收购一家企业，必须要厘清的有两件事情，一是资产，二就是债务。

三全医疗器械厂具体还有多少资产，这些资产值多少钱，完全可以交给专业的资产评估机构去进行评估，而且李卫东也会花钱雇佣会计师，在这方面李卫东并不担心被坑。

而债务这方面，诸如欠银行的钱，还有欠其他厂家的钱，这些也都比较容易计算，而且全都是在明帐上，欠多少钱就是多少钱，不会引起纠纷。

唯独欠员工的钱，是比较麻烦的。

三全医疗器械厂已经停产多时，员工也分批次的下岗回家，这肯定拖欠了员工不少的工资，而这些工资该支付多少，是全额支付还是支付一部分，下岗期间的工资要不要补齐，全都是问题。

除了工资之外，拖欠的养老保险也是另一个很重要的问题。

在计划经济时代，工人的退休金是由企业直接发放的。后来国家建立了社会保险制度，工人的退休金则由社保基金发放，企业则要负责为员工缴纳社保。

社保政策实施以后，私人企业未必怎么执行，在国企和集体企业当中，执行的则是比较顺利的，只要是正式职工，企业都会给交社保。

然而随着下岗潮的来临，员工的社保也成了一大问题。企业都倒闭了，哪有钱给员工交社保！

像是三全医疗器械厂这种老牌的企业，肯定会有不少即将到退休年龄的职工，解决拖欠的养老保险，也是很重要的问题。

后世的话，国家针对下岗职工的社保，出台了专门的解决政策。而在1997年，这些政策还没有出台，所以只能依靠地方和企业自行解决。

另外就是拖欠福利的问题，也需要进行解决。

曾经的三全医疗器械厂效益非常不错，福利自然非常的高，像是夏天的降温费，冬天的取暖费，一年四季的交通费，逢年过节的过节费，一样都不少。

福利这种东西，一旦实施了，就没有办法再取消，就算没钱发福利，也只能是有拖无欠。

这些用在员工身上的杂七杂八的开支，加起来不小的数目，不好好解决的话，也会造成隐患。

就比如拖欠的取暖费，如果以小狗健康的名义，把这笔钱支付给了职工，那么就等於是小狗健康承认这项福利，以后每一年的取暖费，小狗健康就都要发放。

一千多名职工，各种各样的福利加起来，将是一笔不小的开支。

李卫东绝对不能当这个冤大头，所以他强烈要求将这些拖欠员工的费用，全都列入企业负债当中。

即便要补发给员工，也是由当地经贸委负责，小狗健康一定要与这些乱七八糟的福利划清界限，日后也别指望小狗健康会发放这些福利补贴。

这些项目都需要跟当地经贸委，以及三全医疗器械厂进行谈判。

谈判这种事情，用不着李卫东这种大BOSS亲自出马，李卫东只需要划出一个谈判底线，具体怎么谈便交给陆光明去做。

陆光明做了这么多年的医药代表，待人处事方面肯定是圆滑的很，而且陆光明还是医生出身，算是内行人。李卫东甚至觉得，让陆光明负责谈判，或许比自己更加合适。

……

宾馆当中，李卫东向陆光明交代起了谈判的底线。

李卫东开口吩咐道:“资产评估这方面，会有省里的评估机构来负责，他们给出的评估结果，肯定要比之前那个七千多万少得多，但我估计，最终还是会比咱们的评估高一些。

如果评估出来的数字别太夸张的话，就算价格稍微高一些，也是能够接受的。毕竟是要在这里经营，多少得给地方上一些甜头，以后才容易处关系。

关於债务的问题，也要明确下来，我们可以在收购费用方面多花点钱，但绝对不能跟站务问题有瓜葛。

三全医疗器械厂的债务如何处理，全都交给他们经贸委，到了咱们这里就是一刀切，所有的债务跟小狗健康无关，债主也别来找咱们。”

陆光明拿笔记了下来，同时开口问道:“别的倒还好说，就是这个拖欠员工的那部分，包括工资、养老保险、福利补助，恐怕不太好办。

三全厂那边不想把这部分算到债务里面，摆明了想等咱们收购以后，让咱们去承担这一部分。我也算过，如果只是拖欠的工资，其实也不算很多，咱们到是能承担的起。

而且我们收购了三全厂以后，也要使用原来的职工，不如咱们就把这笔钱给付了，到时候可以安稳人心，让工人踏实工作。”

李卫东却摇了摇头:“三全厂无非就是想多卖点钱。这部分钱，我们可以出，但不能由我们发放给工人。

如果之前拖欠的工资，由我们发放的话，会给工人一种错觉，认为三全厂还是以前的那个三全厂，我们是继承的原来的三全厂。

那三全厂所遗留下的问题，是不是都得由我们来解决?到时候冬天会有人来要取暖费，夏天会有人来要降温费，一年四季会有人要交通费，连家属院里谁家水龙头坏了，都会来找厂里的后勤处去修理！

所以我们可以出这笔钱，但我们不能经手，必须让经贸委或者老三全厂去发给工人，如果其中有产生纠纷，也是老三全厂跟职工只见的纠纷，跟我们小狗健康无关。

我们要收购的，是一个与过去没有关系的工厂，我们也要将其当做一个新的工厂来经营，要有新的制度，新的管理，新的作风，可不能继续沿用国企的那套管理方式。必须要跟原来的三全厂完全切割。”

“我明白了，是我考虑不周。”陆光明话音顿了顿，接着说道;“但我担心的是，就算我们肯出这笔钱，老三全厂和经贸委那边，也未必愿意把钱发给工人啊！

如果他们拿了钱，却不发给工人，而是挪作他用，到时候咱们收购了三全厂，人家工人还是会向咱们要钱的，肯定会产生不必要的麻烦。”

“这就牵扯到一个专款专用的问题了。”李卫东皱着眉头，思考了片刻，然后开口说道:“这部分资金，单独设立一个帐户交给经贸委，不要跟其他款项混在一起。

然后再把这件事告知给三全厂的职工，让三全厂的职工自发去监督。如果这个帐户里的钱，没用被用於补发工资，而是被挪作他用的话，不用咱们出马，三全厂的职工自己肯定不干了！”

“说的也是，事关他们切身利益，不用咱们操心，三全厂的员工自己就会盯紧的。”陆光明开口说道。

李卫东则想起另一件事，他开口说道;“提起职工的问题，三全厂年龄在四十岁以上的职工，应该占比不少吧?”

陆光明拿起一份表格，开口介绍道:“三全厂毕竟是五十年代建立的老厂，年纪大的职工自然有不少。

根据我私下派人进行的调查，三全厂效益最好的时候是八十年代，厂里大部分的职工还是八十年代以后入厂的，普遍也就是三十岁出头。

四十岁以上的职工，一般都是六十年代后期，到七十年到进厂的。当时比较特殊，期间进厂的职工不多，大概只有一百多人，不到二百人的样子。

另外就是八十年代以后，三全厂效益比较好，从其他单位调入到三全厂的，现在已经达到四十岁的，有一百人左右。”