柳大伟一个没留神，李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。

“李厂长，既然有附加条件，那你还是事先讲明的好，别到时候又弄出来一个西北公司，再给我们一个措手不及！”蔡前进开口说道。

“蔡主任多虑了，哪有什么西北公司啊?”李卫东微微一笑，接着说道:“东南公司愿意降低专利授权费，只有一个小小的附加条件，就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的帐上。”

“你要多早?”蔡前进马上问。

李卫东缓缓解释道:“在此之前，咱们都是先签订了专利授权合同，然后你们生产、发货、收款，之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的帐户上，这么一套流程走下了，得花费好几个月的时间。

对於东南公司来说，几个月的时间实在是太长了，所以我们希望，外商支付定金以后，立刻就可以收到专利费。当然，外汇都是各地的外汇局掌握的，所以还需要外贸部门的领导答应才行。”

蔡前进想了想，开口说道:“我说李厂长，这外商支付的定金，本来也不是很多，而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢！若是我们这边收到外商的定金，马上就支付专利费的话，厂家的生产恐怕就没钱买材料了，会面临周转不灵的问题。”

“厂家买原材料，可以贷款嘛！现在贷款的审批是比较严格，但外贸企业还怕贷不到款么?”李卫东微微一笑，接着说道:“虽说贷款是有利息的，东南公司都把专利费降了一半了，你们省下来的钱，不比银行利息多么！”

旁边的柳大伟也插口说道:“李厂长说的在理啊，人家肯把专利费降到10美元，说明是很有诚意了，你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛！再者说来，这专利费，省下的可是美金，你们还的贷款利息，是人民币，哪个重要，不用我多说吧?”

蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼，都觉得这个条件是可以接受的，甚至可以说他们占了大便宜。

不过蔡前进还是开口说道;“李厂长，外贸部门又不会拖欠你们的专利费，去年的帐不都两清了么，你们东南公司又何必急於一时呢，多等两三个月，这钱又不会飞走！”

“蔡主任，你可真说错了，多等两三个月，钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑，接着说道:“各位领导应该知道，港岛跟咱们这里不一样，人家的金融业非常发达，港岛人有很多投资的途径，比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。

别的不说，就拿股票来说，买到一支好股票，两三个月可能是翻好几倍的，所以东南公司才想早点收到钱，人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金，放在外贸部门的帐上放几个月，估计连利息都没多少吧?可是到了港岛，拿去做金融投资，几个月说不定就翻番了！

我记得咱们特区那边有句话，叫‘时间就是金钱’，这在港岛尤为适用，各位觉得多等几个月，钱又不会少;但人家觉得，多等几个月，钱没法投资，少赚一大笔呢！东南公司愿意把专利费降到10美金，也是希望用金钱换时间。”

听了李卫东的解释，众人纷纷点头，大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西，可好歹也是外贸部门的人，对於这些还是有所了解的，知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口，听起来也是非常合理的。

柳大伟再次出来打圆场:“各位，我觉得人家东南公司的要求，是比较合理的，人家愿意少收专利费，换来一个专利费早点到帐，

这个要求也不过分嘛！反正这专利费，早晚都是要付给人家的嘛！你跟各省的外经贸厅，也不差这几万十几万的美金吧?美金放在咱们外贸部门的帐户上，也生不出钱来，可是在港岛就不同了，人家分分锺几十万上下呢！咱们早几个月把钱付过去，也算是不耽误人家发财嘛！”

“领导，家家有本难念的经啊！我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。

柳大伟撇了撇嘴:“你们别给我哭穷啊！东南公司那边又没让你们现在就给钱，而是让你们等外商付了定金之后，再支付专利费。既然外商的定金都到帐了，你们怎么可能没钱支付专利费?

至於企业购买原材料的事情，我看也不用去找银行贷款，地方上的外汇调剂市场能没有人民币么?大不了就先给企业结汇，让企业拿着钱去买原材料，专利费就相当於是外贸部门先垫上的，这点权力你们地方上还是有的吧?”

以柳大伟的个性，解决问题的方法大概又是双方各打五十大板，劝大家各退一步，然后达成共识。

但是这一次，李卫东一开始就后退了八百里，柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理，晓之以情。

10美金的专利授权费，已经超出了蔡前进等人的预期，他们商量了片刻之后，便答应了李卫东的要求。

送走了柳大伟等人，马德兴一脸好奇的望着李卫东。

“李厂长，你肯定又留了后招对不对?要不然你不可能把专利费降到10美元。”马德兴兴冲冲的问道。

“马处长，你别把我想的这么阴暗嘛！”李卫东轻叹一口气，开口说道;“我这次是真的想让利给大家，有钱大家赚嘛！至於能不能赚得到这笔钱，就看他们动作够不够快了！”

“动作够不够快?”马德兴眨了眨眼，显然不明白李卫东是什么意思。

……

八九年的广交会有一大特色，那就是在广交会的场外，举办了一个迎春美食节，很多的摊贩都来到了美食节上摆摊，这里能吃到各种各样的粤味小吃。

可惜的是天公不作美，广交会开幕当天，羊城竟然下起了小雨。

展馆内，一排身穿旗袍的小姐姐，身上挂着标明厂家和产品的广告绶带，整齐划一的从过道中走过。