受广告吸引而来的人有很多, 不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。

苏启航的计划是, 按县去给代理，一个县城只代理出去一家。这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。可同样的, 他们想要拿下县代理, 那就得在他这里拿上足够多的货品。

苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。若是一次性拿不走这么多的货, 那么还有另外一种方式。

这个三十万的年拿货量可以按季度来拿, 像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。只不过这样拿货的话, 苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后, 苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。

这样的话才能更好的保证双方的利益。

于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。

这五个代理商，其中有两个是从广告上摸过来的。这两人之前并没有在他这里拿货过, 但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好, 店也开了两三家了, 才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。

而另外三个, 就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。

这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里, 苏启航这边又让出了好几个代理出去。

而且不仅苏启航这边有人代理, 县城那边周胜男也让出了三个。

她那边的三个就全是熟客了, 是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后，直接跑店里来要代理了。

除开代理之外，那报纸和电视上的广告, 还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。

苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。所以他是代理也接，省城那边的服装个体户们小量拿货也做。

于是那堆在门店里的货开始快速的往外出了起来，店里负责送货的那几个帮工们根本忙不赢，这种大批量出货生意扎堆而来，搞得店里专门拿来送货的车明显不够了。连带着苏启航拿来自己开的面包车在今年的下半年，最后也沦为了送货车。

苏启航这里就又回到了当初得坐火车，或者是班车才能在县城和省城两地跑的日子了。

紧跟着，苏启航跑羊城跑的也更勤快了。

货卖的比想象中的好，苏启航可不就得拿更多的货回来么

当然了，这钱更是跟放开了闸门后的水龙头里流出来的流水一般的，哗啦啦的流进了苏启航的口袋。

这时，羊城那边的几家制衣厂也看到了苏启航在电视上和报纸上打出来的广告了，眼见着苏启航拿的货越来越多，制衣厂的那些领导们是一面高兴，一面也不由得开始反思了起来。

其中一家男装制衣厂，更是在之后把厂子里的领导们喊到了一起，开了一场大会。

这场会议的内容讨论的就是苏启航的这种销售方式

厂长一脸严肃的用手拍着桌子，把桌子拍的哗哗哗的直作响，对大家发出质问“这样的销售方式，很难做到吗”

把苏启航的那些销售套路捋上一遍，大家都发现了，那是真不难只不过这个时候，还鲜少有人会去想到，用这样的一种方式去做销售。

厂子就在那说道“跑销售，要学会动脑子啊”

最后这一场大会，厂长是把制衣厂的销售科骂了狗血淋头，但是当说到苏启航的时候，脸上又忍不住带上了笑意。

因为苏启航生意做的越大，拿走的货越多，他们厂子的效益也就越好，这种叫双赢

苏启航现在是很忙，非常忙。

但就是再忙，到了苏嘉宝生日，也就是阴历八月二十四的前一天，苏启航还是带着生日蛋糕和大海虾等各种苏嘉宝爱吃的东西，从省城坐火车赶了回来。

从火车上下来，苏启航才发现县城这边竟然下起了雨。

雨不大，就是这种秋雨有点凉。

好在的是，从火车站出来就能见到各种停在那里出租的三轮车，有些三轮车后面还是有敞篷的。

苏启航喊上一辆有敞篷的三轮车，直接让人送店里来了。

“我算着时间，你也该回来了。”正在收银台收着钱的周胜男，一抬起头，看到回来了的苏启航就笑着说道。

苏启航一手提着大蛋糕，一手提着一个大泡沫箱子，背上还背着一个大大的牛津布双肩背包，站在那里左顾右盼的“嘉宝呢”

周胜男笑着说道“在楼上跟莉莉一块写作业呢”

说起来，谁都没想到，苏嘉宝会这么爱学习。

之前大家都以为，苏嘉宝年纪太小，会跟不上学前班其他比她大一岁孩子的进度。结果人家虽然年纪小，但是学习态度可好了

本身学前班教的东西都不会是多难的，所以只要肯学习认真，脑子也不傻，那成绩就差不到哪里去。

于是在前不久的期中考试中，苏嘉宝拿了个班级第三名的好成绩。

成绩出来的时候，苏启航那会还在省城忙生意。苏嘉宝就让周胜男到了晚上后，帮她打电话给苏启航。

几乎是电话一接通，苏嘉宝就在那迫不及待的大声跟苏启航说道“爸爸，爸爸，我这次考了全班第三名”

