“你今年多大了？

看起来好像很年轻啊，应该跟我弟弟差不多吧，他才十九岁。”

抱着孩子的女人点点头，好奇问道。

感兴趣的都是潜在客户，如果手里没点钱，谁会吃饱了撑的问理财产品，应该去问贷款利率才对。

叶冬青不敢实话实说，员工素质也是投资者选择理财公司的重要因素，脸上挂起笑容胡扯道：“我是哈佛大学今年的新生，中文名叶冬青，叫我小叶就行，或者称呼我的英文名字，利奥。导师推荐我来实习锻炼，那我跟你弟弟的年纪一样，想喝茶还是咖啡，热开水也有。”

“开水好了，你可以叫我莫莉，哇哦，车里面真舒服。”

跟着叶冬青来到停靠在广场上的奔驰房车里，像是从冬天回到秋天，空间还算宽敞，有张专门用来谈生意的小桌子，黑色沙发上堆满了宣传单。

没人愿意在大冬天里谈生意，哪怕有这个想法，也会因为着急回家而放弃。考虑到这点，叶冬青特意租用了两辆房车，既实用也显档次，暖风一直开着。

叶冬青拿了个一次性纸杯帮忙倒水，嘴里说着：“好吧莫莉，你看起来很年轻，我就不称呼你为女士了，小宝宝真可爱，男孩还是女孩？”

说是基金公司，同时也算服务行业，没人愿意一上来就听见钱，这会让客户们觉得自己是想赚他们的钱，虽然事实就是这样，但还是先接触了解彼此比较好。

针对华人客户群体，他昨天特意抽了三个小时时间，告诉手底下那帮员工们应该如何接待，服务态度和交谈方式是重点。

“男孩，才八个月，如果不是去医院注射疫苗，这么冷的天气我可不会把他带出来。”莫莉笑着说，接过水杯来句谢谢，这才主动谈到正题上，问叶冬青：“这款理财产品怎么回事，利息那么高，正规的公司么？”

“当然很正规，一帮出名的理财高手们联合成立了这家公司，我还没在市场上看见过如此划算的产品。

不仅本金不会亏损，还能得到高额回报，如果你愿意从我手上买一些，我还能告诉你哪些金蛋当中能得到电视机，它们是我摆放的，一台价值七百多美元，非常好的品牌。”

叶冬青没告诉她自己就是淡水基金的老板，这些可能让客户打退堂鼓的话题，傻子才主动说出来，坐下后还补充句：“你可别对其他人说这件事，导师让我来实习，我想要交出一份让他满意的成绩，所以还是多拉拢一些客户比较好，那能让我进入辩论队。”

莫莉听到这话，立马心动起来，就像自己占到了便宜似的，追问说：“买多少钱的理财产品能砸金蛋？我手上刚好有点钱，但是你要先跟我介绍一下你们的产品，我现在什么都不知道……”

将保本基金的那套运作搬出来，叶冬青添油加醋将它包装成一款高回报、低风险的完美理财产品，还是原先那套说辞，骗不了同行们，糊弄普通人足够了。

华人嘛，谁家没点亲戚朋友，有好事总是管不住嘴巴，只要将开头打好了，接下来能多出不少客户，跟其他金融公司推出的产品相比，他有信心占得上风。