导致今天一大早来看开业仪式的，就有很多省城的市民们。市场里边的好多店门几乎是一开门，没等上多久就陆续有人进来看衣服了。

苏启航那几家铺面也一样。

店门开了没多久就来人，而且是以着很快的速度就有店铺开张了。

这是因为他这些店铺里的衣服款式够时兴，还有那价格更是苏启航这段时间在省城各个服装售卖聚集点转完后，根据自己拿货来的进价，估算了利润后才制定出来的售价。

甚至苏启航还把自己铺面里一些在价格上能占据很大优势的款式，提前准备了厚重的大纸板，拿毛笔字写上给摆在了各家店铺的门口。

这纸板往店门口一挂，最上面又写着超级便宜四个大字，立刻就吸引了一大波的人进店选购。

也因为那纸板上所标注出来的款式的价格，苏启航这几家店给人的感觉就是里面的货品要比他们在别的地方看到的要来得便宜

好比某个款的牛仔裤，本身就是这两年特好卖的款，苏启航因为是直接找厂家搞了好几年的大批量拿货，他们给到苏启航的价格真就是对外最低的了。

那些来购买的人对这裤子的价格就算做不到特别熟悉，也都能清楚苏启航这里的价格真的应了他写在门口纸板上的那四个字超级便宜

大家就觉得在这里面买东西，那就是在占便宜了

而人的人本质里有贪便宜和从众的心态。

苏启航这里先是用低价的手段吸引了贪便宜的那一部分人，而那一部分人则带动了其他人的从众。

瞧着人群一窝一窝的往狭小的店铺里面挤，这些人觉得便宜又好的款式，不单给自己买了，也给家里人捎带。因为还没有人像苏启航这么搞售卖的，那些人是在怕货品就那么多，卖完了他们就抢不到了。

像那款牛仔裤，这个要三条，那个要两条的那购买的场面哪里是买东西啊，分明应该用抢东西来形容才更合适

自家招来的那三个帮工也因此忙得手忙脚乱的，苏启航跟苏德平呢，这边是走到哪个铺面见着需要帮忙了，就上去帮一段时间的忙。

再要是碰到那家铺面货品出现短缺了，这边苏启航就赶紧骑上早上起来的三轮车跑回去拿货。

货是一批一批的往外出，人也忙得跟什么似的。

很快到了中午的点了，苏启航瞧着店里火爆的场景，打消了让苏德平回去做饭的念头了。好在这边靠着火车站，火车站这一片吃食特别的多。

苏启航骑上三轮车跑店里买了各种现成的，不需要等的吃食拿到铺面这边分给大家的。

想着第一天开业，服装市场里边来的人这么多，周想华跟杨建忠那边也该特别的忙，苏启航买的时候给他们也带了。

果然就跟苏启航想的那样，周想华这边店铺的生意也很好。他们货品跟货架都是从苏启航那边拿的，铺面又是t字型转角那种好位置的地方，这生意就差不到哪里去。

店里还就他们两个人，忙得脚不沾地的，还真没时间去找吃的了。

苏启航把吃的送过来了，也是跟他们打个招呼先放在角落里，反正得等到他们忙完了这一阵才能吃了。

最后等到晚上，苏启航这边把钱和五家店铺的销售单据一收，那数字把苏德平给吓了一大跳

这五家店铺里，卖得最少的一家店销售额是c区的一家店，销售额是七千三百多。最高的那家店是b区的120，销售额有一万二千多

另外的三家店里边，也有一家破万了，销售额是一万出头，就是c区的那家t字型转角门面。

最后五家店的销售额合在一起，一共是五万三千多块。

这五万三千多里边，苏启航的利润平均值是百分之四十三，也就是说服装市场开业的第一天，苏启航就挣回来了两万多的毛利润。

苏德平见着堆在那里的一大堆的钱，人都开始发虚了“你娘说的对，你这不是在抢钱，你这是在弄印钞机了。”

因为就算是抢钱，除了去抢银行以外，别的地方他也抢不到这么多的钱了。

苏启航对这销量倒不那么以外，因为他有注意看了，今天自家的那几个店铺里边，陆陆续续的来了好几波的人，对准店里的那几个价格特别占优势的款式，几乎是以扫荡的方式将它们购买了去的。

不仅如此，其他一些价格优势没那么大，但却一看就知道是很时兴的流行款，他们也拿的不少。

苏启航就猜测，这些人应该是省城其他服装销售聚集点的个体户或者是商贩们。上这边的服装市场来打探情况了，在这个打探的过程中，他们对店里的款式和价格心动了，这才临时起了拿货的心思。

毕竟省城那么大，并不是所有人都会跑火车站这边的服装市场来购买衣服的。也不是人人都会知道，自家这边铺面里的衣服售价那么的实惠。

想到这些，苏启航本就动了的心思又想到了一个点。但因着周胜男不在，生意上的事情跟苏德平商量了，他也不懂。

苏启航就暂时摁下了这些心思，只跟苏德平说道“爹，你得知道这是因为咱们店里货品好，价格又便宜。所以生意好也不奇怪，毕竟这些优势都是你儿子我先前拿大本钱一年一年的堆出来的，旁的人在拿货渠道上就输给了我，那生意肯定是干不过我的。”

像今天，苏启航带着他爹苏德平从a区巡查到c区，一家一家的铺面看过去的时候，他们就注意到了，要论店里的人流量，还真就是他们这几家铺面最多。

苏德平听得一脸似懂非懂的，心里就觉得自家老二是真会做生意。

苏启航跟他爹大致讲解了生意好的原因后，就开始说正事了“爹，铺面那边生意的事，不用你去管。你这边就主要帮我盯着那边修建的房子，以及每天下午四五点的时候，上商铺那边把钱收了，拿到服装市场里边的银行里去存起来。”

