说起对日本工程机械的了解，国内怕是没有几个人能比得上李卫东。上辈子的时候，李卫东可是倒腾过过二手机械设备，而其中最主要的就是日本生产的机械设备。

可以说这是李卫东的饭碗。任何事情，一旦上升到饭碗的级别，那专业性就无需质疑。

当庄保国提起日立建机的沥青混凝土摊铺机时，李卫东马上就猜到了b300系列。

这款沥青混凝土摊铺机，是日立建机在八十年代主流的出口产品，李卫东也做过这款沥青混凝土摊铺机的二手生意。

而这款沥青混凝土摊铺机却在制动方面有一个设计缺陷，这个设计缺陷不算严重，但是却会在一定程度上影响到设备的正常使用。

因此李卫东直接说出了b300摊铺机所存在的故障问题。

作为二手机械设备贩子，李卫东当然对经手的各种二手设备有那些缺陷了如指掌。

这就好比做二手车的，他们对於各类车型的故障情况都非常清楚。比如哪些车省油费油，哪些车容易漏油，哪些车发动机烧机油等等，二手车贩子全都知道。

卖新车的却未必会知道这些，就好比发动机烧机油这件事情，一般都是开了七八万公里以后，才会出现的状况，新车是不可能出现的，所以卖新车很自然的会忽略这一点。

然而卖二手车的在收车时，却会特别留意类似的小毛病。所以二手车贩子对於一台车的性能，反而是更加的熟悉。

而且二手车贩子把车收来以后，肯定会进行一些整修，比如剐蹭的地方补补漆，漏油的地方抆干净，磕碰的地方做个钣金，顺便再调个表之类的。久而久之，二手车贩子也就知道，车子出现的问题该怎么去修理。

做二手机械设备也是如此，一台机械设备收回来，总得先进行一些休整，然后再卖出去。李卫东也是在这个过程中，了解到该如何处理机械设备的故障。

……

李卫东准确的说出了b300摊铺机的故障，顿时让庄保国吃了一惊，然而下一秒后，庄保国的表情又恢复了正常，他开口说道“看来李董事长是有备而来的！不知道你是从哪里得到了这个消息?”

庄保国还以为是李卫东提前从特殊途径探到了b300摊铺机经常出现故障的信息，他甚至怀疑是自己公司内部出现了梁朝伟。

李卫东看出了庄保国的想法，他开口说道;“庄总别多想，b300摊铺机故障的事情，并不是贵厂的人告诉我的。”

“难道是重型机械厂的丁友亮告诉你的?”庄保国又问道。

“我们与重型机械厂可是竞争对手，丁厂长怎么可能告诉我这么重要的事情！”

李卫东呵呵一笑，接着说道;“庄总，你别忘了我是干哪一行的。在工程机械方面，日立建机是日本前三，世界前十的水平，他们的产品，我作为同行，怎么可能不去了解一下！”

“说的也是。”庄保国将信将疑的点了点头。

李卫东接着说道“庄总，既然我知道b300摊铺机出了什么故障，我自然懂得怎么去修理，所以这b300摊铺机的维修和保养，庄总也不必花冤枉钱去找日立建机了，直接交给我就行了！”

“交给你?能行么?”庄保国却是一脸不信任的样子，接着说道;“这可是进口设备，比国产设备精密的多。李董事长，不是我看不起你们青河装载机厂，只是以你们的技术水平，恐怕是接不了这个活的！”

“怎么?重型机械厂能接，我们就接不得?”李卫东笑着问。

庄保国则开口答道“丁厂长那边好歹是接了七五科技攻关的项目，

而且还攻关成功了，这说明他们在技术上，还是国内领先的。”“国内领先也就只是清洗个油路，然后换个滤芯么！”李卫东有些不屑的说。

庄保国眼神中的异色一闪而过，故意做出一副迷茫的样子，然后开口说道;“什么换滤芯?李董怕是搞错了吧?”

“庄总，你还是信不过我啊！”李卫东轻叹一口气，开口说道;“b300摊铺机采用的是气顶油双管路钳盘制动系统，这套系统有一个油水分离器，油水分离器里有一个滤芯！

每次出现制动问题的时候，都是油水分离器堵上了，需要清理油路，然后还上了一个新的滤芯，故障就解决了，对不?”

