民营企业的话，无论是资本还是技术，都不足以做工程机械。

李卫东算是一个异类，靠着民营企业的身份，做工程机械，不过他也是唯一的异类。

在行业内，李卫东的富康工程只能算是一个小企业，而他所面对的竞争对手，基本都是省属的大企业，偶尔还有那种建国初期便存在的国家级巨头企业。

富康工程这种小企业，想要跟大企业竞争，光是王婆卖瓜自卖自夸，是绝对不够的。就算李卫东将自己的产品吹嘘的在再厉害，客户也不愿意相信。

工程机械的口碑是慢慢积累而来的，那些老牌的大企业，在过去的几十年里，早已经积累了自己的口碑，光是这一点，李卫东至少也得花个七八年才能追上去。

所以李卫东只能另辟蹊径，借助小松集团的嘴，来宣传自己的产品。

我自己说我的产品好，客户会觉得这是在吹牛，不肯相信。

但是连外国人都说好，客户还不信么?毕竟在那个年代的认知当中，国外的月亮都要更圆一些。

更何况这个说好的外国人，还是小松集团，是这个行业里世界最顶级的企业。

同样一个“好”字，从小松集团的嘴里冒出来，比什么广告都有效。

富康工程这个名不见经传的小品牌，瞬间成了国内一线的挖掘机品牌！

……

某个豪华饭店的包厢当中，丁友亮正端着酒杯，一脸谄媚对着身边的微胖男子敬酒。

“苏总，这一次的挖掘机订单，还请你多多照顾我们啊！”丁友亮说着，来了个先干为敬，将杯中酒全都倒进了肚子里。

白酒带来的灼热感觉，刺激着丁友亮的味蕾，他忍不住想要咳嗽，最终却强行的忍了下来，这笔生意正谈到关键时刻，决不能给对方留下坏的印象。

然而对面的苏总却只是蜻蜓点水一般的抿了一小口。这在丁友亮眼中，可不是什么好现象。

只听苏总开口说道:“这一次我们东来市沿海公路工程的建设，的确是由我们城市建设公司负责，我们也的确打算采购一批挖掘机，用於沿海公路的施工。

但是我们东来市本来就多丘陵，地势不平坦，而沿海的地区，地形更是比较的复杂，有沉积的海沙，也有坚硬的礁石，而且海水的涨潮落潮，也会对施工机械产生影响。

总体上说嘛，这种沿海公路的建设难度，是要比在内陆地区建设公路，大不少的，因此我们对於工程机械的要求，也比较的严格。

所以我们还是打算购买性能好一些的挖掘机。你们青河重型机械厂的挖掘机，放在国内而言，性能也算是挺不错的，但距离我们的要求，还是差了一些！”

“苏总，照这么说，你们是打算购买进口的挖掘机了?进口的挖掘机，价格可是要比国产挖掘机贵不少呢！”丁友亮开口说道。

苏总摇了摇头:“进口挖掘机，我们也买不起，不过国产挖掘机当中，也有个别的产品，性能可以达到进口挖掘机的水平。”

丁友亮微微一愣，心中已经有了猜测，他知道苏总说的，十有八九就是富康工程的挖掘机。

果不其然，苏总接着说道:“富康工程不也是你们青河的么，他们的挖掘机可是世界先进水平啊！这话可不是我说的，是日本小松集团说的。

小松集团，丁厂长你肯定知道，那是全世界顶级的工程机械制造商，连小松都说，富康工程的挖掘机，跟他们的挖掘机性能一样！

用国产挖掘机的钱，就能买到进口性能的挖掘机，何乐而不为呢?这等於是变相的为公司省了一大笔钱啊！”

