“先生，你不要误会，我不是来抓你的！你是我们的贵宾，我怎么会抓你呢！”孔震赶紧说道。

然而哈特却可怜兮兮的说道:“你要问什么，我都说，请不要对我严刑拷打！”

孔震赶紧摆出一副友善的笑容:“先生，你不要紧张，我真的不是来抓你的。”

“我上有八十岁的老母亲，下有八岁的孩子，还收养了一只可怜的流浪狗，我还有十五年的房贷没有还清，求求你放过我吧！”哈特眼看着就要哭出来了。

孔震知道，自己怕是解释不清了，这个哈特显然已经被西方媒体洗脑了，认为中国的官员都是很恐怖的存在。

无奈之下，孔震只好望向李卫东:“快帮我解释解释！”

“孔主任，这不合适吧，毕竟我这就要卷铺开走人了！”李卫东笑着说道。

“不赶你走了，行了吧！”孔震连忙说道。

“那这炸东西的事情?”李卫东得寸进尺的问道。

“你想怎么炸，就怎么炸！快帮我解释清楚啊！”孔震焦急的说道。

李卫东点了点头，转身走到哈特近前，开口说道;“哈特先生，你是第一次来广交会，所以不知道这里的规矩，按照广交会的规定，参展商与外商签订订单，需要有官员在场作为见证，以确保参展商能够按时供货，这位官员就是来做见证的。所以你完全不用担心，他是来约束我的。”

哈特微微一愣，表情缓解了许多，他随后点了点头:“我想起来了，我朋友告诉过我，好像是有这么一条规矩。”

要说服一个人相信某件事情，其实很简单，找一个合理的理由就够了。

李卫东给孔震的到来找了一个合理的理由，顿时让哈特心安了许多。

这是李卫东又用出了第二招，那就是转移话题，让哈特尽快忘记这段不愉快的事情。

於是李卫东开口说道;“哈特先生，我们接着刚才的话题，关於这种空气炸锅的报价，其实这种空气炸锅很便宜，一台只要330美金！如果你大量采购的话，我还可以给你一些优惠。”

“330美金，有些昂贵了啊！”哈特开口说道。

在当时，一台德国生产的电烤箱，至少也要三百多美金，所以在欧洲市场上，一台家用电器卖到330美金，还是一个比较合理的价格。

但是考虑到哈特还需要一些利润，那么330美金的报价，就显得有些高了，毕竟哈特还是要赚一部分差价，而家电零售商也是要赚钱的，再加上关税，算起来的话，空气炸锅投放到市场上以后，价格怎么也得卖到500美金。

李卫东想了想，开口问道:“哈特先生，你打算购买多少?如果你购买数量可观的话，价格可以谈。”

“我想先买三千台试一试，如果市场能够接受的话，还会增购的。”哈特开口说道。

李卫东拿出计算器，算了一下，三千台就是99万美金，於是他开口说道:“如果你购买三千台的话，我可以收你96万美金，相当於一台320美金。”

哈特眉头微微一紧，显然觉得这个价格仍然很昂贵，

李卫东则接着说道:“哈特先生，如果你愿意购买五千台的话，我可以按照300美金的价格出售给你。”

从330美金到300美金，一下子降了30美金，等於是十分之一的价格，这种降价幅度还是很有诚意的。

哈特想了想，这降价幅度虽然很有诚意，可是却要多买两千台。

而且这还是一种新型的家用电器，哈特也不知道市场的接受程度如何，他有些不敢冒险。

李卫东则开口说道;“哈特先生，你肯定已经发现了，使用空气炸锅炸东西，只需要放很少的油，这也就代表着，食用空气炸锅烹饪的食物，摄入的油脂就比较少。

现在英国的肥胖率应该很高吧?肥胖会带来很多的问题，比如糖尿病、心脏病、关节炎，而高油脂的饮食，也会带来高血压等心脑血管的疾病。医生都会建议，采取少油少脂的饮食。

空气炸锅烹饪出来的食品，正好是少油少脂，这要比传统的油炸食品更加健康，使用空气炸锅烹饪的食品，也可以降低肥胖的产生，所以说空气炸锅，是一种对身体健康有益的家用电器！”

李卫东说到这里， 微微一笑，接着说道:“哈特先生，你不觉得这是一种很好的宣传噱头呢?新的烹饪工具，做出健康的饮食！健康可是无价的，一种可以带来健康饮食的烹饪工具，便是贵上一百多英镑，民众也是能接受的！”

哈特眼前顿时一亮，一旦扯到健康有关的事情，哪怕只是个没有实际意义的噱头，老百姓也愿意多掏钱。

“李先生，你的这个宣传方向说服了我！好吧，我订购五千台！”哈特开口说道。

“合作愉快！”李卫东也伸出了右手。

旁边，孔震呆呆的望着这一幕。

“什么情况?刚才发生了什么事情?这个年轻小伙到底是什么来头！这几句话的功夫，就签了一百五十万美金?”

下一秒，孔震猛然意识到，这可是家用电器展区。

国产家用电器出口了，而且还卖给了发达国家！