“这个李卫东果然知道！”庄保国心中暗道。

商场如战场，充满了尔虞我诈，庄保国也拿不准，略微是不是在诈唬自己。

所以当李卫东提起滤芯的时候，庄保国故意装作一问三不知，就是想试探一下，以为到底是真的知道内情，还是说大话来套路自己。

结果显然是李卫东真的什么都知道。

一瞬之间，谈判的天平开始向着李卫东这边倾斜。

李卫东则接着说道“正常情况下，油水分离器安全阀开启的压力为09pa，但是出现故障的b300摊铺机，压力控制阀控制系统压力最大不会超过07pa。

这就说明了，要么是油水分离器安全阀开启压力本来就低，要么是油水分离器堵塞。但是油水分离器的安全阀，出厂前会用铅封，所以排除第一种可能。

既然是油水分离器堵塞，那么解决的办法就很简单的了，把油水分离器拆下来，拧开螺丝，取下罩壳，抽出滤芯，把油路都清洗一遍，然后换上新的滤芯，问题就解决了。

这套操作一点儿也不困难，普通的修理工就行，根本不需要请工程师过来！庄总要是不信的话，可以找一台出故障的摊铺机，我亲自上手，也能把滤芯给换了！”

李卫东这话仿佛是在说，我上我也行。

这也戳破了庄保国那套进口设备，需要高深技术才能进行维修保养的说辞，同时也让去日立建机请原厂工程师的说法，变成了无稽之谈。

既然不需要去外国请工程师来做维修，也就用不到那么多资金，这五十台装载机的货款，庄保国也就没有理由扣住了。

此时的庄保国，一脸大写的尴尬，他原本也只是想找个借口，为难一下装载机厂，算是给装载机厂一个教训，也是希望下次招标的时候，装载机厂可以知难而退，不要来瞎掺合。

庄保国原本还觉得，自己的计划天衣无缝，把问题推到维修设备这种不可抗力因素上面，行为很合理，理由很正当。反正上面的领导都不懂技术，很好糊弄。

结果却没想到李卫东是个内行人，直接从技术角度上戳破了庄保国的谎言。

此时的庄保国，对於李卫东愈加忌惮，他原本只是觉得李卫东有后台，是个靠关系打天下的人，却没想到李卫东年纪轻轻，在技术方面也十分的精通，这可就没法糊弄了。

李卫东也觉得时候差不多了，几棒子打下去，现在该给颗甜枣了。

於是李卫东开口说道“庄总，你有没有想过，为什么这款b300摊铺机，会经常性的出现油水分离器堵塞的问题?”

“应该是咱们国家的油品质不好，杂质比较多，所以才会经常性的出现这种故障。”庄保国下意识的答道。

“这是日立建工给你的答覆吧?”李卫东开口问。

庄保国一脸诚实的点了点头“难道不是这个么?总不可能是日立建机的产品有问题的吧！”

“你猜对了，就是日立建机的问题！”李卫东马上答道。

“这怎么可能，日立建机可是世界前十的工程设备企业，他们的设备怎么会有问题。”庄保国下意识的说道。

“然而事实就是，日立建机的这套气顶油双管路钳盘制动系统，设计存在缺陷。”李卫东没有给庄保国继续反驳的机会，而是接着说道;

“这一款b300型摊铺机，可是日立建机主打的出口型号，在亚洲范围内也卖出了不少台，如果被证实设计存在缺陷的话，你猜会怎么样?”

“那对日立建机的声誉会造成很大影响吧，说不定还会大规模召回呢！总之会受到比较大的损失。”庄保国开口回答道。

李卫东则接着说道“庄总，你们跟日立建机的业务往来，应该不只是沥青混凝土摊铺机其他高端的工程设备，应该也会找日立建机购买吧?

如果在进行采购谈判的时候，你们告诉日立建机，你们已经掌握了充足的证据，可以证明b300型摊铺机的双管路钳盘制动系统存在缺陷，不知日立建机能不能给你们一个优惠价格！”