“呀，我家嘉宝怎么这么棒，这么的聪明啊”电话那头的苏启航果然就是好一阵真心实意的夸赞，“你真的是太厉害了”一点也不担心夸过头了，苏嘉宝会不会骄傲。

苏嘉宝从小到大最喜欢听的，就是来自于她爸苏启航的夸奖了。

夸完后，苏启航还问苏嘉宝“嘉宝这次考的这么好，想要什么奖励呀”

家里条件好，苏嘉宝很少有缺东西的时候，于是她就说“我想要爸爸早点回来陪我”

结果就因为苏嘉宝这一句话，第二天苏启航真就从省城赶了回来。但那次回来，他在家里只陪了苏嘉宝一天，苏启航那天晚上就又赶回省城去了。

走的时候，苏启航是特意等到苏嘉宝睡了才走的。

但苏嘉宝醒来的时候，因为看不到苏启航了，整个人的神情都蔫蔫的了。

周胜男就跟她说“爸爸要忙外面的生意呢你好好读书，等下回考好了，爸爸肯定会再回来陪你的。”

知道苏启航又出去忙生意了，苏嘉宝就自己爬起来，一边在那里穿衣服，一边说道“我要好好读书，我下回还要考好成绩，这样爸爸就能回来陪我了”

孩子其实也没有太多的心思，就是想苏启航能在家里多陪陪她。

周胜男在旁边听着苏嘉宝说的这些话，心里却莫名的酸涩了起来。突然就觉得自家这钱是越挣越多了，可一家人聚在一起的时间也是越来越少了。

这会，苏嘉宝看到苏启航回来了，把孩子给激动的，作业也不写了，赖在她爸身边怎么也不肯离开。

一副生怕苏启航不知道什么时候又走了的模样。

那天早上他离去后的事，周胜男后面跟苏启航打电话的时候，也跟他说了。所以这会瞧着苏嘉宝这样，苏启航这心里其实也挺不是滋味的。

苏启航就给苏嘉宝保证“爸爸不走呢，爸爸这次在家里肯定会多陪你几天的。”从小到大，苏启航答应苏嘉宝的事，就从没有不算数过。

苏嘉宝这会放下心来了，她重新坐回桌子上跟杨莉姗挨一块，继续写作业去了。

不过写一小会，苏嘉宝就还是忍不住抬头往苏启航那边看一眼。

作业是在写着，但到底还是分神了。

看着苏嘉宝这样，苏启航就决定把省城生意的事先抛开，在家里陪着苏嘉宝待完这个周末再出去。

第二天是苏嘉宝的生日，也是周五，学还是要去上的。好在的是，她们学前班的小朋友只用上四节课。

苏嘉宝今天也显得特别的开心，因为是苏启航送她去上的学。等到了中午放学，也是苏启航过来接的她。

接回来后，钱多娣给她做了一大桌子的菜，全都是她爱吃的。

苏启航还把从省城带回来的生日大蛋糕放桌子的最中间，紧跟着又拿出了周想华跟杨建忠他们在省城给她买的生日礼物。

周新民跟赵满英他们那边也全都过来了，陪着苏嘉宝渡过了一个开心的生日。

等到了晚上，苏嘉宝被周胜男把外衣脱掉，就要睡觉了，她还在被窝里乐呵呵的说道“爸爸，妈妈我好想天天过生日啊”

自家有钱，又宠孩子，从小到大凡是苏嘉宝想要的，家里人就几乎没有不满足她的。根本就不会像现在其他的一些孩子一样，盼望着过生日。

那么苏嘉宝会说出好想天天过生日一样的话来，其实想的还是苏启航跟周胜男这对做父母的，能一起陪着她。

而越是看懂了孩子的这点心思后，苏启航跟周胜男两人，这会的心里就越是酸涩。

等到苏嘉宝彻底睡着了之后，苏启航就坐在床边静静的看了好一会孩子，突然轻声跟周胜男说道“胜男，要不等明年，咱们全家都搬去省城吧”

说白了，见着苏嘉宝这样，苏启航心疼了呗。

要说苏启航这么努力的去赚那么多的钱干什么还不是想让苏嘉宝以后的生活能过得好一些让她以后的生活再不用为金钱所发愁，让她能够活得开开心心的。

周胜男也心疼苏嘉宝啊，因此她也动心了。

只不过

“那县城这边的生意怎么办”怕吵醒了正在睡觉的苏嘉宝，周胜男也跟着压低了声音问道。

苏启航就说道“这个好办，跟其他的县城一样，咱们把这边的生意也用代理的方式让出去。”

