给了几个主要渠道商的对接负责人,并且提出了提高分成的要求。
最先回复的是腾飞游戏平台的负责人,渠道商务的方经理。
“锺总,是这样的,您这边工作室的新游戏,我已经拿给我们副总看过了,不过新的分成协议……这个恐怕有点问题。”
“是这样的,锺总,不是不信任您,主要是这款游戏我们副总玩了一下,感觉确实有点太冒险了,而且也没有看到什么显而易见的优点。画面,跟我们现在平台上的很多游戏大同小异,甚至因为是2D游戏还要稍微扣点分;本身又是单机游戏,不能联网,也没有额外的盈利模式;可能唯一比较新颖的就是这个玩法,不过……这系统未免太复杂了,玩家的学习成本又很高。”
“所以,我们副总倾向这款游戏的分成协议还是先不改了,还是按照以前的分成来,我们尽可能地给您多上几个推荐位,您看怎么样?”
方经理说得还比较委婉。
锺鸣回道:“这款游戏的销量不会低。”
方经理:“是,锺总,我个人非常信任您的团队的研发能力,但是,我们平台也是要综合考虑很多因素的,两成的收入,可不是个小数。您前面几款游戏,月流水都在千万级别,如果这款游戏能更高,那当然好,但是就目前我们看到的情况来看,这款游戏到千万级别的月流水,真的很难,所以,不是我要跟您讨价还价,实在是我们副总这边,通不过。”
“那再说吧。”
锺鸣没有再继续回他。
没过多久,又一家游戏平台也回信了。
“锺总啊,新游戏我看了,感觉就品质来说,想签新的分成协议,有点难啊。我们平台对这些分成额度规定得很死的,内部有一套非常完善的游戏评估机制,您这款游戏,我们这边最多给评一个C+,连B都到不了,所以真的很难。您要是不满意的话,要不就再把游戏改一改?如果到时候我们这边的评分能上调一些的话,那分成倒是可以重新再谈。”
……
一连好几家,竟然全都拒绝了锺鸣提出的调整分成的要求。
当然,这些渠道商拒绝得非常委婉,也基本上没有渠道商再跟之前众游平台的李艋一样跟锺鸣摆谱了,毕竟微光工作室名声在外,现在已经不是任人拿捏的小工作室了,不管生意能不能做成,最基本的尊重还是得给到的。
这些渠道商的理由倒是挺多,有些是说公司某领导不同意;有些是说评估出来的游戏评分过低,按照公司制度给不到更多分成;还有一家干脆说目前公司相关制度正在调整,要想改分成协议的话,可能得到下下个月才行。
对於这些借口,锺鸣只能随便笑笑。
显然,这些渠道商是非常不看好《太吾绘卷》这款游戏,所以才找了这些借口。
真要是觉得《太吾绘卷》销量会爆,别说公司制度调整,就是公司领导生病住院了,那也得特事特办,生意是不可能耽误的。
既然这些渠道都已经明确拒绝,锺鸣也就没再去争,只是把签协议的事情,先放下了。
去跟他们争论是没有意义的,因为游戏没上线,现在锺鸣再怎么说破嗓子,这些人也不会改变看法。
前世的太吾绘卷就曾经面临这样的窘境,曾经主创去跟国内发行商谈一次性买断,价格,仅仅是区区的两百万而已。结果即使是这个报价,国内的发行商也没有任何一家接受!
从结果上来说,如果当时真的有一家发行商以200万的价格买断了《太吾绘卷》的发行权,那真是做梦都能笑醒,因为《太吾绘卷》在steam上的销量达到百万级别,纯流水那可是6800万。
但是,硬是没有一家发行商接受这个价格!
也不知道那些发行商每次回忆起这个事情来的时候,有没有肠子都悔青了。
当然,要说这些发行商全都非常短视?一点风险都不敢冒?区区两百万的价格买个梦想都不敢?
话不是这么说的。
发行商,归根到底还是“商”,做出任何行为,都要综合考虑投入与产出,还有其中的风险。事实上,在很多发行商看来,当初《太吾绘卷》提出的200万买断,还真就赚不到钱,甚至会亏。
200万买断的游戏之后,要考虑市场推广、审批、维护等等开销,总投入可能要达到300万。
再考虑到游戏促销及打折的影响,即使原定售价70元,可能平均出货价50元也就差不多了,甚至更多,毕竟很多平台的游戏打折,那都是半价半价地卖。要是再加上纳税,那收入可能还要再减。
这样算起来,300万的投入,至少需要销量达到10万左右才能回本,也仅仅是白忙活而已。
销量10万,难吗?对於一些大厂的游戏来说当然不难,可对於一款名不见经传的小工作室开发的独立游戏而言,销量10万确实是不太可能。
因为很多精品的独立游戏,虽然好评如潮,销量也才勉强达到十万这个门槛而已。
更何况,在这些发行商眼中,《太吾绘卷》有这么多的问题,对新手极度不友好,销量恐怕还要继续降低,再说,这是以70元的售价来卖的,在很多发行商眼中,《太吾绘卷》的游戏品质,可根本不值70元。
这样算下来,200万买断这游戏,确实很容易亏出血。
当然,锺鸣知道《太吾绘卷》的潜力,所以即使这个世界的发行商肯出200万买断发行权,锺鸣也是绝对不会卖的。
开玩笑,200万仅仅是微光工作室之前出的游戏两周的净收入而已啊。
所以,锺鸣提出了更多的要求,主要是分成额度方面,还有宣传推广方面。
本来觉得,微光工作室已经有三款成功游戏了,这些渠道多少会给点面子,结果却很真实,五五分成,他们都不乐意。
锺鸣来到付兴安旁边:“先告诉美术组那边,暂时不用准备给各个平台的宣传材料了,游戏简介之类的文字材料,也不用谢了。”
“啊?好的。是要延期发售吗?”付兴安一头雾水。
锺鸣摇头:“不延期,只是我们不和其他渠道商合作了,这款游戏,我们自己发。回头我回去招人帮忙去做审批、申请版号,这些审批的资料,还是照常准备。”
付兴安彻底懵逼:“我们……自己发??”
锺鸣点头:“对。”
“哦,好……”付兴安继续忙自己的事情了。
作为世界架构师,游戏的一些资料也是他来准备的,比如游戏要报ESRO审核,需要按照一定的格式准备游戏资料,或者跟渠道商合作的时候,要根据渠道商的要求来准备游戏截图、简介等等,这些原本是锺鸣来做的,现在全都一股脑地交给了付兴安。
结果听到锺鸣说要自己发游戏,付兴安当时就惊了。
闻所未闻啊!