“那你觉得，我这件皮夹克得多少钱?”李卫东又问道。

“至少得六百块钱吧，可能还不止，毕竟港岛的东西可贵了。”摊主回答道。

李卫东也知道，摊主的话中有奉承的成分，他不以为意的抖了抖身上皮夹克，接着说道:“这件衣服只要七十块钱！”

“七十块钱?这么便宜?”摊主露出了不可思议的表情，随后轻声问道:“这不是皮的?”

“不是真皮的，是人造革的。”李卫东也没有隐瞒。

“人造革的?看起来跟真皮的一个样啊！”摊主轻叹一声，这一次他倒不是在奉承，而是在说实话。

“不光是看着跟真皮一个样，摸着也跟真皮一个样！”

李卫东说着，从摩托车后座的蛇皮口袋里掏出了一件皮夹克，递到了摊主手里。

摊主摸了摸皮夹克，双手揉了揉，又放在鼻子旁闻了闻，开口说道:“跟真皮一个手感啊，这不是咱们做皮货的，还真不一定能分得出来，这衣服卖七十块钱，值，真值！”

“那可是，这种人造革啊，光泽柔和自然，手感柔软，摸起来跟真皮一个样，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透气，关键是脏了可以洗涤。你再看看这做工，这线条，笔直笔直的，是正规国营厂里生产出来的……”

一瞬间，李卫东化身为推销员，开始介绍起皮夹克。

“我怎么觉得他更像是卖衣服的！”摊主被李卫东忽悠的一愣愣的，最后还忍不住开口问道:“这皮夹克是在哪里买的?”

李卫东早就等摊主这句话，他变戏法一般的掏出了一张卡片，递给了摊主，接着说道:“你想买这种皮夹克，就去这个地方，出厂价七十块钱，童叟无欺！”

“运输公司服装厂，地址，解放路东段……”摊主读者上面的地址，下一秒，他猛然意识到，眼前的李卫东是来推销皮夹克的。

一股挫败感从摊主心中升起。作为一个卖衣服的温州商贩，反而被别人上门推销衣服，真是太不合格了！我给温州商人丢脸了！

“同志，你跟这运输公司服装厂是什么关系?”摊主不由自主的问道。

“我就是这服装厂的厂长，这件皮夹克，就是我们的产品。”李卫东说着，跨上了摩托，便要去找下一个温州商贩。

“哎，同志，别忘了你的夹克！”摊主立刻叫住李卫东，李卫东刚才递过去的夹克还在他手上呢！

“张老板，这件算是样品，你就留着吧。你要是觉得我们厂的夹克还可以的话，就去我们厂进货！要是觉得不可使，这夹克也送你穿了！”李卫东笑着说道。

望着李卫东离去的背影，摊主深深吸了一口气，一股难闻的臭味，全都是幸福二五零排出来的尾气。

看了看手中的皮夹克，摊主稍微一犹豫，还真穿在了身上，然后拿着镜子，臭美的招了招。

“这小伙子，会做生意啊！”

李卫东在市场上逛了一圈，专挑温州商贩的摊位推销，很快的便送出去几十件皮夹克，按照四十块的成本计算，也值上千块了。

在李卫东看来，这上千块花的值，可别小看这些温州商贩，他们能给服装厂带来的，可是几十万的生意。

这些市场上卖衣服的温州商贩，就是李卫东的销售渠道。

要说会做生意，温州人、莆田人和潮汕人，真是难分胜负。不过李卫东一时之间也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找温州人帮忙卖皮夹克。

在改革开放前，温州商人便开始用以物易物的方式，做着最原始的生意。而改革开放以后，温州商人更是迅速的遍布大江南北。

青河地区最初的一批“个体户”，便是从温州来的商贩。

温州商贩从江浙带着各种小商品，还有衣服鞋子之类的地方，来到青河，刚下汽车，人生地不熟的，便直接在汽车站附近摆摊卖货。

久而久之，青河汽车站附近就形成了一个小市场。

那些温州来的商贩，下汽车后便就近来到小市场，撑起摊位。随后很多青河本地的待业人员，也似模似样的学着温州人，摆摊做生意。汽车站附近的小市场也慢慢的发展壮大，逐渐变成了大市场。

虽然都在一个市场里做生意，本地商贩跟温州商贩还是不同的，青河本地的商贩往往只局限於青河这一个地方，而温州的商贩，眼光却放在了全国。

也是因为这个原因，李卫东专挑温州商贩推销，因为李卫东知道，温州商贩有能力将皮夹克卖到全国各地，而本地的商贩，大概只懂得在青河本土市场上发展。

李卫东今天把皮夹克介绍给温州商贩，温州商贩明天进了货，说不定立刻就会背着皮夹克，去京城或者沪城去售卖，给他们一个星期的时间，估计都有人把皮夹克到西疆去。

而青河本地的商贩可没有这种魄力，把皮夹克介绍给他们，那么第二天青河本地的市场上就全都是卖皮夹克的， 然后便是一场凶残的价格战。

姓张的摊主提着一个空的蛇皮袋子，来到了服装厂门前，他看了看手中的小卡片，又看了看服装厂的大门，自言自语的说道:“应该是这里。”

就在此时，服装厂看门的大爷探出头来，看了看张摊主，再看看提着的蛇皮袋子，开口问道:“是来买皮夹克的?”

张摊主点了点头，然后晃了晃手中的卡片，开口说道:“你们厂长叫我来的。”

“哦，你说的是李厂长吧！”看门大爷向着一个方向指了指，开口说道:“朝那边走，仓库在那里，直接过去就行了。”

“谢谢啊！”张摊主点了点头，心说这国营企业的大门，好像也不那么难进。

张摊主平时提货，全都是去一些小的制衣作坊，毕竟在他的家乡苏南地区，遍地都是制衣小作坊，甚至有台缝纫机就敢做衣服往外卖。这些小的制衣作坊也不讲什么品牌，大概就是什么样的衣服好卖，就做什么样子的。

张摊主顺着看门大爷的指点，向着仓库走去，远远得就看着一个熟悉的人影，扛着一个蛇皮袋子走了过来。

这人是张摊主的温州同乡，也在车站西边的市场摆摊。

同乡见同乡，两个人脚下的步伐都不由自主的变快了许多。

张摊主意识到，已经有同乡拿到货了，所以他得快一点，免得钱都被同乡挣走了。而同乡也意识到，又有一个同乡来拿货，多了一个竞争者，皮夹克得快点卖才行！

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