本来他们现在的生意就是以出货为主了，若不是一开始就在县城这边把零售的生意也跟着做起来了，苏启航之前招代理的时候，早把他们县城这边也一块让出去了。

可这毕竟都是当初辛苦做好的现成生意，就这么让出去不可能不让人心疼。但那点子心疼，跟看着苏嘉宝想父母陪伴时而泛起的酸涩比起来，真就不算什么了。

而且就算把这边的代理让出去，那他们也一样并没有完全把这边的市场丢下。人家那接下代理的人，瞧着这现成的赚钱生意还会不想做

只要他做了，那往后销售的货品就还是从苏启航这里出的。所以细算起来，他们的损失其实也没那么大。用那么点损失，既能换来两口子能长久的陪在孩子身边不说，钱多娣跟苏德平也不用再过这种两地分离的日子了。

这么一通分析下来，苏启航和周胜男就都越觉得他们应该把县城的代理转让出去了。

“代理的事要赶紧找，但是转让的事，可以不用那么着急。”苏启航这么说道“咱们可以先找代理商，转让放到年后去。”

如今苏嘉宝还在学校上学呢，他们这要是搬到省城去住了，那孩子的学习怎么办原本是没想着她能有多好的成绩的，甚至苏启航都做好了打算，他这是花钱让苏嘉宝在学校里玩一学期。

可孩子自己争气啊

他们做父母的，不能不去顾着孩子的学习。即便苏嘉宝现在在的学前班，教的也全都是一些最简单的东西，那他们也得等到苏嘉宝好好的把这一学期学完了再说。

同时也有个缓冲的时间，苏启航好上省城那边去打探一下好的学校。

只要学校好，大不了到时候多花点择校费把苏嘉宝买进去念书。另外苏启航还跟周胜男提议，说他们最好还是在学校附近买个房子住着，这样才好方便苏嘉宝上学。

“行”周胜男也觉得苏启航想法很周全，她又说道“下半年好歹是一年生意最赚钱的时候，咱们在县城多做上这小半年的生意，就那两家做零售赚的，也够在省城买好多套房子了。”

那两家零售店的生意可没少赚钱，一年下来少说也有四五十万一家店呢就算按照他们这边的往外给代理们的出货价去算，那也有个二十多万一年的毛利润。

但为了能两人都一直陪伴在苏嘉宝身边，也为了他们一家子的团圆，有些东西该舍还是得舍。

苏启航这一次，一直在家里陪着苏嘉宝过完了这个周末。等到了周一这天，早上苏启航还起床去送了苏嘉宝上学校念书，才重新返回省城去的。

现在整个公司的主要生意都是在省城这边来了，苏启航几乎是一到省城，只来得及待了那么一两天，核对一下账目和现有库存，他就又得赶去羊城拿货了。

这一次苏启航主要是去看看冬款的新品，以及补一下最近好卖到快要脱销了的几款皮夹克。

服装真的是每年流行的款都有区别，但只要抓对了款式，那当年的生意就完全不用担心了。就好比今年，特别流行皮夹克。那皮夹克真皮的，基本上是分绵羊皮和山羊皮两种，价格可贵了，一件零售就要好几百。

苏启航这里是真皮的也做，但同样的人造皮革的他也做。

毕竟真皮的价格太贵了，并不是说所有人喜欢了就能买得起的。然后苏启航拿回来的真皮皮夹克，基本上就是发往省城，或者是下面几个经济比较好的市里去的。

而人造皮夹克则大多是销往一些县城，因为它价格上比真皮的要便宜很多。那些买不起真皮的，又实在想要买皮夹克的人，就会考虑这种人造革的。

然后一直到从羊城那边拿完货回来了，苏启航才有时间去忙给苏嘉宝找学校的事。

学校这事好办，主要是苏启航不缺钱。他就只需要跟人打听，省城最好的小学在哪。等问到了后，苏启航抽个时间，开着面包车就去实地考察了。

其实苏启航也不懂怎么看这学校到底好不好，好的话又是好在哪。所以说是实地考察，其实苏启航最后只是站在学校门口看了一下，连学校都没能进去。

因为那学校的保安不给让陌生人进，苏启航要想进去，不仅要登记资料，人家还问的可清楚了“哪个班里孩子的家长啊孩子叫什么班级里班主任姓什么”

总而言之，要是答不出来这些问题，那保安是不会放苏启航进去的。

可就冲着这一点，苏启航一下子就放心了。

至于保安不让进学校的事不让进就不让进呗，苏启航一点也没生气，他还显得老高兴了。

苏启航就觉得这个学校好，管得严，等苏嘉宝进去里边念书了，他们做家长的也能更放心孩子的安全。