木村拓哉最红的时候，广告费是上亿日元起跳的，而且还未必能请得到。

到了2006年的时候，木村拓哉的广告费降到了9000万日元，2013年的时候降到了不到6000万日元，2020年广告费又降到了4000万出头，都快被自己的闺女给追上了。

人无百日好，花无百日红，偶像就是这个样子，几年的红利期过去以后，商业价值会急速的衰退。

像是木村拓哉这种，已经算是转型的非常成功了。

李卫东知道，等到明年木村拓哉结婚以后，带货能力便会大幅度的下降。

而由於木村拓哉的咖位比较高，广告费也比较昂贵，性价比反倒是比较一般。

到时候即便是失去了木村拓哉的代言，小狗电器也没啥损失。

诸如小栗旬、妻夫木聪等新生代男明星，广告性价比可能还会更高一些。

更何况李卫东还有一个超级杀手鐧。

2001年的时候，有一个席卷全亚洲的组合横空出世，就影响力而言可谓是前无古人后无来者。

老牌大腕的四大天王，当红炸子鸡诸如霆锋、秀文、燕姿，新崛起的周董和美国离婚哥，都难挡这个组合的锋芒。

最关键的是，这个组合刚出道特别的穷，是正在温饱线上那种的穷。

那时候只需要花一点小钱，就能签下这个组合，让他们给小狗电器代言，可谓是超低成本，超高回报。

……

解决了杰尼斯事务所的事情后，李卫东当天便返回了国内。

这一次，李卫东没有选择回京城，而是乘坐了直飞金州的航班，他要顺便视察一下金州的医疗器械厂。

金州市医疗器械厂，被小狗医疗收购以后，现在已经更名为小狗医疗器械厂，主要生产一次性的注射器和输液器。

穿戴好卫生防护设备以后，李卫东在陆光明的陪同下，视察生产车间。

“我们现在主要是采取两班倒的生产方式，每个夜班额外多五块钱的补助。”陆光明开口介绍道。

“一班十二个小时么?那这工作强度有些太大啊，工人的身体会不会吃不消?”李卫东开口说道。

作为军事化管理的鼻祖，李卫东说这话脸不红心不跳。

陆光明则开口答道:“我倒是想要十二个小时，可《劳动法》也不让干那么多时间。我们每班是十个小时，两班加起来就是二十个小时。

余下的四个小时，一个小时用来换班，一个小时是设备的检查和保养，另外两个小时是车间消毒。

我们的产品是注射器和输液器，必须是在无菌环境下才能生产的，所以消毒的过程会花费比较多的时间，每天这四个小时是不能省的。”

李卫东点了点头:“能够两班倒的生产，已经出乎我的意料了。说实话，我虽然知道一次性输液器和注射器的市场需求很大，但我真没想到你开拓市场的速度竟然这么的快。这才没多久的功夫，就要两班倒的开工了。”

“主要是董事长你领导有方，还有销售人员肯卖力。”陆光明开口说道。

“行了，老陆，别给我戴高帽了，这医疗器械厂的事情，我压根就没管，哪来什么领导有方，还不是你有本事。不过我也相信，销售人员肯定是很卖力的。”李卫东开口说道。

提到销售的事情，陆光明却摆出一副欲言又止的样子。

李卫东发现了这一点，於是开口说道:“老陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”

陆光明压低了声音，开口说道;“其实在销售方面，我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。”

卖按摩座椅，使用的是带金销售的手段，说白了就是给提成。

而一次性注射器、输液器等医疗器械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售的目标自然也是医院。

中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革，建设了社会医疗保障体系，将之前的公费医疗制度，转为医疗保险制度。

这也就意味着职工看病有了更多的选择，原本城镇职工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。

而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职工看病也更倾向於去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆，也是始於那个时代。

而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可以直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主管部门，甚至可以不用走招标的流程。

到了2000年7月份，国家开始试点药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。

也就是说，各地的招标部门会先进性一次招标，然后列出一个招标目录，公立医院想要采购，只能从这个招标目录中选取，可以直接采购，也可以针对目录中的产品再进行招标。

1999年的时候，这个政策还没有实施，医院在采购方面有比较大的自主权，因此医药代表所使用的“带金销售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降价，和返提成，完全是两种概念。产品降价100块，和返100块钱提成，买家支付的价格实际上是一样的，但走帐上却有着巨大的区别。

同样的100块钱，变成提成了，使用起来的灵活度就会高很多。

所以后世那些4S店卖车的时候，得到的是车企的返点，而不是车企直接降价售车。

带金销售算是医药行业的潜规则，李卫东不是卫生主管部门，对此也无能为力。

而且当大家都这么做的时候，唯独自己不这么做，那吃亏的必然是自己。

於是李卫东只好说道;“销售方面有成本支出是无法避免的，但帐目方面一定要清晰，特别是纳税方面，该交的税，一分钱都不能少交，不该用的避税手段，也决不能用。只有依法依规纳税，收入才是合法的。”

“我明白了，我会交代财务那边，让他们特别注意这个问题。”

陆光明话音顿了顿，开口说道;“另外我还有一件事情，想汇报一下，现在医疗器械厂已经稳定下来，所以我想搞个新项目。”

“新项目?”李卫东微微一愣，他猛然想起，上辈子他所熟知的陆光明，可是做家用制氧机起家的。

於是李卫东笑着问道;“老陆，你该不会是想做制氧机吧?”

陆光明一脸诧异的睁大眼睛:“董事长，你是怎么猜到的?”