苏总的话，让丁友亮心中十分郁闷。

前几天看报纸，看到富康工程被小松集团起诉了，丁友亮心中还十分的高兴，心说怪不得李卫东能做出性能那么好的挖掘机，原来都是抄的。

丁友亮更是觉得这次李卫东肯定会配一大笔钱，而且FK501挖掘机，也不能继续生产了，到时候周遭城市的挖掘机市场，都是自己的。

没想到才过了几天，事情就来了个反转，小松集团不光是撤诉了，而且还给富康工程写了一封致歉信。

此前小松集团的诉讼，反倒是帮富康工程打了广告，在老百姓的眼中，富康工程的挖掘机一下子就成了世界先进的挖掘机。

国产的价格，进口的性能，富康挖掘机瞬间大卖！

一个青河养不起两家工程机械企业，富康挖掘机卖得好，重型机械厂的挖掘机就肯定卖不出去。

所以即便是丁友亮很努力的四处去寻找客户，重型机械厂的挖掘机依旧卖不出去。

丁友亮知道，东来市沿海公路的这单挖掘机生意已经黄了。

不过他并没有放弃，而是一脸赔笑的说道:“苏总，既然挖掘机不能买我们的，那么装载机买我们的，总没有问题吧?我们的装载机性能，可是国内一流的。”

“装载机嘛，我们也打算从富康工程买。”苏总接着说道:“买的多，有优惠，这点还希望丁厂长理解。”

工程机械都是每单一报价的，买的越多，价格自然也越便宜。在同一家企业购买挖掘机和装载机，肯定要比分别去两家企业购买要便宜一些。

这也是工程机械的一大特点，这跟汽车不同。

买汽车的话，跑货运的就买卡车，跑客运的就买客车，跑出租的就卖小型三厢车，跑货拉拉的都是面包车。总之就是做什么活就买什么车。

然而做工程的，需要的可不止是一种工程机械，所以工程公司也需要不同的工程机械才能完成施工，这时候能够生产多种工程机械的厂家，在销售的时候就会占优势。

工程公司在一个厂家，就能买齐自己需要的工程机械，而且还能享受到更多的优惠，也就不会再去其他厂家。

所以在工程机械这一行，那些只做一种工程机械的挖掘机厂、装载机厂、起重机厂，最终全都倒了，活下来的都是三一、徐工，中联这样的，什么工程机械都做的企业。

富康工程既卖装载机，又卖挖掘机的时候，便起到了一加一大於二的效果。

挖掘机的订单丢了，装载机的订单也丢了，丁友亮心中大为恼火，但又无可奈何。

但丁友亮依旧没有气馁，他开口说道:“苏总，你们修建沿海公路，肯定也需要压路机吧?这压路机的订单， 你看能不能照顾照顾我们厂?”

丁友亮说着又补充了一句:“富康工程可是没有压路机的！”

苏总犹豫片刻，最终还是点了点头:“听说你们的压路机，性能还是不错的，回头我派人去实地考察一下吧。如果性能真的可以，就买你们的压路机！”

丁友亮顿时长出一口气，他总算是拿到订单了。

对於重型机械厂而言，装载机和挖掘机都卖不出去的话，压路机就成了他们唯一的活路了！

……

富康工程的会议室中，李卫东又召集技术处的人开会。

“挖掘机的研发，我们是失败了，最终还是靠着从外国引进，才弄到了挖掘机的技术。不过大家不要气馁，有句话叫失败成功之母，每一个成功，都是建立在多次失败上的！”

李卫东话音顿了顿，接着说道:“而且我们的技术水平不足，也的确是影响到了研发进度，这些客观因素，我们也得承认。

好在引进国外先进技术的过程中，我们也从中学习到了很多的知识，积累了一些经验，这些都是我们的收获，可以用在日后的研发工作当中。”

李卫东说着，望向众人，接着道:“虽然我们的挖掘机研发失败了，但是我希望你们从哪里跌倒，就从哪里爬起来，下一个研发项目，拚尽全力，争取成功，打一个翻身仗！”

“接下来，我宣布下一个研发项目……”李卫东故意停下了话音，等所有人的目光都投向自己后，才接着说道:

“我们下一个研发项目是压路机！”

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