戈登已经与李卫东做过两次生意了。

首先是亚麻汽车坐垫，李卫东当时的报价是29美金一套，而时隔一年后，戈登再来采购亚麻汽车坐垫，价格已经降到了7美金之下。

这么狠降价幅度，是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时，戈登才意识到，亚麻汽车坐垫的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗骂，李卫东是黑心商人。

戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格，得到的答案是，不到40美金一套！

要知道当时李卫东的报价可是129美金，戈登顿时觉得，自己亏大了，然后又在心中暗骂，李卫东是黑心商人。

戈登是做采购的，他当然是拚命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了，所谓再一再二不再三，他决不允许自己被坑第三次。

所以当李卫东报出330美金的售价是，戈登第一个反应就是，用不了100美金，就能买下这种空气炸锅！

毕竟根据以往被坑的经验，李卫东这个黑心商人的报价，是实际价格的三倍有余。於是戈登干脆就说，100美金是空气炸锅的理想价格。

报出100美金的价格后，戈登便盯着李卫东，他心中暗道:“之前我对你不了解，结果被你坑了两次，这一次该轮到我反客为主了！惊不惊喜?意不意外?”

然而李卫东听到100美金的价格后，脸上却没有任何的表情变化。

商业谈判中，一些轻微的表情变化，都会被对方捕捉住，特别是谈到价格这种重要事项上，就更不应该做过多的表情，免得暴露自己的底价。

李卫东当然深谙此道，他跟客户谈价格的时候，表情全都是装出来的，如果实在是没得可装，就不要流露出任何异色，免得被谈判对手猜到自己的意图。

“这个戈登，一下子把价格压到三分之一，看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了！不愧是沃尔玛的采购商，懂得吃一堑长一智啊！我得再探探他的底。”

想到这里，李卫东摇了摇头:“100美金是不可能的，我可以在300美金的基础上，再给与你5美金的优惠，也就是295美金！”

戈登同样摇了摇头:“就是100美金，我不会多加一分钱。”

李卫东故作为难的表情，他长叹一口气，接着道:“好吧，290美金，这已经是最低价了，而且沃尔玛必须才有一万台以上，才能享受到这种价格！”

“100美金！”戈登仍然死咬住这个价格。

李卫东微微一笑，通过刚才的两次报价，李卫东已经猜到了戈登的意图。

“戈登先生，非常抱歉，看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。

“那真的是非常遗憾，希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手，然后真的转身离开了。

望着戈登离去的背影，李卫东微微一笑。

“这个戈登啊，想得有点多了，真是聪明反被聪明误！”

此时，只见马德兴急匆匆的跑了过来。

“谈的怎么样?戈登要买多少?五千台，一万台，还是两万台?”马德兴一脸期待的问。

“戈登一台都不买。”李卫东回答道。

“不买！那你怎么能把他给放走了！”马德兴顿时一脸焦急的表情。

“戈登出价太低了，我没法卖。”李卫东回答说。

马德兴急忙问道:“戈登出多少钱?”

“100美金。”李卫东说道。

“100美金，那也不少了啊，他要是采购两万台，就是两百万美金呢！你怎么不答应他啊，这可是上百万美金的出口创汇啊！”马德兴说着，便要去把戈登给叫回来。

李卫东却开口说道:“我要是卖给戈登100美金，那之前300多美金卖的那些订单，岂不是要回来退货?那二百六十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！”

马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。

“这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。

“马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道;“我大概经猜到了戈登的想法。”

“那戈登是怎么想的?”马德兴连忙问道。

李卫东缓缓解释道:“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。