其他的事情都能让帮工们去做，唯独每天收钱的事，那必须是苏启航特别信得过的人才行。毕竟五家铺面，一天收上来的钱是真不在少数。

哪怕是苏家村请来的熟人，苏启航也做不到把这么多的钱，每天交付到其手上去。

而他自己呢，时不时的又需要跑外地拿货，不可能做到每天都待在省城的。

周胜男也不行，她得管着县城那边的老生意。所以唯一能让苏启航放心的，现在也只有苏德平了。

好在这个服装市场是省城为了推动经济发展，重点打造出来的一个项目。也因此这里边有巡查的工作人员维持秩序不说，周边各种设施也配套了起来。

单就服装市场里边，就配置了一家银行入驻。

而且那一家银行还就在a区的大门口那里。

苏德平完全可以每天提前一点时间上店里去收一次整钱，赶在银行关门前把它们存进银行里。这样的话，他也不用像之前的钱多娣一样，每天拿着那么多的钱担惊受怕的了。

苏启航还教苏德平“收钱的时候，带着本子去。哪一天收了多少钱，爹你签个字，让店里管事的帮工在后面也签字。”这样是怕后面闹出纠纷。

至于货品的售价，苏启航这边为了方便管理，每一个款式的售价都是他这边定好的，在售卖的过程中是不允许帮工们低价或者高价往外出的。

实在碰到那种抠唆的顾客，苏启航的办法是，送一些小物件。就像那年捎带回来的各种发夹头花一样，冲做添头去促进消费。

像这种添头小物件，苏启航准备的还都是比较实用的，如袜子啊，毛巾啊这一类的。价格不贵，但却是人人家里肯定用得上的。

当店里碰上那种比较难缠的顾客的话，帮工们可以自己选择送哪样。

最后，苏启航还买了整整十箱的三联单据本。

这种三联单据本子，是一层纸张，一层印纸，再一层纸张为一组合。

写的时候得拿纸板垫一下，要不然字要写得重了的话，下面那一组也会被印上字迹的。

店里管事的每天晚上回来后，就只需要把当天销售的单据本里边复印下来的第三层单据撕下来交到苏德平手上，让他收着。同样的，管着库房这边货品的两个帮工出一次货也会给出一张单据，不过这些单据的复印页是交到拿货的那家店的管事手里的。

等苏启航上省城来的时候，只需要把这些单据全收上来对一下账就行了。

晚上这么的教了苏德平后，等到了第二天，苏启航带上钱和存折，又带着他爹上了一次银行存钱。

这些事其实都没有什么难度的，就是需要操点心去做。苏启航带着他一遍走下来之后，苏德平就全都会了。

把钱存完了，苏启航把存折也收好，才带着苏德平去的铺面这边。

第二天的生意依旧很好。

零售的人多，那些瞧着像是拿货的更多了。

苏启航估计这些人是从昨天那些拿货的人那里得到了消息，直奔他这边店来的。这就导致店铺里的众帮工们，又是极其忙碌的一天。

这天下午，四点半左右的时候，苏启航就带着苏德平上店里来收钱了。

主要是银行那边关门关的早，这边要是等到晚上管事的帮工把钱交上来的话，那存钱就得第二天去了。

所以为了避免不必要的意外，这收钱的时间才定在了这个点。

只收整钱，单据什么的也不拿，这个是可以等到晚上回去让管事的直接交上来。而且像这种按照日期来收单据的话，会更方便苏启航的后期对账。

苏启航陪着苏德平是从c区开始，一家铺面一家铺面的把钱收过去。每上一家铺面，收来的都是一叠子的钱。那么多的钱弄得苏德平收钱的手都开始发抖了，忍不住凑到苏启航跟前，压低了声音说道“你爹我一辈子都没拿过这么多的钱”

弄得苏启航就笑他“爹，这样你就吓到了啊那往后你收的钱，怕是还会更多呢”

这还真不是苏启航吹牛，先不说他计划里还想着等服装市场这边的生意稳定好后，再去省城找寻其他合适的地方开店的事了。只说苏启航另外一个把出货生意也带到省城来的计划，就注定了他这边往后的生意只会越做越大。

要不然，开业这边苏启航就不会把店里的一些货品的价格压的那么低。

百分之四十三的利润放在这年头的服装行业里本就是偏低的了。更别说，苏启航那些货品的拿货价，因为他量超级大的原因，是会比一般的人要便宜不少的 。

像这种情况，苏启航根本就用不着把价格压的这么低，完全可以在这基础上增加二十个点以上的利润，都会一样的很好销售。

可苏启航很明显能挣来更多的钱，为什么要在这里自削利润呢

冲的就是这出货的生意来的。

只有苏启航这边货往外出的量越大，之后他去找那些制衣厂拿货的时候，跟他们才会越有压价的底气。更甚至苏启航可以说，他可以用强大的拿货量把自己看中的某些款式给直接垄断。

全国范围内的苏启航是不敢想，可是他们省内这一片却是有很大可能的。

还是那句话，不管什么时候，垄断的独家生意才是最好做，最挣钱的。

作者有话要说　　晚点还有一更，照旧晚上九点之前更新哈感谢在20210926 18:11:3320210927 14:57:20期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

感谢投出地雷的小天使云淡风轻近午正 1个；

感谢灌溉营养液的小天使丹丹 20瓶；夜灵、秋 10瓶；撒娇才是正经事、熙妹儿、921 1瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的